Воспользуйтесь формой поиска по сайту, чтобы найти реферат, курсовую или дипломную работу по вашей теме.

Отдельный продукт в настоящее время (например, Coca-Cola) развился в целую группу продуктов, направленных на удовлетворение различных вкусов. Сейчас есть: Classic Cola, Coke, Coca-Cola, Coke без кофеина и т.д. Приведенный пример характеризует «горизонтальное» расширение ассортимента, смысл которого состоит в том, что все Coke-продукты имеют одинаковое качество и каждый покупатель сам решает какой продукт ему лучше подходит. Наблюдается тенденция «вертикального» расширения продукта, смысл которого состоит в производстве конкретного продукта высокого и низкого качества. Так, например, фирма «Kodak» реализует три качества пленки: для случайных снимков, основная пленка (Gold-Film) и высококачественная пленка (Royal Gold-Film). Кроме того имеет место тенденция предложения фирмам связанных товаров: камеры и пленки, компьютеры и программное обеспечение, техника и техническое обслуживание и т.д. Тенденция предложения связанных товаров усложняет ценообразование. Здесь требуется обнаружение функций данного продукта в рамках общего ассортимента и определение цены на него на уровне данной группы товаров. На сложность ценообразования оказывает влияние и взаимозависимость рынков. Ценообразование относительно просто, если рынки можно разделить и в этом случае для каждого рынка может быть определена своя цена. Информационные технологии, которые позволяют распространять ценовую информацию по всему миру, также ограничивают возможности установления специфической цены в отдельной стране. Цены приходится приводить в соответствие по всему миру.

В таких сложных условиях с целью максимизации прибыли некоторые фирмы в ряде стран занимаются улучшением методов ценообразования, отказываясь от таких распространенных методов ценообразования как «затраты плюс наценка (надбавка) и ориентация на конкуренцию». Эти фирмы рассматривают цену как активный фактор, в достижении длительной прибыли и определяют цену исходя из полезности значимости товара для потребителя. Данный метод формирования цен получил название «Power Pricing» - сила ценообразования1. В рамках данных тезисов невозможно подробно изложить методику названного подхода к определению цен. Остановимся лишь кратко на его сути.

Как известно есть три показателя, определяющих уровень прибыли: объем, цена и затраты. Обычно в компаниях большое внимание для увеличения прибыли уделяют объемам сбыта, определяют какие инвестиции необходимо вложить в службу сбыта, рекламу, производственные мощности, анализируют затраты и стараются сократить их до «правильных размеров». Объем сбыта и затраты, как видим, стоят в центре внимания, а цена и методы ее определения остаются в стороне в рамках попыток увеличить прибыль. Сторонники «Power Pricing» полагают, что цена может и должна также убедительно воздействовать на прибыль как объем сбыта, затраты, конкуренция. Они делают упор на ценность своего товара и на ее основе выстраивают ценовую систему данного товара, отражающую различные оценки данными потребителями данного товара. Определить оптимальную ценовую структуру данного товара - хороший шанс на увеличение прибыли. Если не учитывать при определении цены то, что разные покупатели приписывают товару разную пользу, как считают сторонники «Power Pricing», то это приводит к тому, что «деньги раздариваются (а это потенциальная прибыль). Для усиления роли цены в увеличении прибыли необходимо владеть высококачественной и детализированной информацией, которая должна позволить выявить ценность товара для покупателей. Выявление ценности товара и ее увязка с ценой сторонники «Power Pricing» начинают с анализа конкуренции и покупателей, с целью выявления возможностей для дифференциации своего товара и сегментирования рынка.

На основе этой информации выявляют элементы, которые образуют потребительскую ценность данного товара для разных потребителей, которые способствуют развитию целого ряда его модификаций и формированию эффективных коммуникаций и системы сбыта. Затем эти ценности трансформируются в оптимальную ценовую структуру данного товара. Полезность или ценность товара является той максимальной ценой, которую покупатель готов заплатить за данный товар.

Сторонники «Power Pricing» знают, что цена фирмы может влиять на цены конкурентов, на их активность в повышении ценности товара. Кроме того, они владеют информацией о структуре затрат, способностях и предпринимательской конкуренции своих конкурентов, систематически анализируют их действия и реакции, знают как работает конкуренция.

