Воспользуйтесь формой поиска по сайту, чтобы найти реферат, курсовую или дипломную работу по вашей теме.

Данный раздел бизнес-плана готовится в самом конце работы по за-

вершении и готовности всех остальных разделов, т. е. при достижении

полной ясности всех аспектов разрабатываемого проекта.

Объем резюме не должен превышать 4-х страниц машинописного текс-

та. На первых трех страницах даются ответы на вопросы какой именно

и за счет чего будет производиться проектируемый продукт, его отличи-

тельные черты по отношению к продукции конкурентов, почему для потре-

бителя предпочтительнее именно этот продукт?

Четвертая страница должна отражать ожидаемые основные финансовые

результаты от отрабатываемого проекта, где приводятся сведения об

• 3 -

а) прогнозных объемах продажи на ближайшие годы;

б) выручке от продаж;

в) затратах на производство;

г) валовой прибыли и уровне прибыльности вложений в предстоящее

дело;

д) сроках возврата банковского кредита;

ПРОЕКТИРУЕМЫЙ ПРОДУКТ ИЛИ ВИД УСЛУГ

Основная часть бизнес-плана состоит:

1. Описание продукта или услуги, которую предполагается предло-

жить будущим покупателям и ради которых задумывался весь проект. В

этом случае необходимо четко и лаконично ответить на вопросы:

а) какие потребности призван удовлетворить проектируемый к произ-

водству продукт (услуга);

б) его особенности и отличительные качества, которые позволят

предпочесть его товарам (услугам) конкурентов;

в) наличие патентов или авторских свидетельств, защищающих осо-

бенности проектируемого товара (услуги), технологии;

г) имеется ли наглядное изображение товара, изделий полученных с

помощью новых технологий (фотографии, рисунки);

д) какова примерная оценка реализационной цены товара (услуги) и

затрат, которых потребует его производство;

е) примерная величина прибыли, которую будет приносить каждая

единица товара;

ж) характеристика качества товара, преимущества его дизайна,

упаковки;

з) организация сервиса товара (если это техническое изделие);

ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА

Объем данного раздела должен содержать не более 5-6 страниц маши-

нописного текста.

Типичный процесс исследования рынка включает в себя 4 этапа:

1. Определение данных, которые позволяют:

а) условия снабжения, производства и сбыта продукции;

б) потенциал своих возможных конкурентов

• их товары

• качество продукции

• примерные цены

• 4 -

• условия продаж

2. Источник получения информации:

а) собственные исследования;

б) местные (региональные, территориальные) торговые палаты (ас-

социации предпринимателей) своих отраслевых и торговых ассоциаций.

3. Анализ данных:

а) кто, почему, сколько, когда будет готов купить товар (про-

дукцию) в близлежащей и долгосрочной перспективе;

б) определение примерной реализационной цены собственной про-

дукции в условиях конкуренции.

4. Реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные на

пользу предприятию.

КОНКУРЕНЦИЯ

Прежде всего следует объективно ответить на вопросы:

1. Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров.

2. Как обстоят их дела:

а) с объектами продаж;

б) с доходами;

в) с внедрением новых моделей;

г) с техническим сервисом (если речь идет о машинах или обору-

довании);

д) много ли внимания и средств уделяют они рекламе своих изде-

лий;

3. Что собой представляет продукция конкурентов:

а) основные характеристики;

б) уровень качества;

в) дизайн;

г) мнение покупателей.

4. Каков уровень цен на продукцию конкурентов. В общих чертах

(ориентировочно) их политика цен.

Однако следует оценивать конкурентов предельно трезво, в против-

ном случае велик риск оказаться с репутацией плохого предпринимателя.

• 5 -

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

Раздел должен быть содержательным, полезным и убедительным. Ос-

новная задача - объяснить потенциальным партнерам и инвеститорам ос-

новные элементы своего плана маркетинга (этот документ используется и

для своего внутреннего пользования).

Объем раздела составляет 3-4 страницы машинописного текста.

К основным элементам плана маркетинга относятся:

1. Схема распространения товаров

а) через собственные фирменные магазины;

б) через оптовые организации.

2. Ценообразование

а) методика определения цен на товары;

б) ожидаемый уровень рентабельности на вложенные средства.

3. Реклама

а) методы организации рекламы;

б) величина средств, необходимых для реализации рекламы.

4. Методы стимулирования продаж

а) за счет расширения сбыта;

б) за счет новых форм привлечения покупателей.

5. Организация послепродажного обслуживания клиентов (для техни-

ческих товаров)

а) методы организации службы сервиса;

б) величина необходимых для этого финансовых ресурсов.

6. Формирование общественного мнения о фирме и товарах:

разработка методик, позволяющих добиваться хорошей репутации

своих товаров и самой фирмы в глазах общественности

7. В случае реализации товара за рубежом желательно привести све-

дения об оценке патентоведами патентной чистоты этих товаров в

странах их реализации.

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Главная задача данного раздела бизнес-плана доказать потенциаль-

ным партнерам реальность производства нужного объема товаров и в за-

данные сроки.

