Бизнес план - Банк бесплатных рефератов, курсовых, дипломных работ

Воспользуйтесь формой поиска по сайту, чтобы найти реферат, курсовую или дипломную работу по вашей теме.

ботки бизнес-плана промышленного предприятия с краткими комментариями.

Указания предназначены в помощь студентам политехнических вузов при

курсовом и дипломном проектировании, а также новому поколению предпри-

нимателей и руководителям предприятий в условиях перехода к рыночной

б) опытным руководителям действующих предприятий в конкурентной

в) получить национальные и иностранные инвестиции для подъема

отечественной экономики и отдельных ее отраслей, промышлен-

Последовательность работы над составлением бизнес-плана выглядит

Данный раздел бизнес-плана готовится в самом конце работы по за-

вершении и готовности всех остальных разделов, т.е. при достижении

полной ясности всех аспектов разрабатываемого проекта.

Объем резюме не должен превышать 4-х страниц машинописного текс-

та. На первых трех страницах даются ответы на вопросы какой именно

и за счет чего будет производиться проектируемый продукт, его отличи-

тельные черты по отношению к продукции конкурентов, почему для потре-

бителя предпочтительнее именно этот продукт?

Четвертая страница должна отражать ожидаемые основные финансовые

результаты от отрабатываемого проекта, где приводятся сведения об

а) прогнозных объемах продажи на ближайшие годы;

г) валовой прибыли и уровне прибыльности вложений в предстоящее

1. Описание продукта или услуги, которую предполагается предло-

жить будущим покупателям и ради которых задумывался весь проект. В

этом случае необходимо четко и лаконично ответить на вопросы:

а) какие потребности призван удовлетворить проектируемый к произ-

б) его особенности и отличительные качества, которые позволят

предпочесть его товарам (услугам) конкурентов;

в) наличие патентов или авторских свидетельств, защищающих осо-

бенности проектируемого товара (услуги), технологии;

г) имеется ли наглядное изображение товара, изделий полученных с

помощью новых технологий (фотографии, рисунки);

д) какова примерная оценка реализационной цены товара (услуги) и

затрат, которых потребует его производство;

е) примерная величина прибыли, которую будет приносить каждая

ж) характеристика качества товара , преимущества его дизайна,

з) организация сервиса товара (если это техническое изделие);

Объем данного раздела должен содержать не более 5-6 страниц маши-

Типичный процесс исследования рынка включает в себя 4 этапа:

а) условия снабжения, производства и сбыта продукции;

б) местные (региональные, территориальные) торговые палаты (ас-

социации предпринимателей) своих отраслевых и торговых ассоциаций.

а) кто, почему, сколько, когда будет готов купить товар (про-

дукцию) в близлежащей и долгосрочной перспективе;

б) определение примерной реализационной цены собственной про-

4. Реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные на

Прежде всего следует объективно ответить на вопросы :

1. Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров.

г) с техническим сервисом (если речь идет о машинах или обору-

д) много ли внимания и средств уделяют они рекламе своих изде-

3. Что собой представляет продукция конкурентов :

4. Каков уровень цен на продукцию конкурентов. В общих чертах

Однако следует оценивать конкурентов предельно трезво, в против-

ном случае велик риск оказаться с репутацией плохого предпринимателя.

Раздел должен быть содержательным, полезным и убедительным. Ос-

новная задача - объяснить потенциальным партнерам и инвеститорам ос-

новные элементы своего плана маркетинга ( этот документ используется и

Объем раздела составляет 3-4 страницы машинописного текста .

К основным элементам плана маркетинга относятся:

б) ожидаемый уровень рентабельности на вложенные средства.

б) величина средств, необходимых для реализации рекламы.

б) за счет новых форм привлечения покупателей.

5. Организация послепродажного обслуживания клиентов ( для техни-

б) величина необходимых для этого финансовых ресурсов.

6. Формирование общественного мнения о фирме и товарах:

разработка методик, позволяющих добиваться хорошей репутации

своих товаров и самой фирмы в глазах общественности

7.В случае реализации товара за рубежом желательно привести све-

дения об оценке патентоведами патентной чистоты этих товаров в

Главная задача данного раздела бизнес-плана доказать потенциаль-

ным партнерам реальность производства нужного объема товаров и в за-

1.Место производства товаров на действующем или на вновь создава-

2.Необходимые для этого производственные мощности и их рост из

3.Где и у кого, на каких условиях будет закупаться сырье, матери-

алы и комплектующие. Какова репутация этих поставщиков и есть

4.Предполагается ли производственная кооперация и с кем.

5.Возможно ли какое либо лимитирование объемов производства или

6.Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести.

