Формирование систем маркетинга промышленных предприятий - Банк бесплатных рефератов, курсовых, дипломных работ

Воспользуйтесь формой поиска по сайту, чтобы найти реферат, курсовую или дипломную работу по вашей теме.

все сферы экономической жизни общества обусловливает теоретиче-

ский и практический интерес к алгоритмизации планирования деятель-

ности по различным направлениям маркетинга. Вместе с тем, опыт ав-

тора по управленческому консультированию более полутора десятков

крупных уральских предприятий показывает, что руководители произ-

водства зачастую очень слабо используют передовые наработки марке-

тинга. Возможные решения сложных проблем по обоснованию, разра-

ботке, сбыту и продвижению продукции на рынок целесообразно выяв-

лять при формировании систем маркетинга на предприятии.

В настоящей работе представлены основные схемы планиро-

вания маркетинговой деятельности промышленных предприятий, раз-

работанные и апробированные в ходе управленческого консультирова-

К настоящему времени в экономической литературе сформи-

ровалось четкое представление о маркетинге как логичной, последова-

тельной и прозрачной дисциплине, обладающей необходимым инстру-

ментарием для практических действий руководителей предприятий. По-

следовательность этапов комплекса маркетинга может быть представ-

лена в виде следующего алгоритма: маркетинговые исследования, вы-

бор целевого рынка, разработка продукта, политика ценообразования,

Регулярно проводимые маркетинговые исследования [1] яв-

ляются залогом правильного позиционирования товара на рынке и, со-

ответственно, способствуют снижению коммерческого риска при произ-

водстве продукции. При наличии финансовых возможностей предпри-

ятию следует проводить первичные исследования, как полевые, так и

лабораторные, с применением широкого спектра современного марке-

тингового инструментария от опросов и экспериментов до панельных

исследований, конъюнктурные исследования, а также имитационное

моделирование, дополняющее создание маркетинговой информацион-

Поскольку одним из важных инструментов маркетинга являет-

ся обоснованный выбор целевого рынка, то для этого следует исполь-

зовать весь наработанный к настоящему времени аппарат критериев

сегментации, включая региональные, демографические факторы. При

выборе альтернативных сегментов должны быть учтены эффекты об-

манчивости величины и игнорированного сегмента. Отметим, что в со-

временной экономической литературе наработаны многочисленные мо-

дели покупательского поведения, которые могут быть использованы при

сегментации рынка. Так, в промышленной сфере успешно применяются

Обязательным элементом маркетинговой деятельности пред-

приятия при разработке продукции должна являться оценка продуктов

фирмой, осуществляемая по сопоставлению объемов сбыта и покры-

тию затрат каждым продуктом. Например, оценка структуры сбыта мо-

жет быть проведена с помощью концентрационного АВС-анализа, ран-

жирующего продукты по доли участия в валовом сбыте предприятия в

денежном выражении. Следующим направлением маркетинга является

деятельность предприятия по дизайну продуктов, соответствующему

современным требованиям формы, цвета и материала.

Оценка политики ценообразования должна включать анализ

всего процесса ценообразования: постановку целей, выбор метода це-

нообразования, разработку ценовой стратегии, ценовую дифференциа-

цию. Важный момент - оценка применяемого метода ценообразования.

Спектр применяемых методов широк: от методов быль> и анализа безубыточности фирмы до методов с ориентацией на

спрос или конкуренцию. Главное, чтобы предприятие достигало своей

поставленной цели при ценообразовании, применяя современные мар-

кетинговые подходы. После анализа методов ценообразования следует

провести оценку применяемой на фирме стратегии ценообразования. К

сожалению, большинство предприятий не придерживаются какой-то оп-

ределенной стратегии ценообразования, полагая что цены определя-

ются сиюминутной выгодой. В этом случае для выбора можно предло-

жить весь набор современных стратегий ценообразования: снятия сли-

вок, прорыва на рынок, стратегии падающей цены и преимущественной

Следующий важный раздел управления системой маркетинга -

это анализ каналов сбыта. И первое направление в этом разделе - пла-

нирование распространения товаров, которое должно учитывать сле-

дующие факторы: соответствие маркетинговой программе, формирова-

ние отношений с каналами сбыта, учет издержек и прибыли, традици-

онность каналов сбыта, контроль структуры маркетинга.

Для больших промышленных фирм важным моментом в ком-

плексе маркетинга является использование сбытовых агентов, целена-

правленное и продуманное применение которых может обеспечить зна-

чительное ускорение и увеличение сбыта новой продукции. Внимание

должно быть уделено и контролю за состоянием дилерской сети фир-

мы. Хорошие и устойчивые взаимоотношения фирмы-производителя с

дилерами являются залогом стабильного сбыта производимой продук-

Вершиной маркетинговой деятельности является применение

различных видов продвижения товара. Однако, поскольку все виды

продвижения, в том числе и реклама, являются затратными статьями

деятельности предприятия, то они требуют особенно пристального

внимания со стороны руководства фирмы. Планирование продвижения

должно включать выявление упущенных выгод при формировании це-

лей продвижения, структуры продвижения и его бюджета.