Необходимо ответить на следующие вопросы:

• 6 -

1. Место производства товаров на действующем или на вновь создава-

емом предприятии.

2. Необходимые для этого производственные мощности и их рост из

года в год.

3. Где и у кого, на каких условиях будет закупаться сырье, матери-

алы и комплектующие. Какова репутация этих поставщиков и есть

ли опыт работы с ними.

4. Предполагается ли производственная кооперация и с кем.

5. Возможно ли какое либо лимитирование объемов производства или

поставок ресурсов.

6. Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести.

Возможны ли при этом проблемы и какого рода.

Данные этого раздела приводятся в перспективе на 2-3 года вперед,

а для крупных предприятий и на 4-5 лет.

При этом рекомендуется составить схему производственных потоков

непосредственно на предприятии, на которой должно быть наглядно пока-

зано:

а) откуда и как будут поступать на предприятие все виды сырья и

комплектующих изделий;

б) в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию;

в) как и куда эта продукция будет поставляться с предприятия.

На этой схеме должны быть отражены процессы контроля качества,

где сообщается:

а) на каких стадиях и какими методами будет производиться конт-

роль качества;

б) какие стандарты будут при этом использованы.

Завершает данный раздел бизнес-плана оценка возможных издержек

производства и ее динамика на перспективу.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В разделе необходимо отметить, с кем предстоит организация нового

дела и как планируется налаживание с ним работы. При этом отправной

точкой должны быть квалифицированные требования, где указывается:

а) какие именно специалисты (какого профиля, образования, опы-

та) и с какой заработной платой необходимы для успешного ве-

дения дел;

• 7 -

б) на каких условиях принимаются на работу специалисты (посто-

янная работа, совместители (внешние эксперты));

в) есть ли возможность воспользоваться услугами какой-либо ор-

ганизации по найму такого рода профессионалов;

г) в случае, если часть персонала уже нанята, необходимо дать о

своих сотрудниках краткие биографические данные:

• квалификация

• прежний опыт работы и его полезность для предприятия.

Так же в этом разделе приводится и организационная структура

предприятия, которая отражает:

а) кто и чем будет заниматься;

б) взаимодействие всех служб друг с другом;

в) координация и контроль их деятельности.

Целесообразно оговорить в этом разделе и вопросы оплаты труда руково-

дящего персонала и его стимулирования.

ЮРИДИЧЕСКИЙ ПЛАН

Конкретное наполнение раздела зависит от выбранной формы органи-

зации, которую необходимо указать:

а) частное владение;

б) кооператив;

в) государственное владение;

г) совместное предприятие и так далее.

ОЦЕНКА РИСКА И СТРАХОВАНИЕ

Раздел разбит на две части:

В первой предугадываются все типы рисков, с которыми авторы биз-

нес-плана могут столкнуться: пожары и землетрясения, забастовки и

межнациональные конфликты, изменения в налоговом регулировании и ко-

лебания валютных курсов, а также источники и момент их возникновения.

Во второй части дается ответ на вопрос: как уменьшить риски и

потери. Ответ должен состоять из двух пунктов:

1. Указываются организационные меры профилактики рисков, разраба-

тываются меры по сокращению этих рисков и потерь.

2. Приводится программа страхования от рисков.

• 8 -

В случае создания современной системы коммерческого страхования

в бизнес-планах указываются типы страховых полисов (может страховать-

ся любой шаг от покупки оборудования до обеспечения валютных средств

из-за спекулятивных колебаний курсов валют) и на какие суммы их пла-

нируется приобрести.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Раздел призван обобщить материалы, полученные в результате всей

предыдущей работы и представить их в стоимостном выражении. В данном

случае необходимо подготовить сразу несколько стандартных для мировой

практики документов:

1. Прогноз объемов реализации.

Основная задача дать представление о той доле рынка, которую

предполагается завоевать новой продукцией. Рекомендуется составлять

такой прогноз на три года вперед с разбивкой по годам:

первый год - данные приводятся помесячно

второй год - данные приводятся поквартально

третий год - приводится общей суммой продаж за 12 месяцев.

2. Баланс денежных расходов и поступлений.

Главная задача - проверить синхронность поступления и расходова-

ния денежных средств, а значит, и будущую ликвидность предприятия при

реализации данного проекта. Полученная таким образом информация слу-

жит основой для определения общей стоимости всего проекта.

Баланс денежных расходов и поступлений требует тщательной прора-

ботки его при составлении, где статьи и суммы вложения средств и их

поступления от реализации продукции отражаются:

первый год - помесячно

второй год - поквартально

третий год - в целом за 12 месяцев

3. Таблицу доходов и затрат.

Задача данного документа показать, как будет формироваться и из-

меняться прибыль:

• 9 -

первый год - помесячно

второй год - поквартально

третий год - в целом за 12 месяцев

Среди анализируемых показателей выделяются:

а) доходы от продаж товаров;

б) издержки производства товаров;

в) суммарная прибыль от продаж;

г) общепроизводственные расходы (по видам);

д) чистая прибыль (строка в) минус строка г)).

