Воспользуйтесь формой поиска по сайту, чтобы найти реферат, курсовую или дипломную работу по вашей теме.
Основные проблемы исследования потребительского рынка в маркетингеМаркетинг
Исследование рынка идет по трем направлениям:
1) потребители; 2) емкость рынка; 3) ценообразование.
Определение основных классов потребителей осуществляется в рамках сегментирования. И это. наиболее изученный вопрос в марке-тинге.
Более сложным является установление емкости рынка, под которой понимают объем возможной реализации товара в течение определен-ного периода времени, например, месяца или года. Емкость зависит от многих факторов: социальных, национально-культурных, климатических и, главное, экономических: уровня доходов потенциальных покупате-лей, темпов инфляции и т.д.
Существуют два основных метода для расчета емкости рынка. Пер-вый метод пригоден для тех случаев, когда достаточно точно опреде-лены конечные покупатели, т. е. когда проведено полное сегментиро-вание рынка. Суть метода заключается в установлении ожидаемого по-требления типичным покупателем и прогнозе количества типичных по-купателей данного товара на некоторую перспективу. Информация для такого прогноза весьма разнообразна и ее следует искать в журналах, специализирующихся в области данного товара, на выставках, в поста-новлениях Правительства РФ, статистических справочниках и других официальных источниках.
Естественно, что часть определенной емкости рынка уже удовлетво-ряется конкурентами и часть будет удовлетворяться будущими конку-рентами, поэтому, естественно, возникает вопрос о неудовлетворен-ном спросе на товар.
Его можно более или менее грубо вычислить, определив ежегодные объемы продаж конкурентов. Источниками информации могут быть журнальные статьи, торговые публикации, отчеты фирм, опрос служа-щих конкурентов и т. п. Целесообразно накапливать эти данные, чтобы анализировать изменение показателей во времени. Следует внима-тельно отнестись к информации о конкурентах, т. к. каждый из них, в свою очередь, также внимательно изучает рынок: его емкость, его по-требителей, их размещение. все то, что можно изучить самостоя-тельно, но пойдя на большие издержки.
Второй метод определения емкости рынка заключается в сборе ин-формации о рынке товара от торговых агентов, продавцов или непо-средственных потребителей. Его можно осуществлять также путем со-ответствующего анкетирования представительной выборки потребите-лей. С помощью методов математической статистики полученная ин-формация распространяется на весь выбранный рынок товара, что по-зволяет оценить емкость всего рынка. При этом аналогичным образом устанавливается величина удовлетворенного спроса на товар и опре-деляется размер неудовлетворенного спроса. Здесь уместно предостережение от возможной путаницы в отожде-ствлении спроса с потребностью. Спрос есть не более чем платеже-способная потребность. В силу этого спрос подвержен большим коле-баниям, чем потребности и прогнозируется с гораздо меньшей точно-стью, чем потребность.
В расчет следует включить также данные об экспорте и импорте данного или аналогичного товара, а также товара, удовлетворяющего аналогичные потребности.
Итогом определения емкости рынка должно стать выявление не-удовлетворенного спроса на товар (или неудовлетворенной потребно-сти) в целом и по предлагаемым рынкам его сбыта, т. е. установление свободных для сбыта товара. При этом необходимо указать различные варианты каналов сбыта продукции и оценить примерные затраты на сбыт.
Установление цен на товары также представляет собой нетривиаль-ную задачу, для решения которой целесообразно использовать три подхода: затратный, противозатратный и использования ценовой ин-формации по конкурентам.
Итогом всего исследования должен быть вывод о принимаемых в дальнейшем решениях по цене за единицу товара и по размерам его внутреннего и внешнего рынков.
Описание предмета: «Маркетинг»МАРКЕТИНГ (англ. marketing) — 1) комплексная научная система организации и управления производственной,
коммерческой и сбытовой деятельностью предприятия, ориентированной на выявление неизвестных и неудовлетворенных
запросов потребителей; 2) один из важнейших способов активизации конкурентных начал рыночной экономики; 3)
качественно новая философия производства и сбыта продукции и услуг в условиях развитой рыночной экономики.
Маркетинг возник в 20-е годы XX в. в США, широкое распространение (в практике ведущих компаний) получил в
50—60-х годах в связи с обострением проблем сбыта и усиливающейся монополизации рынка[3]. Главные цели
маркетинга - извлечение максимальной прибыли; исследование и прогнозирование емкости рынка, индекса цен,
товарной конъюнктуры, определение потенциальных потребителей и производителей; изучение внутренней и внешней
среды его развития, разработка, производство и сбыт товаров и услуг, пользующихся спросом; формирование спроса
у потребителей на новые товары, услуги и изделия. Основными функциями маркетинга являются: выявление
существующего и потенциального спроса покупателя на товары и услуги посредством комплексного исследования
состояния рынка и перспектив его развития; организация научно-исследовательской деятельности по созданию новых
образцов продукции, а также улучшению прежних моделей в соответствии с запросами потребителей; координация и
планирование производства соответствующих товаров, инвестиционной и финансовой политики; определение наиболее
эффективных форм и методов сбыта продукции; регулирование всей экономической деятельности, включая руководство
производством, транспортировкой, упаковкой, сбытом, рекламой, техническим обслуживанием и другими услугами и
мероприятиями по расширению сбыта и контроль за реализацией намеченных программ; формирование и реализация
ценовой политики, информационное обеспечение маркетинга. В процессе своего развития маркетинг проходит ряд
этапов. На первом этапе осуществляются рыночные исследования: определяется потенциальный спрос отдельных групп
населения, предприятий, организаций и других потребителей, которым предназначается создаваемая новая продукция.