При формировании системы маркетинга следует уделить осо-

бое внимание подготовке и проведению торговых презентаций, необхо-

димых для продвижения продукции. По торговым презентациям к на-

стоящему времени наработано значительное количество методологи-

Как правило, российские предприятия очень слабо используют

все возможности по формированию общественного мнения. Создавае-

мые кое-где отделы по данному виду продвижения зачастую ограничи-

вают свою работу лишь эпизодическими связями со средствами массо-

вой информации. Отметим, что в арсенал данного вида продвижения

относятся помимо связей со средствами массовой информации, также

пропаганда товара или предприятия через специализированные перио-

дические издания, лоббирование интересов фирмы во властных струк-

турах, популяризация новых товаров через консалтинговые услуги [4].

2. Попов Е. В. Теория маркетингового исследования. Екатерин-

4. Попов Е. В. Продвижение товара. Екатеринбург: Наука, 1997.

Описание предмета: «Маркетинг»

МАРКЕТИНГ (англ. marketing) — 1) комплексная научная система организации и управления производственной, коммерческой и сбытовой деятельностью предприятия, ориентированной на выявление неизвестных и неудовлетворенных запросов потребителей; 2) один из важнейших способов активизации конкурентных начал рыночной экономики; 3) качественно новая философия производства и сбыта продукции и услуг в условиях развитой рыночной экономики.

Маркетинг возник в 20-е годы XX в. в США, широкое распространение (в практике ведущих компаний) получил в 50—60-х годах в связи с обострением проблем сбыта и усиливающейся монополизации рынка[3]. Главные цели маркетинга - извлечение максимальной прибыли; исследование и прогнозирование емкости рынка, индекса цен, товарной конъюнктуры, определение потенциальных потребителей и производителей; изучение внутренней и внешней среды его развития, разработка, производство и сбыт товаров и услуг, пользующихся спросом; формирование спроса у потребителей на новые товары, услуги и изделия. Основными функциями маркетинга являются: выявление существующего и потенциального спроса покупателя на товары и услуги посредством комплексного исследования состояния рынка и перспектив его развития; организация научно-исследовательской деятельности по созданию новых образцов продукции, а также улучшению прежних моделей в соответствии с запросами потребителей; координация и планирование производства соответствующих товаров, инвестиционной и финансовой политики; определение наиболее эффективных форм и методов сбыта продукции; регулирование всей экономической деятельности, включая руководство производством, транспортировкой, упаковкой, сбытом, рекламой, техническим обслуживанием и другими услугами и мероприятиями по расширению сбыта и контроль за реализацией намеченных программ; формирование и реализация ценовой политики, информационное обеспечение маркетинга. В процессе своего развития маркетинг проходит ряд этапов. На первом этапе осуществляются рыночные исследования: определяется потенциальный спрос отдельных групп населения, предприятий, организаций и других потребителей, которым предназначается создаваемая новая продукция.

В настоящее время до 90% компаний промышленности, торговли и сферы услуг развитых стран Запада используют рыночные исследования. На втором этапе осуществляется подготовка плана маркетинга, в котором конкретно устанавливается: кто, что, когда, где и каким образом должен сделать. На основании плана определяются объемы и график выпуска продукции, срок для создания определенных товарных запасов, программа рекламных и других мероприятий по стимулированию сбыта. На третьем этапе осуществляется реализация разработанного плана посредством координации и интеграции работ по распределению, продаже, рекламе и стимулированию сбыта.

Управление маркетингом осуществляют специальные службы внутри компаний. Их структура самая разнообразная: функциональные, по видам продукции, по районам и др.

В нашей стране многие годы в связи с недооценкой товарно-денежных отношений рыночные структуры почти не развивались. В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, использование предприятиями и фирмами маркетинга приобретает весьма важное значение, ибо он представляет собой универсальный эффективный инструмент реализации проблем внутреннего рынка в стране.

Маркетолог - это специалист, основным результатом деятельности которого является устойчивое функционирование и развитие предприятия (организации) в конкурентной среде на основе гармонизации интересов потребителей и предприятия (организации). Он осуществляет анализ, координацию и регулирование деятельности всех структур предприятия с учетом изменений в окружающей среде, исследует рынок, его конъюнктуру, потребности и спрос их динамику и в соответствии с этим определяет стратегии предприятия в условиях конкуренции, готовит предложения по развитию товарного ассортимента, определяет ценовую политику, выбирает каналы распределения с учетом факторов, влияющих на сбыт (продажи) товара, формирует коммуникационную политику, принимает участие в разработке программ стратегического и оперативного планирования, определяет эффективность маркетинговой деятельности.

Деятельность маркетолога направлена на обеспечение взаимодействия служб предприятий различных организационно - правовых форм в целях эффективной деятельности на рынке с учетом требований потребителя, внутренних возможностей предприятия, отраслевой специфики, технологии, организации производства, эффективного природопользования.

Внимание!

Банк рефератов, курсовых и дипломных работ содержит тексты, предназначенные только для ознакомления. Если Вы хотите каким-либо образом использовать указанные материалы, Вам следует обратиться к автору работы. Администрация сайта комментариев к работам, размещенным в банке рефератов, и разрешения на использование текстов целиком или каких-либо их частей не дает.

Мы не являемся авторами данных текстов, не пользуемся ими в своей деятельности и не продаем данные материалы за деньги. Мы принимаем претензии от авторов, чьи работы были добавлены в наш банк рефератов посетителями сайта без указания авторства текстов, и удаляем данные материалы по первому требованию.