Воспользуйтесь формой поиска по сайту, чтобы найти реферат, курсовую или дипломную работу по вашей теме.

В нашей стране действуют три категории цен: государственные, регулируемые, договорные (свободные).

Регулируемые цены являются одним из звеньев перехода от административного установления цен к рыночным, договорным (свободным) ценам. В процессе формирования этих цен участвуют как государственные органы, так и непосредственно производители и их торговые партнеры. При этом предусматривается несколько способов государственного регулирования цен, а именно путем установления:

предельного уровня рыночной цены, фиксируемой в соответствующих договорах или других нормативных документах органов ценообразования. В этом случае право определить конкретную розничную цену, т. е. ниже предельно установленной, предоставлено предприятиям-изготовителям по договоренности с торгующими организациями;

предельных надбавок или коэффициентов к фиксированным ценам;

основных параметров, определяющих уровень цен. В частности, речь идет о нормативной прибыли, ставке налога с оборота (по товарам, облагаемым таким налогом) и товарной накидке.

Предприятия-изготовители с учетом обоснованных производственных затрат, норматива рентабельности и в соответствующих случаях ставки налогов с оборота самостоятельно определяют отпускную цену, по которой товары поставляются торгующим организациям. Последние, в свою очередь, имеют право применить к отпускной цене торговую надбавку до 20% для возмещения плановых издержек, формирования прибыли, а также создания фонда риска.

Договорные, т. е. свободные, цены устанавливаются в основном на товары непервой необходимости непосредственно предприятиями-изготовителями по договоренности с торгующими организациями с учетом коньюнктуры рынка на основе сложившегося спроса и предложения. В этих случаях государством ограничивается лишь размер наибольшей надбавки (до 20%), применяемой торгующими организациями к отпускным ценам промышленности.

Государственные органы ценообразования осуществляют контроль за соблюдением установленного порядка ценообразования, отменяя цены, формируемые с нарушением действующего законодательства, и применяют экономические санкции к предприятиям и организациям-нарушителям государственной дисциплины цен.

Органы ценообразования разрабатывают и утверждают виды цен и тарифов, формируют их в соответствии с использованием объективных законов рынка, руководствуясь:

приближением цен к общественно необходимым затратам на разработку НТП, производство и реализацию новой продукции с учетом расходов по охране окружающей среды, социальному страхованию, платежам в местный и государственный бюджеты;

достижением устойчивости денежного обращения;

противозатратным характером формирования цен на основе нормативных стоимостных оценок потребительских свойств и качественных характеристик продукции с учетом приоритетов в удовлетворении общественных потребностей и спроса населения;

стимулирующей ролью цен в ускорении научно-технического прогресса и повышении качества новой продукции;

изменением рыночной коньюктуры в целях поддержания постоянного равновесия между спросом и предложением;

экономически обоснованным сближением соотношений цен по группам и видам продукции с мировыми ценами;

управлением системой цен как единым целым для предотвращения противоречий между государством и хозрасчетными интересами объединений и предприятий; тенденциями роста цен на основе развития экономической конкуренции, состязательности предприятий и ликвидации любых видов монополизма;

соответствием политики розничных цен и тарифов на услуги населению, задачам обеспечения населения продовольственными и непродовольственными товарами повседневного спроса, социальной защищенности граждан с фиксированными видами доходов и принципами социальной справедливости.

При определении цен должны соблюдаться следующие правила:

цены устанавливаются с учетом затрат на производство продукции (товаров, услуг) на основе калькуляции себестоимости в соответствии с правилами ее формирования;

в цены включаются прибыль, установленные платежи и налоги. Прибыль включается в цены в размерах, определяемых органами, на которые возложено утверждение цен по соответствующей группе продукции (товаров, услуг);

цены (тарифы) на продукцию, товары и услуги утверждаются при наличии стандартов, технических условий (ТУ) или другой научно-технической документации (НТД);

повышение цен может производится при увеличении цен на топливно-энергетические ресурсы, комплектующие изделия и ресурсы и т. д. При наличии острого неудовлетворенного спроса на отдельные виды продукции (товаров, услуг, работ) цены на нее могут быть повышены с разрешения органов ценообразования;

по соглашению предприятия-изготовителя (поставщика) с предприятием-покупателем продукция (товары, услуги, работы) может реализовываться по ценам (тарифам) ниже централизовано установленных, с отнесением разницы в ценах за счет хозрасчетного дохода коллектива.

2. Особенности определения свободных (договорных)

цен на наукоемкую продукцию в условиях рынка.

Основным принципом ценообразования в договорах или подрядах на создание научно-технической продукции (НТП) в условиях рынка является принцип «Const plus» (кост плас) т. е. затраты плюс вознаграждение. Суть принципа «кост плас» заключается в следующем: на переговорах по заключению договора стороны согласуют смету затрат (c) на разработку (подряд, заказ). Эта смета является составной частью договора и приложением к нему.