В настоящее время до 90% компаний промышленности, торговли и сферы услуг развитых стран Запада используют
рыночные исследования. На втором этапе осуществляется подготовка плана маркетинга, в котором конкретно
устанавливается: кто, что, когда, где и каким образом должен сделать. На основании плана определяются объемы и
график выпуска продукции, срок для создания определенных товарных запасов, программа рекламных и других
мероприятий по стимулированию сбыта. На третьем этапе осуществляется реализация разработанного плана
посредством координации и интеграции работ по распределению, продаже, рекламе и стимулированию сбыта.
Управление маркетингом осуществляют специальные службы внутри компаний. Их структура самая разнообразная:
функциональные, по видам продукции, по районам и др.
В нашей стране многие годы в связи с недооценкой товарно-денежных отношений рыночные структуры почти не
развивались. В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, использование предприятиями и
фирмами маркетинга приобретает весьма важное значение, ибо он представляет собой универсальный эффективный
инструмент реализации проблем внутреннего рынка в стране.
Маркетолог - это специалист, основным результатом деятельности которого является устойчивое функционирование и
развитие предприятия (организации) в конкурентной среде на основе гармонизации интересов потребителей и
предприятия (организации). Он осуществляет анализ, координацию и регулирование деятельности всех структур
предприятия с учетом изменений в окружающей среде, исследует рынок, его конъюнктуру, потребности и спрос их
динамику и в соответствии с этим определяет стратегии предприятия в условиях конкуренции, готовит предложения
по развитию товарного ассортимента, определяет ценовую политику, выбирает каналы распределения с учетом
факторов, влияющих на сбыт (продажи) товара, формирует коммуникационную политику, принимает участие в
разработке программ стратегического и оперативного планирования, определяет эффективность маркетинговой
деятельности.
Деятельность маркетолога направлена на обеспечение взаимодействия служб предприятий различных организационно -
правовых форм в целях эффективной деятельности на рынке с учетом требований потребителя, внутренних
возможностей предприятия, отраслевой специфики, технологии, организации производства, эффективного
природопользования.
Литература - В.Р. Евстигнеев. Финансовый рынок в переходной экономике. – М.: Едиториал УРСС, 2004. – 240 с.
- Л.И. Бородкин, А.В. Коновалова. Российский фондовый рынок в начале ХХ века. Факторы курсовой динамики. – СПб.: Алетейя, 2010. – 328 с.
- Н.П. Малашенко. Маркетинг на потребительском рынке. – М.: Омега-Л, 2008. – 208 с.
- Игорь Березин. Крупнейшие потребительские рынки России. Объем, динамика, перспективы. Доклад российскому бизнесу. – М.: Беловодье, 2010. – 272 с.
- Л.И. Бородкин, А.В. Коновалова. Российский фондовый рынок в начале XX века. Факторы курсовой динамики. – СПб.: Алетейя, 2010. – 328 с.
- Ю.И. Рысь, В.Е. Степанов. Социология. Структурно-логические схемы с комментариями. – М.: Академический Проект, Издательство научно-образовательной литературы РЭА, 1999. – 240 с.
- Н.П. Малашенко. Маркетинг на потребительском рынке. – М.: Омега-Л, 2009. – 208 с.
- Н.П. Малашенко. Маркетинг на потребительском рынке. – М.: Омега-Л, 2011. – 208 с.
- И.В. Сарнаков. Потребительское кредитование в России. Теория, практика, законодательство. – М.: Юриспруденция, 2010. – 232 с.
- А.В. Соколов. Особенности и основные направления реструктуризации судостроительной промышленности в России. – М.: Экономика, 2009. – 192 с.
- Ю.В. Кучеренко. Телекоммуникационные рынки в мировой экономике и перспективы их развития в России. – Воронеж: Научная Книга, 2006. – 192 с.
- Анастасия Чмырева. Потребительский рынок и его эффективность. – М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2012. – 88 с.
- Надежда Соколова. Качество жизни населения города в маркетинге территории. – М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2013. – 328 с.
- Юлия Жилкина. Проблемы экономической безопасности России в рамках расширения ЕС. – М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2011. – 60 с.
- Андрей Девяткин. Управление инфраструктурой товарного рынка в муниципальном образовании. – М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2012. – 180 с.
- Карпова С.В. - Отв. ред. Информационные технологии в маркетинге. Учебник и практикум для СПО. – М.: Юрайт, 2016. – 367 с.
- Микрометеорология. Исследование физических процессов в нижних слоях атмосферы. – М.: , . – с.
Образцы работ
Задайте свой вопрос по вашей проблеме
Внимание!
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ содержит тексты, предназначенные
только для ознакомления. Если Вы хотите каким-либо образом использовать
указанные материалы, Вам следует обратиться к автору работы. Администрация
сайта комментариев к работам, размещенным в банке рефератов, и разрешения
на использование текстов целиком или каких-либо их частей не дает.
Мы не являемся авторами данных текстов, не пользуемся ими в своей деятельности
и не продаем данные материалы за деньги. Мы принимаем претензии от авторов,
чьи работы были добавлены в наш банк рефератов посетителями сайта без указания
авторства текстов, и удаляем данные материалы по первому требованию.
|