О некотором опыте коммуникативной политики совместного предприятия по производству семенного картофеля в условиях нестабильной конъюнктуры сельскохозяйс твенного рынка россии. - Банк бесплатных рефератов, курсовых, дипломных работ

Воспользуйтесь формой поиска по сайту, чтобы найти реферат, курсовую или дипломную работу по вашей теме.

Коммуникативная политика фирмы призвана решить, вероятнее всего, самую трудную в маркетинговой деятельности задачу по форми-рованию и стимулированию спроса на выпускаемую продукцию. Коммуникативная политика. один из важных факторов успешной коммерческой деятельности любой фирмы, будь то фабрика, завод, компания, занимающаяся посреднической деятельностью или оказы-вающая какие-либо услуги.

Однако, следует различать структуру средств коммуникации для рынка товаров промышленного назначения и рынка потребительских товаров. Для предприятий, участвующих в функционировании рынка товаров промышленно-технического назначения средства коммуника-ции в порядке приоритетности можно расположить следующим обра-зом:

Для того чтобы представить порядок приоритетности средств в коммуникативной политике предприятий, работающих в сфере товаров народного потребления необходимо в вышестоящем списке поменять местами первую и третью позиции. То есть, для потребительских това-ров на первом месте стоит реклама. Личная же продажа играет значи-тельно меньшую роль и уступает по значимости такому средству ком-муникации как стимулирование сбыта.

Такое распределение средств коммуникативной политики имеет место при классической системе маркетинга и было описано известны-ми маркетологами в своих трудах (например, Ф. Котлером и другими). Цель же данной работы - рассмотреть коммуникативную политику кон-кретного сельскохозяйственного производственного предприятия и вы-яснить какие средства коммуникации действенны в современных усло-виях не стабильной конъюнктуры российского аграрного рынка. В качестве примера рассмотрим коммуникативную политику со-вместного сельскохозяйственного предприятия по производству семен-ного картофеля. Самара-Солана.. Почему выбрано именно это пред-приятие. Ответ прост. Семенной картофель, если говорить категори-альным языком, можно отнести к термину. средства производства., то есть к группе товаров промышленно-технического назначения. Однако картофель, остающийся после сортировки семенного по определенному размеру и другим параметрам, является уже продовольственным, то есть, другими словами, принадлежит к продукции народного потребле-ния.

Таким образом, такая ситуация не может не вызывать интереса к построению коммуникативной политики. Самара-Солана., основной за-дачей которой (политики) все-таки является продвижение семенного картофеля. Однако, как показывает опыт деятельности рассматривае-мого нами СП, такое средство коммуникации как личная продажа, кото-рое должно быть приоритетным для рынка товаров промышленно-технического назначения в практической деятельности нельзя обосо-бить и выделить как отдельный комплекс коммуникативных усилий в силу ряда объективных причин.

Во-первых, при относительно небольших площадях возделыва-ния семенного картофеля даже при высокой средней урожайности ва-ловый сбор. невысок и поэтому нет смысла держать сбытовых агентов. Во-вторых, личные продажи осуществляются, в подавляющем большинстве случаев, либо во время мероприятий по стимулированию сбыта, либо на основе установленных ранее на этих мероприятиях кон-тактов, либо вследствие отклика на рекламу. Таким образом, на первое место в порядке ранжирования по зна-чимости выходят усилия по стимулированию сбыта, логическим завер-шением которых при благоприятном исходе становятся личные прода-жи.

Наиболее значимым средством стимулирования сбыта для семе-новодческих хозяйств и других предприятий аграрного сектора являют-ся специализированные сельскохозяйственные выставки и ярмарки. Участие представителей. Самара-Солана. в 1998 году в шести различных сельскохозяйственных выставках позволило в значительной степени решить вопросы реализации семенного картофеля. Участие в сельскохозяйственных ярмарках на местном регио-нальном уровне предоставляет возможность в достаточном объеме реализовать населению продовольственный картофель. На сельскохозяйственных выставках, одновременно с работой на стенде иногда необходимо проводить представительские мероприятия (семинары, конференции), что позволяет знакомить с предприятием и его продукцией широкий круг потенциальных потребителей. При завязывании контактов на выставках, представительских ме-роприятиях и т.д. обязательным условием для успешного продолжения отношений является деловая переписка.