Стороны согласуют вознаграждение (В) по договору (подряду)

в проценте или доле (а) от суммы договорной сметы. Этот процент не может быть ниже, чем ставка банковского процента.

В итоге цена (Ц) НТП (подряда) выглядит так:

Ц=С+В,

где В=а*С.

Одновременно со сметой согласуется техническое задание, являющееся приложением к договору.

Осуществляя сдачу-приемку результатов выполнения заказа в соответствии с техническим заданием, исполнитель договора представляет отчетную смету затрат, подтвержденную документами о

расходовании средств в соответствии с договорной сметой.

Заказчик в случае приемки работы оплачивает исполнителю все расходы в соответствии с договорной сметой, (а также принятые им по подтверждающим документам расходы исполнителя) выплачивает, кроме того предусмотренное вознаграждение. Непроизводственные расходы не предусмотренные в договорной смете, не оплачиваются, т. е. экономия от сметы изымается заказчиком из оплаты.

На принцип «кост плас» могут накладываться его модификации, называемые «Target price» (целевая цена) и «Target time» (целевой срок). При использовании модификации «целевая цена» стороны оговариваривают в прочих условиях договора, что определенный процент экономии от договорной сметы (возможно, что и 100%) выплачивается исполнителю договора как дополнительное вознаграждение.

Применяя модификацию «целевой срок», стороны в договоре отдельной строкой проставляют надбавку к цене за оговоренное, приемлемое и желательное для заказчика сокращение ссрока заказа (например, 10 % цены за 3 месяца сокращения срока). При этом цена по научно-техническим подрядам (договорам на создание НТП) на мировом рынке носит «затратный характер» - в отличие от «антизатратных» цен на рынке лицензий (договоров на передачу НТП).

Принцип «кост плас» используется в полном виде по отношению к конкурентоспособным предложениям подрядчиков, договорная смета и уровень необходимых заказчику параметров по технологическому заданию на разработку сами по себе подлежат «уторговыванию». Зачастую заказчики (например, в США) размещают научно-технические

заказы только через открытые или закрытые торги. В России такая практика применяется при размещении заказов по программам важнейших фундаментальных исследований, обьявляемых Президиумом и отделениями Академии наук России.

Выбор необходимого новшества (нововведения) потребитель осуществляет среди целого ряда аналогичных изделий, предлагаемых на рынке, и приобретает то из них, которое в наибольшей степени удовлетворяет его потребность. Если необходимого нововведения нет, то возникает рынок подрядов на разработку. При сравнении нововведений, представленных на рынке, покупатель учитывает их конкурентные потребительские свойства и выясняет степень их соответствия собственной потребности. Поэтому нововведение должно обладать таким набором параметров, которые удовлетворяли бы технические параметры потребности (ТПП) покупателя. Следовательно, одним из условий покупки является совпадение ТПП с техническими параметрами нововведения (ТПНВ), т. е. ТПП должно быть меньше или равно ТПНВ.

Выполнение этого условия необходимое, но недостаточное для спроса на это нововведение. Его покупка и использование оплачиваются за счет имеющихся у покупателя ресурсов, т. е. изделие будет приобретено при платежеспособной потребности. При этом покупатель стремиться добиться оптимального соотношения между уровнем потребительских свойств нововведения и расходами по его приобретению и использованию, т. е. получить максимум потребительского эффекта на единицу затрат, а общие расходы покупателя нововведения складываются из единовременных и текущих затрат. Структура единовременных затрат на нововведение включает продажную цену, упаковку, транспортировку, монтаж и наладку. Текущие затраты включают расходы на заработную плату обслуживающего персонала, затраты на энергию, ремонт и т. п.

Полные затраты по покупке и использованию нововедения определяются для всего срока его службы. Помимо того, чтобы нововедение удовлетворяло покупателя по ТПП и было им преобретено, цена должна соответствовать его финансовым возможностям. Отсюда ЭПН ТПП При наличии на рынке выбора однотипных нововведений покупатель стремиться израсходовать минимум средств. Тогда условия приобретения принимают следующий вид: ТПП = Ц стремится к минимуму.

В условиях коикуренции со стороны других организаций именно это нововедение и будет преобретено покупателем, что найдет отражение в статистике по сбыту на рынке. А потребитель покупает товар не потому, что на его производство затрачено какое-то количество труда, а для удовлетворения своей потребности. Основной принцип ценообразования в условиях рынка: если товары имеют одинаковые потребительские свойства, их цены должны быть равны. На основе этого принципа строится большинство методов ценообразования. Для определения цен с использованием оценок полезности потребительских свойств объектов продажи (изделий с нововведениями) используются методы корреляционного и регрессионного анализа, параметрические методы, методы определения цен с применением показателя конкурентоспособности нововведения.

3. Конкурентноспособность наукоемкой продукции,

расчеты цен с использованием оценок конкурентноспособности.

Основой ценообразования на наукоемкую продукцию материального производства является то, что цена регулируется конкуренцией равноправных товаропроизводителей, т. е. такими факторами, как объем платежеспособного спраса, количество конкурентов и их объем производства, уровень качества продукции и т. д. Издержки товаропроизводителя по наукоемкой продукции покупателя не интересуют. Поэтому на предприятии необходим новый подход к калькуляции издержек.