Возможны ли при этом проблемы и какого рода.

Данные этого раздела приводятся в перспективе на 2-3 года вперед,

При этом рекомендуется составить схему производственных потоков

непосредственно на предприятии, на которой должно быть наглядно пока-

а) откуда и как будут поступать на предприятие все виды сырья и

б) в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию;

в) как и куда эта продукция будет поставляться с предприятия.

На этой схеме должны быть отражены процессы контроля качества,

а) на каких стадиях и какими методами будет производиться конт-

б) какие стандарты будут при этом использованы.

Завершает данный раздел бизнес-плана оценка возможных издержек

В разделе необходимо отметить, с кем предстоит организация нового

дела и как планируется налаживание с ним работы. При этом отправной

точкой должны быть квалифицированные требования, где указывается:

а) какие именно специалисты (какого профиля, образования, опы-

та) и с какой заработной платой необходимы для успешного ве-

б) на каких условиях принимаются на работу специалисты (посто-

янная работа, совместители (внешние эксперты));

в) есть ли возможность воспользоваться услугами какой-либо ор-

ганизации по найму такого рода профессионалов;

г) в случае, если часть персонала уже нанята, необходимо дать о

своих сотрудниках краткие биографические данные:

- прежний опыт работы и его полезность для предприятия.

Так же в этом разделе приводится и организационная структура

Целесообразно оговорить в этом разделе и вопросы оплаты труда руково-

Конкретное наполнение раздела зависит от выбранной формы органи-

В первой предугадываются все типы рисков, с которыми авторы биз-

нес-плана могут столкнуться: пожары и землетрясения, забастовки и

межнациональные конфликты, изменения в налоговом регулировании и ко-

лебания валютных курсов, а также источники и момент их возникновения.

Во второй части дается ответ на вопрос: как уменьшить риски и

потери. Ответ должен состоять из двух пунктов:

1.Указываются организационные меры профилактики рисков, разраба-

тываются меры по сокращению этих рисков и потерь.

2.Приводится программа страхования от рисков.

В случае создания современной системы коммерческого страхования

в бизнес-планах указываются типы страховых полисов (может страховать-

ся любой шаг от покупки оборудования до обеспечения валютных средств

из-за спекулятивных колебаний курсов валют) и на какие суммы их пла-

Раздел призван обобщить материалы, полученные в результате всей

предыдущей работы и представить их в стоимостном выражении. В данном

случае необходимо подготовить сразу несколько стандартных для мировой

Основная задача дать представление о той доле рынка, которую

предполагается завоевать новой продукцией. Рекомендуется составлять

такой прогноз на три года вперед с разбивкой по годам:

второй год - данные приводятся поквартально

третий год - приводится общей суммой продаж за 12 месяцев.

Главная задача - проверить синхронность поступления и расходова-

ния денежных средств, а значит, и будущую ликвидность предприятия при

реализации данного проекта. Полученная таким образом информация слу-

жит основой для определения общей стоимости всего проекта.

Баланс денежных расходов и поступлений требует тщательной прора-

ботки его при составлении, где статьи и суммы вложения средств и их

поступления от реализации продукции отражаются:

Задача данного документа показать, как будет формироваться и из-

Среди анализируемых показателей выделяются:

д) чистая прибыль (строка в) минус строка г) ).

4.Сводный баланс активов и пассивов предприятия.

Назначение - главным образом для специалистов коммерческих бан-

ков в оценке тех сумм, которые намечается вложить в активы разных ти-

пов и за счет каких пассивов предприниматель собирается финансировать

создание или приобретение этих активов, рекомендуется составлять на

начало и конец первого года реализации продукции.

Это схема, показывающая влияние на прибыль объемов производства,

продажной цены и себестоимости продукции ( в разбивке на условно-пос-

тоянные и условно-временные издержки). Этот график приводится ниже.

С помощью этого графика можно найти так называемую точку безубы-

точности, то есть тот объем производства, при котором кривая, показы-

вающая изменение выручки от реализации (при заданном уровне цен),

пересечется с кривой, показывающей изменение себестоимости продукции.

Допускается несколько вариантов такого графика, соответсвующих разным

В разделе излагается план получения средств для создания или

расширения предприятия. При этом необходимо ответить на вопросы:

1.Сколько требуется средств для реализации данного проекта.

Ответ на данный вопрос можно получить из предыдущего раздела

2.Источники финансовых ресурсов и форма их получения.

г) привлечение средств акционеров и так далее.

3.Срок ожидаемого полного возврата вложенных средств и получения

Рекомендуется включить в бизнес-план специальные расчеты, даю-

щие возможность определить срок окупаемости вложений.