4. Сводный баланс активов и пассивов предприятия.

Назначение - главным образом для специалистов коммерческих бан-

ков в оценке тех сумм, которые намечается вложить в активы разных ти-

пов и за счет каких пассивов предприниматель собирается финансировать

создание или приобретение этих активов, рекомендуется составлять на

начало и конец первого года реализации продукции.

5. График достижения безубыточности.

Это схема, показывающая влияние на прибыль объемов производства,

продажной цены и себестоимости продукции (в разбивке на условно-пос-

тоянные и условно-временные издержки). Этот график приводится ниже.

С помощью этого графика можно найти так называемую точку безубы-

• 10 -

точности, то есть тот объем производства, при котором кривая, показы-

вающая изменение выручки от реализации (при заданном уровне цен),

пересечется с кривой, показывающей изменение себестоимости продукции.

Допускается несколько вариантов такого графика, соответсвующих разным

уровням цен на продукцию.

СТРАТЕГИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ

В разделе излагается план получения средств для создания или

расширения предприятия. При этом необходимо ответить на вопросы:

1. Сколько требуется средств для реализации данного проекта.

Ответ на данный вопрос можно получить из предыдущего раздела

бизнес-плана «Финансовый план».

2. Источники финансовых ресурсов и форма их получения.

Источниками могут служить:

а) собственные средства;

б) кредиты банков;

в) привлечение средств партнеров;

г) привлечение средств акционеров и так далее.

3. Срок ожидаемого полного возврата вложенных средств и получения

инвесторами дохода на них.

Рекомендуется включить в бизнес-план специальные расчеты, даю-

щие возможность определить срок окупаемости вложений.

Формулы этих расчетов можно найти в соответсвующих справочных по-

собиях.

Описание предмета: «Инвестиции»

Литература

1. Пол Тиффани, Стивен Петерсон. Бизнес-планы для "чайников". – М.: Диалектика, Вильямс, 2008. – 560 с.
   
2. Фред Лудольф, Сабинэ Лихтенберг. Бизнес-план. Профессиональная подготовка и убедительная презентация (+ CD-ROM). – М.: Олма-Пресс, 2004. – 208 с.
   
3. В.П. Буров, А.Л. Ломакин, В.А. Морошкин. Бизнес-план фирмы. – М.: Инфра-М, 2010. – 192 с.
   
4. Полли Берд. Бизнес-план. Пошаговое руководство. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2007. – 304 с.
   
5. И.И. Ушаков. Бизнес-план. – СПб.: Питер, 2005. – 224 с.
   
6. Фил Стоун. Бизнес-план. – М.: Гиппо, 2004. – 112 с.
   
7. П.А. Жданчиков. Как научится строить бизнес-план в Project Expert. – М.: НТ Пресс, 2006. – 208 с.
   
8. Полли Берд. Бизнес-план. Пошаговое руководство. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2007. – 304 с.
   
9. К.Н. Петров. Как разработать бизнес-план. Практическое пособие с примерами и шаблонами (+ CD-ROM). – М.: Вильямс, Диалектика, 2011. – 384 с.
   
10. Н.Н. Шаш. Бизнес-план предприятия (+ CD-ROM). – М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2007. – 488 с.
    
11. Гарретт Саттон. Азбука составления победоносного бизнес-плана. – М.: Попурри, 2007. – 384 с.
    
12. Боб Адамс. Бизнес-план за несколько часов. – М.: АСТ, Астрель, 2007. – 470 с.
    
13. А.С. Пелих. Бизнес-план, или Как организовать собственный бизнес. Анализ. Методика. Практикум. – М.: Ось-89, 2001. – 96 с.
    
14. Е.Р. Орлова. Бизнес-план. Методика составления и анализ типовых ошибок. – М.: Омега-Л, 2012. – 168 с.
    
15. В.В. Коссов. Бизнес-план: обоснование решений. – М.: ГУ ВШЭ, 2002. – 272 с.
    
16. В.П. Буров, В.А. Морошкин, А.Л. Ломакин. Бизнес-план фирмы. Теория и практика. Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2015. – 192 с.
    
17. Е.Р. Орлова. Бизнес-план. Методика составления и анализ типовых ошибок. – М.: Омега-Л, 2016. – 176 с.
    

Образцы работ

Задайте свой вопрос по вашей проблеме

		Гладышева Марина Михайловна marina@studentochka.ru +7 911 822-56-12 с 9 до 21 ч. по Москве.

Внимание!

Банк рефератов, курсовых и дипломных работ содержит тексты, предназначенные только для ознакомления. Если Вы хотите каким-либо образом использовать указанные материалы, Вам следует обратиться к автору работы. Администрация сайта комментариев к работам, размещенным в банке рефератов, и разрешения на использование текстов целиком или каких-либо их частей не дает.

Мы не являемся авторами данных текстов, не пользуемся ими в своей деятельности и не продаем данные материалы за деньги. Мы принимаем претензии от авторов, чьи работы были добавлены в наш банк рефератов посетителями сайта без указания авторства текстов, и удаляем данные материалы по первому требованию.