Методика прогнозирования объема сбыта продукции на потребительском рынке на основе маркетинговых исследований - Банк бесплатных рефератов, курсовых, дипломных работ

Воспользуйтесь формой поиска по сайту, чтобы найти реферат, курсовую или дипломную работу по вашей теме.

Для торговых предприятий, работающих на потребительском рын-ке, это условие будет выполняться при такой организации деятельно-сти, при которой объем поставок будет соответствовать ровно такому объему продукции, которое предприятие будет в состоянии продать на рынке. Следовательно, при решении задачи максимизации прибыли весьма важно максимально точно спрогнозировать наиболее вероятный объем сбыта продукции.

Большинство существующих методик прогнозирования сбыта про-дукции основаны на статистическом анализе рядов динамики, содер-жащих данные об объемах продаж предприятия в течении некоторого периода времени (ретро-зона прогноза). Однако в условиях реально-действующего предприятия объем сбыта подвергается влиянию не только рыночных факторов, но и зависит от условий, в которых функ-ционировало предприятие в ретро-зоне прогноза, что вносит опреде-ленные. помехи. в динамические ряды объемов продаж. Авторами разработана методика прогнозирования сбыта продук-ции, основанная на анализе данных маркетинговых исследований, ре-гулярного мониторинга состояния рынка и замеров показателей, харак-теризующих состояние самой фирмы. В область действия предлагае-мой методики входят оптовые торговые предприятия, работающие со скоропортящимися продуктами питания на заданном географическом рынке.

Основу методики составляют следующие принципы:

1) в долгосрочном периоде прогноз динамики объема продаж на предприятии определяется динамикой уровня платежеспособного спро-са, прогноз которого строится на основе результатов маркетинговых исследований;

2) в краткосрочном периоде прогноз объема продаж зависит от ве-личины и уровня воздействия факторов, определяющих рыночную долю предприятия. В этом случае информационной основой являются дан-ные регулярного мониторинга рынка и данные замеров внутрифирмен-ного состояния.

Представленная авторами методика прогнозирования использует инструментарий фундаментального анализа, определяющего причинно-следственные связи, влияющие на состояние исследуемого объекта. В качестве математического аппарата применяется комбинация методов экстраполяции тенденций изменения процессов во времени на основе динамических рядов и множественных регрессионных зависимостей и метода экспертных оценок.

Согласно предложенной методике, прогнозирование объема про-даж состоит их 3 этапов.

1 этап: построение укрупненного. базового. прогноза объема про-даж на долгосрочный период. Для этого прогнозируют уровень плате-жеспособного спроса и рыночную долю предприятия. В качестве . базового. прогноза объема продаж принимают прогноз уровня плате-жеспособного спроса, умноженный на величину рыночной доли пред-приятия. Шаг прогноза - месяц или квартал. 2 этап: расчетная экспликация укрупненного значения. базового. прогноза объема продаж на краткосрочные периоды. Шаг прогноза - не-деля.

3 этап: экспертная корректировка прогнозируемых значений объе-ма продаж на основе имитационного моделирования спроса и рыночной доли фирмы в зависимости от силы воздействия внутренних и внешних факторов. Шаг прогноза - один день.

Имитационное моделирование изменения покупательского спроса на потребительском рынке осуществляется за счет учета возможных вариантов. случайного. влияния таких факторов, как день недели, праздник, погода и другие.

Имитационное моделирование изменения доли фирмы осуществ-ляется за счет учета возможного влияния внутренних и внешних факто-ров, таких, как изменение количества фирм - поставщиков на рынке предложения, ассортимент предлагаемого товара, его цена и качество, структура стимулируемого канала распределения товара и другие. Предлагаемые подходы к прогнозированию реализованы в ком-пьютерной программе и апробированы к условиях реальной деятельно-сти одной из коммерческих фирм, работающих на рынке фруктов в г. Самара.

Описание предмета: «Маркетинг»

МАРКЕТИНГ (англ. marketing) — 1) комплексная научная система организации и управления производственной, коммерческой и сбытовой деятельностью предприятия, ориентированной на выявление неизвестных и неудовлетворенных запросов потребителей; 2) один из важнейших способов активизации конкурентных начал рыночной экономики; 3) качественно новая философия производства и сбыта продукции и услуг в условиях развитой рыночной экономики.