Формулы этих расчетов можно найти в соответсвующих справочных по-

Описание предмета: «Маркетинг»

МАРКЕТИНГ (англ. marketing) — 1) комплексная научная система организации и управления производственной, коммерческой и сбытовой деятельностью предприятия, ориентированной на выявление неизвестных и неудовлетворенных запросов потребителей; 2) один из важнейших способов активизации конкурентных начал рыночной экономики; 3) качественно новая философия производства и сбыта продукции и услуг в условиях развитой рыночной экономики.

Маркетинг возник в 20-е годы XX в. в США, широкое распространение (в практике ведущих компаний) получил в 50—60-х годах в связи с обострением проблем сбыта и усиливающейся монополизации рынка[3]. Главные цели маркетинга - извлечение максимальной прибыли; исследование и прогнозирование емкости рынка, индекса цен, товарной конъюнктуры, определение потенциальных потребителей и производителей; изучение внутренней и внешней среды его развития, разработка, производство и сбыт товаров и услуг, пользующихся спросом; формирование спроса у потребителей на новые товары, услуги и изделия. Основными функциями маркетинга являются: выявление существующего и потенциального спроса покупателя на товары и услуги посредством комплексного исследования состояния рынка и перспектив его развития; организация научно-исследовательской деятельности по созданию новых образцов продукции, а также улучшению прежних моделей в соответствии с запросами потребителей; координация и планирование производства соответствующих товаров, инвестиционной и финансовой политики; определение наиболее эффективных форм и методов сбыта продукции; регулирование всей экономической деятельности, включая руководство производством, транспортировкой, упаковкой, сбытом, рекламой, техническим обслуживанием и другими услугами и мероприятиями по расширению сбыта и контроль за реализацией намеченных программ; формирование и реализация ценовой политики, информационное обеспечение маркетинга. В процессе своего развития маркетинг проходит ряд этапов. На первом этапе осуществляются рыночные исследования: определяется потенциальный спрос отдельных групп населения, предприятий, организаций и других потребителей, которым предназначается создаваемая новая продукция.

В настоящее время до 90% компаний промышленности, торговли и сферы услуг развитых стран Запада используют рыночные исследования. На втором этапе осуществляется подготовка плана маркетинга, в котором конкретно устанавливается: кто, что, когда, где и каким образом должен сделать. На основании плана определяются объемы и график выпуска продукции, срок для создания определенных товарных запасов, программа рекламных и других мероприятий по стимулированию сбыта. На третьем этапе осуществляется реализация разработанного плана посредством координации и интеграции работ по распределению, продаже, рекламе и стимулированию сбыта.

Управление маркетингом осуществляют специальные службы внутри компаний. Их структура самая разнообразная: функциональные, по видам продукции, по районам и др.

В нашей стране многие годы в связи с недооценкой товарно-денежных отношений рыночные структуры почти не развивались. В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, использование предприятиями и фирмами маркетинга приобретает весьма важное значение, ибо он представляет собой универсальный эффективный инструмент реализации проблем внутреннего рынка в стране.

Маркетолог - это специалист, основным результатом деятельности которого является устойчивое функционирование и развитие предприятия (организации) в конкурентной среде на основе гармонизации интересов потребителей и предприятия (организации). Он осуществляет анализ, координацию и регулирование деятельности всех структур предприятия с учетом изменений в окружающей среде, исследует рынок, его конъюнктуру, потребности и спрос их динамику и в соответствии с этим определяет стратегии предприятия в условиях конкуренции, готовит предложения по развитию товарного ассортимента, определяет ценовую политику, выбирает каналы распределения с учетом факторов, влияющих на сбыт (продажи) товара, формирует коммуникационную политику, принимает участие в разработке программ стратегического и оперативного планирования, определяет эффективность маркетинговой деятельности.

Деятельность маркетолога направлена на обеспечение взаимодействия служб предприятий различных организационно - правовых форм в целях эффективной деятельности на рынке с учетом требований потребителя, внутренних возможностей предприятия, отраслевой специфики, технологии, организации производства, эффективного природопользования.

Внимание!

Банк рефератов, курсовых и дипломных работ содержит тексты, предназначенные только для ознакомления. Если Вы хотите каким-либо образом использовать указанные материалы, Вам следует обратиться к автору работы. Администрация сайта комментариев к работам, размещенным в банке рефератов, и разрешения на использование текстов целиком или каких-либо их частей не дает.

Мы не являемся авторами данных текстов, не пользуемся ими в своей деятельности и не продаем данные материалы за деньги. Мы принимаем претензии от авторов, чьи работы были добавлены в наш банк рефератов посетителями сайта без указания авторства текстов, и удаляем данные материалы по первому требованию.