Сторонники «Power Pricing» хорошо владеют и внутренними данными фирмы о производстве, затратах на маркетинг и сервис, причем не только их сегодняшнее состояние, но и их тенденции. Сторонники «Power Pricing» вырабатывают понимание того, как сегодняшняя ценовая политика влияет на будущий уровень цен. Например, сегодняшняя низкая цена, установленная с целью увеличения доли на рынке может «ослабить» будущую доходность фирмы, потому что в последствии будет все труднее повысить цену. Оптимальная ценовая структура, отражающая полезность товара и его цену, связана с частыми изменениями цен, что является не очень «приятным» для покупателей. Но ведь желания покупателей постоянно меняются, постоянно меняются предложения конкурентов. Затраты также динамичны. Сторонники «Power Pricing» ориентируются на процесс непрерывного поиска цены. Поэтому следует регулярно проверять соответствуют ли цены этим изменениям с тем, чтобы предотвратить сильное отклонение от равенства «цена=полезность» товара для покупателя. Когда анализируются полезность и затраты на основе детализированных данных, то можно точнее определить соответствующую цену, обеспечивающую максимальную прибыль. Определение цены исходя из полезности товара для потребителей позволяет изъять с рынка ту часть прибыли, которая теряется, если цены назначаются исходя только из затрат или конкуренции

Описание предмета: «Ценообразование»

Литература

1. Марк К.Скотт. Фирма профессиональных услуг. Руководство для менеджера по максимизации прибыли и стоимости. – М.: Олимп-Бизнес, 2004. – 272 с.
   
2. Кен Хитер. Экономика отраслей и фирм. Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2004. – 480 с.
   
3. Х.Х. Кушхов. Семейный бюджет. Экономия и приумножение. – М.: Древлехранилище, 2008. – 120 с.
   
4. Г.И. Просветов. Цены и ценообразование. Задачи и решения. – М.: Альфа-Пресс, 2007. – 188 с.
   
5. Пространство и время в мировой политике и международных отношениях. Том 10. Коммуникационный менеджмент как новый фактор мировой политики и международных отношений. – М.: МГИМО-Университет, 2007. – 136 с.
   
6. И.Хофман. Активная память. – М.: Прогресс, 1986. – 312 с.
   
7. В.А. Баринова. Институциональные условия инновационного развития фирмы. – М.: Издательский дом "Дело" РАНХиГС, 2014. – 154 с.
   
8. Том Демарко и Тимоти Листер. Человеческий фактор. Успешные проекты и команды. – М.: Символ-Плюс, 2014. – 288 с.
   
9. Дэвид Льюис. Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. – 304 с.
   
10. Ирина Пронина. Интеллектуальный капитал как фактор роста стоимости компании. – М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2011. – 332 с.
    
11. А.А.Соколовский und А.Н.Фалалеев. Гуманизация экономического роста и рынок труда как ее фактор. – М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2011. – 160 с.
    
12. Никита Мазеин. Факторы размещения черной металлургии мира. – М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2011. – 180 с.
    
13. Ирина Войно. Питание человека как фактор его развития и социальной адаптации. – М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2012. – 64 с.
    
14. В.К.Мухоморов. Моделирование биологической активности химических соединений. – М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2012. – 176 с.
    
15. Ольга Данильченко. Активность участия учителей в инновационной деятельности. – М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2012. – 148 с.
    
16. Л.Г. Дикман, Д.Л. Дикман. Организация строительства в США. – М.: Издательство Ассоциации строительных вузов, 2004. – 376 с.
    
17. А.Е. Снесарев. Индия как главный фактор в среднеазиатском вопросе. Избранные статьи. – М.: Кучково поле, 2017. – 432 с.
    

Образцы работ

Задайте свой вопрос по вашей проблеме

		Гладышева Марина Михайловна marina@studentochka.ru +7 911 822-56-12 с 9 до 21 ч. по Москве.

Внимание!

Банк рефератов, курсовых и дипломных работ содержит тексты, предназначенные только для ознакомления. Если Вы хотите каким-либо образом использовать указанные материалы, Вам следует обратиться к автору работы. Администрация сайта комментариев к работам, размещенным в банке рефератов, и разрешения на использование текстов целиком или каких-либо их частей не дает.

Мы не являемся авторами данных текстов, не пользуемся ими в своей деятельности и не продаем данные материалы за деньги. Мы принимаем претензии от авторов, чьи работы были добавлены в наш банк рефератов посетителями сайта без указания авторства текстов, и удаляем данные материалы по первому требованию.