Необходимо отметить, что представительские мероприятия ино-гда приносят сельскохозяйственному предприятию даже большую поль-зу, чем участие в крупной аграрной выставке. В частности, такое меро-приятие как. день поля., на котором специалисты сельского хозяйства могут воочию наблюдать, например, преимущества новых сортов се-менного картофеля, зачастую приводит к заключению сделок. СП . Самара-Солана. в 1998 году дважды проводило. день поля. и в ре-зультате получило несколько заявок на поставку семенного материала. Такое средство стимулирования сбыта как распространение об-разцов также является очень эффективным.. Самара-Солана. каждый год отсылает небольшое количество семенного картофеля для апроба-ции различным сельскохозяйственным учреждениям и предприятиям. Проявившие интерес предприятия делают заказы на уже испытанный ими семенной материал.

Реклама не играет большой роли в коммуникативной политике СП. Самара-Солана.. Из средств распространения рекламы предпочте-ние отдается специализированным отраслевым журналам сельскохо-зяйственной направленности.

Что касается продовольственного картофеля, то для его скорей-шей реализации специалисты СП прибегают к рекламным объявлениям в местные многотиражные газеты, которые бесплатно распространяют-ся среди населения.

Среди форм Public Relation в деятельности СП. Самара-Солана. предпочтение отдается некоммерческим статьям в научные сельскохо-зяйственные издания и журналы.

Таким образом, даже в такой сфере деятельности как реализация семенного картофеля в условиях нестабильной конъюнктуры аграрного рынка имеет место использование всего комплекса коммуникативной политики, которую необходимо планировать и проводить, делая по-правку на реалии сегодняшней сложной экономической ситуации в Рос-сии.

Описание предмета: «Сельское хозяйство»

Сельское хозяйство – отрасль народного хозяйства, которая занимается выращиванием растений (растениеводство) и разведением животных (животноводство).

Сельское хозяйство связано со многими отраслями промышленности (пищевой, химической и др.), образуя агропромышленный комплекс, основной задачей которого является надежное обеспечение страны продовольствием и сельскохозяйственным сырьем.

В отличие от промышленности сельскохозяйственное производство ведется на обширных пространствах, где различны рельеф, климат, почвы. В сельском хозяйстве многие производственные процессы носят сезонный характер, так как связаны с естественными условиями роста растений и развития животных. Природные условия в большей степени влияют на процесс и результат сельскохозяйственного труда, чем промышленного. Вне зависимости от природных условий уровень развития сельского хозяйства определяется количеством и качеством затраченного труда, степенью использования машин и удобрений.

Природной основой сельского хозяйства являются сельскохозяйственные угодья – земли, используемые в сельскохозяйственном производстве. Из 17,1 млн. кв. км всей территории России сельскохозяйственные угодья составляют только 2,22 млн. кв. км, или 222,1 млн. га, - 13% всех земель (без оленьих пастбищ, к которым относится значительная часть зоны тундры).

Сельскохозяйственные угодья бывают следующих видов: пашня, сенокосы, пастбища. Очень небольшую территорию занимают многолетние насаждения (сады, виноградники). Из 222 млн. га сельхозугодий на пашню приходится 132 млн.

га (около 60%), сенокосы - 23 млн. га (10%) и пастбища - 65 млн. га (около 30%).

Сельскохозяйственная освоенность территории закономерным образом меняется с севера на юг. В зоне тундры, как уже говорилось, из всех сельхозугодий представлены лишь оленьи пастбища, покрытые ягелем. В северной части лесной зоны появляются уже отдельные очаги земледелия по долинам рек (где почва более плодородна и лучше дренирована), но их площадь очень невелика. Например, в Архангельской области доля сельхозугодий в общей площади составляет только 1,5%, а пашни – 0,5%, т.е. 2/3 сельхозугодий составляют сенокосы и пастбища. В Вологодской области доля сельхозугодий возрастает до 10% (а пашни – до 6%), а в Ярославской – уже 32% и 22%, здесь земледельческое освоение не очаговое (как северное), а выборочное.

Сельское хозяйство состоит из двух основных отраслей – растениеводства и животноводства.

Внимание!

Банк рефератов, курсовых и дипломных работ содержит тексты, предназначенные только для ознакомления. Если Вы хотите каким-либо образом использовать указанные материалы, Вам следует обратиться к автору работы. Администрация сайта комментариев к работам, размещенным в банке рефератов, и разрешения на использование текстов целиком или каких-либо их частей не дает.

Мы не являемся авторами данных текстов, не пользуемся ими в своей деятельности и не продаем данные материалы за деньги. Мы принимаем претензии от авторов, чьи работы были добавлены в наш банк рефератов посетителями сайта без указания авторства текстов, и удаляем данные материалы по первому требованию.