Важность выбора ценовой политики фирмами на розничном рынке нефтепродуктов - Банк бесплатных рефератов, курсовых, дипломных работ

Воспользуйтесь формой поиска по сайту, чтобы найти реферат, курсовую или дипломную работу по вашей теме.

Существуют отрасли, где основным стимулом приобретения является именно проводимая предприятием ценовая политика. Это может быть связано с тем, что на рынке существует множество как крупных, так и мелких фирм, занимающихся подобной деятельностью. Качество предлагаемой ими продукции колеблется незначительно или вообще одинаковое, т. к. продукт приобретается у одного общего поставщика. Во многом, именно так и обстоит дело на рынке нефтепродуктов. Всего по стране существует несколько довольно крупных нефтеперерабатывающих заводов, которые преимущественно обеспечивают потребность организаций, занимающихся розничной реализацией различных марок автомобильного топлива. Закупки высококачественных бензинов у иностранных партнеров - производителей бензинов, обходятся дороже. А при условии довольно низкой покупательной способности населения, ценовой фактор зачастую превалирует над прочими, такими, как, например, качество, уровень сервиса, сопутствующие услуги. Поэтому, в большинстве случаев, продавцы производят закупки бензинов у отечественных производителей, для привлечения за счет более низких цен, потенциальных потребителей.

Нетрудно, таким образом, заключить, что фактором успеха фирмы на рынке, будет правильный выбор ценовой стратегии. Из теории маркетинга известно несколько ценовых стратегий, которые может использоваться той или иной фирмой.

При выборе стратегии будут приниматься во внимание следующие факторы:

Доля автозаправочных станций фирмы в конкретном регионе;

Оживленность и важность транспортной магистрали, вблизи которой расположена автозаправочная станция.

Сразу стоит оговориться, что данное рассмотрение имеет ключевое значение при условии бесперебойного обеспечения автозаправочных станций всеми видами автомобильного топлива. В противном случае, возникает ажиотажный спрос, вызванный обеспокоенностью со стороны потребителей, что необходимого им топлива в ближайшее время может и вовсе не быть в продаже. Со стороны продавцов же возникает стремление, не только, воспользовавшись нестабильной ситуацией, получить сверхприбыль за счет повышения цен, но и обеспечить непрерывность деятельности их сети АЗС, которые могут остановиться по причине отсутствия на них топлива.

Актуальность данной проблемы находит свое подтверждение в свете событий, которые происходят на рынке бензинов в самых разных регионах России, когда, с одной стороны, количество автотранспортных средств за последнее десятилетие, и, как следствие, потребность в автомобильном топливе, выросли в несколько раз, а с другой, уровень дохода населения в стране остается крайне низким, что делает ценовую политику предприятия ведущей при продвижении нефтепродуктов на рынке

Описание предмета: «Маркетинг»

МАРКЕТИНГ (англ. marketing) — 1) комплексная научная система организации и управления производственной, коммерческой и сбытовой деятельностью предприятия, ориентированной на выявление неизвестных и неудовлетворенных запросов потребителей; 2) один из важнейших способов активизации конкурентных начал рыночной экономики; 3) качественно новая философия производства и сбыта продукции и услуг в условиях развитой рыночной экономики.

Маркетинг возник в 20-е годы XX в. в США, широкое распространение (в практике ведущих компаний) получил в 50—60-х годах в связи с обострением проблем сбыта и усиливающейся монополизации рынка[3]. Главные цели маркетинга - извлечение максимальной прибыли; исследование и прогнозирование емкости рынка, индекса цен, товарной конъюнктуры, определение потенциальных потребителей и производителей; изучение внутренней и внешней среды его развития, разработка, производство и сбыт товаров и услуг, пользующихся спросом; формирование спроса у потребителей на новые товары, услуги и изделия. Основными функциями маркетинга являются: выявление существующего и потенциального спроса покупателя на товары и услуги посредством комплексного исследования состояния рынка и перспектив его развития; организация научно-исследовательской деятельности по созданию новых образцов продукции, а также улучшению прежних моделей в соответствии с запросами потребителей; координация и планирование производства соответствующих товаров, инвестиционной и финансовой политики; определение наиболее эффективных форм и методов сбыта продукции; регулирование всей экономической деятельности, включая руководство производством, транспортировкой, упаковкой, сбытом, рекламой, техническим обслуживанием и другими услугами и мероприятиями по расширению сбыта и контроль за реализацией намеченных программ; формирование и реализация ценовой политики, информационное обеспечение маркетинга. В процессе своего развития маркетинг проходит ряд этапов. На первом этапе осуществляются рыночные исследования: определяется потенциальный спрос отдельных групп населения, предприятий, организаций и других потребителей, которым предназначается создаваемая новая продукция.

В настоящее время до 90% компаний промышленности, торговли и сферы услуг развитых стран Запада используют рыночные исследования. На втором этапе осуществляется подготовка плана маркетинга, в котором конкретно устанавливается: кто, что, когда, где и каким образом должен сделать. На основании плана определяются объемы и график выпуска продукции, срок для создания определенных товарных запасов, программа рекламных и других мероприятий по стимулированию сбыта. На третьем этапе осуществляется реализация разработанного плана посредством координации и интеграции работ по распределению, продаже, рекламе и стимулированию сбыта.

Управление маркетингом осуществляют специальные службы внутри компаний. Их структура самая разнообразная: функциональные, по видам продукции, по районам и др.

В нашей стране многие годы в связи с недооценкой товарно-денежных отношений рыночные структуры почти не развивались. В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, использование предприятиями и фирмами маркетинга приобретает весьма важное значение, ибо он представляет собой универсальный эффективный инструмент реализации проблем внутреннего рынка в стране.

Маркетолог - это специалист, основным результатом деятельности которого является устойчивое функционирование и развитие предприятия (организации) в конкурентной среде на основе гармонизации интересов потребителей и предприятия (организации). Он осуществляет анализ, координацию и регулирование деятельности всех структур предприятия с учетом изменений в окружающей среде, исследует рынок, его конъюнктуру, потребности и спрос их динамику и в соответствии с этим определяет стратегии предприятия в условиях конкуренции, готовит предложения по развитию товарного ассортимента, определяет ценовую политику, выбирает каналы распределения с учетом факторов, влияющих на сбыт (продажи) товара, формирует коммуникационную политику, принимает участие в разработке программ стратегического и оперативного планирования, определяет эффективность маркетинговой деятельности.

Деятельность маркетолога направлена на обеспечение взаимодействия служб предприятий различных организационно - правовых форм в целях эффективной деятельности на рынке с учетом требований потребителя, внутренних возможностей предприятия, отраслевой специфики, технологии, организации производства, эффективного природопользования.

Внимание!

Банк рефератов, курсовых и дипломных работ содержит тексты, предназначенные только для ознакомления. Если Вы хотите каким-либо образом использовать указанные материалы, Вам следует обратиться к автору работы. Администрация сайта комментариев к работам, размещенным в банке рефератов, и разрешения на использование текстов целиком или каких-либо их частей не дает.

Мы не являемся авторами данных текстов, не пользуемся ими в своей деятельности и не продаем данные материалы за деньги. Мы принимаем претензии от авторов, чьи работы были добавлены в наш банк рефератов посетителями сайта без указания авторства текстов, и удаляем данные материалы по первому требованию.