Маркетинг возник в 20-е годы XX в. в США, широкое распространение (в практике ведущих компаний) получил в 50—60-х годах в связи с обострением проблем сбыта и усиливающейся монополизации рынка[3]. Главные цели маркетинга - извлечение максимальной прибыли; исследование и прогнозирование емкости рынка, индекса цен, товарной конъюнктуры, определение потенциальных потребителей и производителей; изучение внутренней и внешней среды его развития, разработка, производство и сбыт товаров и услуг, пользующихся спросом; формирование спроса у потребителей на новые товары, услуги и изделия. Основными функциями маркетинга являются: выявление существующего и потенциального спроса покупателя на товары и услуги посредством комплексного исследования состояния рынка и перспектив его развития; организация научно-исследовательской деятельности по созданию новых образцов продукции, а также улучшению прежних моделей в соответствии с запросами потребителей; координация и планирование производства соответствующих товаров, инвестиционной и финансовой политики; определение наиболее эффективных форм и методов сбыта продукции; регулирование всей экономической деятельности, включая руководство производством, транспортировкой, упаковкой, сбытом, рекламой, техническим обслуживанием и другими услугами и мероприятиями по расширению сбыта и контроль за реализацией намеченных программ; формирование и реализация ценовой политики, информационное обеспечение маркетинга. В процессе своего развития маркетинг проходит ряд этапов. На первом этапе осуществляются рыночные исследования: определяется потенциальный спрос отдельных групп населения, предприятий, организаций и других потребителей, которым предназначается создаваемая новая продукция.

В настоящее время до 90% компаний промышленности, торговли и сферы услуг развитых стран Запада используют рыночные исследования. На втором этапе осуществляется подготовка плана маркетинга, в котором конкретно устанавливается: кто, что, когда, где и каким образом должен сделать. На основании плана определяются объемы и график выпуска продукции, срок для создания определенных товарных запасов, программа рекламных и других мероприятий по стимулированию сбыта. На третьем этапе осуществляется реализация разработанного плана посредством координации и интеграции работ по распределению, продаже, рекламе и стимулированию сбыта.

Управление маркетингом осуществляют специальные службы внутри компаний. Их структура самая разнообразная: функциональные, по видам продукции, по районам и др.

В нашей стране многие годы в связи с недооценкой товарно-денежных отношений рыночные структуры почти не развивались. В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, использование предприятиями и фирмами маркетинга приобретает весьма важное значение, ибо он представляет собой универсальный эффективный инструмент реализации проблем внутреннего рынка в стране.

Маркетолог - это специалист, основным результатом деятельности которого является устойчивое функционирование и развитие предприятия (организации) в конкурентной среде на основе гармонизации интересов потребителей и предприятия (организации). Он осуществляет анализ, координацию и регулирование деятельности всех структур предприятия с учетом изменений в окружающей среде, исследует рынок, его конъюнктуру, потребности и спрос их динамику и в соответствии с этим определяет стратегии предприятия в условиях конкуренции, готовит предложения по развитию товарного ассортимента, определяет ценовую политику, выбирает каналы распределения с учетом факторов, влияющих на сбыт (продажи) товара, формирует коммуникационную политику, принимает участие в разработке программ стратегического и оперативного планирования, определяет эффективность маркетинговой деятельности.

Деятельность маркетолога направлена на обеспечение взаимодействия служб предприятий различных организационно - правовых форм в целях эффективной деятельности на рынке с учетом требований потребителя, внутренних возможностей предприятия, отраслевой специфики, технологии, организации производства, эффективного природопользования.

Внимание!

Банк рефератов, курсовых и дипломных работ содержит тексты, предназначенные только для ознакомления. Если Вы хотите каким-либо образом использовать указанные материалы, Вам следует обратиться к автору работы. Администрация сайта комментариев к работам, размещенным в банке рефератов, и разрешения на использование текстов целиком или каких-либо их частей не дает.

Мы не являемся авторами данных текстов, не пользуемся ими в своей деятельности и не продаем данные материалы за деньги. Мы принимаем претензии от авторов, чьи работы были добавлены в наш банк рефератов посетителями сайта без указания авторства текстов, и удаляем данные материалы по первому требованию.