Традиционный подход определения затрат на производство продукта включает прямые затраты и обьем косвенных издержек. Прямые затраты на рабочую силу равны произведению проработанных человеко-часов на почасовую ставку заработной платы. Коэффициент косвенных издержек определяется путем деления суммы всех накладных затрат образования издержек на величину прямых затрат на рабочую силу. Тогда объем косвенных издержек составит произведение коэффициента косвенных издержек и прямых затрат на рабочую силу. В случае когда в центре технологии производства наукоемкой продукции находится машина, то в этих условиях величина косвенных издержек, расчитанная на базе прямых затрат на рабочую силу, может приближаться к бесконечности, а издержки производства не соответствуют объему работы, выполняемой оператором оборудования.

Но если не делать различия между прямыми затратами и косвенными издержками, то издержки производства могут включать прямые и косвенные затраты на рабочую силу, дополнительные льготы на работников, расходы на энергию, сырье, текущий ремонт и обслуживание, контроль и вспомогательные службы, затраты на машины и оборудование, а также на содержание зданий.

Таким образом, в зависимости от обстоятельств издержки пересчета могут выражаться стоимостью тонны, килограмма, литра или машино-часа. Машино-час соответствует полной нормальной производительной нагрузке автомата в течение этого часа. Эта единица, как известно, первоначально была разработана для потребностей планирования, но может использоваться и для учета издержек.

Косвенные затраты большей частью направленны на поддержку рабочей силы. Распределение косвенных издержек может быть произведено на основе прямых затрат на рабочую силу. Важным элементом издержек являются затраты на оборудование. Каждое рабочее место должно давать прибыль и доход от оборудования. «Арендная» прибыль является функцией рабочей силы, доход от оборудования - функцией используемых машин и инструментов. Поэтому на предприятии необходимо производственным подразделениям организовать сдачу оборудования в аренду. Такая практика укрепляет дисциплину и обеспечивает положительные финансовые результаты деятельности как структурных самостоятельных подразделений, так и предприятий в целом. В отношении занимаемых помещений разработчиками НТП арендная плата определялась бы на основе текущей рентной стоимости оборудования и затрат на текущий ремонт и обслуживание. Арифметика рентных операций дает сходные результаты с более сложными концепциями - текущей стоимости и остаточного дохода (рассматривающего стоимость капитала и величину износа на настоящий момент).

При наличии автоматического производства и робототехники следует рассмотреть возможность использования новых классифицирующих признаков (единиц выпуска продукции, капиталовложений, прямых издержек пересчета, затрат на материалы, общих прямых издержек) в распределении косвенных издержек между подразделениями предприятия и видами продукции. Это позволяет учесть стоимость, добавленную в процессе производства как наукоемкой продукции, так и уникальных нововведений, которые на достаточно длительный срок устраняют на рынке прямых конкурентов.

В этом случае налицо факторы, усложняющие процесс ценообразования новой продукции: большая неопределенность с объемами продаж уникального нововведения; нестабильность издержек производства новой продукции; неопределенность с обьемами расходов на маркетинг и рекламу; стремление скорее покрыть повышенные расходы на разработку новшества; отсутствие ценовых аналогов; несопоставимость показателей назначения уникального нововведения с показателями иных изделий, решающих исходную задачу.

Исходя из численных значений параметров, характеризующих технический уровень разрабатываемой НТП и принятого аналога конкурентноспособной НТП, цены НТП-аналога, можно рассчитать проект укрупненной цены НТП по формуле:

Цннтп=Цантп*Нннтп/Нантп

или

Цннтп=Цантп*ОПКн/ОПКа, /20/

где Цннтп - проект укрупненной цены НТП, тыс. руб.;

Цантп - цена НТП-аналога, тыс. руб.;

Нннтп - численное значение технического уровня новой НТП (расчетной);

Нантп - численное значение технического уровня НТП-аналога;

ОПКн и ОПКа - бобщенные показатели качества новой и базовой продукции.

Разновидностью численного значения укрупненной цены НТП может быть цена НТП, определяемая на основе учета влияния одного главного параметра, будущего изделия НТП; например, для приборов - точность измерения. Если в процессе исследования найдено, что зависимость от этого главного параметра выражается показательной функцией, имеющей вид I=a*x^n, где I - соотношение цен, x - соотношение главного параметра изделий; a - свободный член уравнения; n - показатель степени, то конкретная зависимость цены и параметра будет в виде соотношения

Ц1/Ц2=N1/N2*a1/a2 /21/*

Отсюда Ц1=Ц2* (N1/N2) ^n,

где Ц1 - неизвестная цена нововведения 1 с главным параметром N1;

Ц2 - известная цена изделия того же параметрического ряда с главным параметром N2;

N1, N2 - главный параметр изделий 1 и 2;

n - показатель степени или степенной коэффициент (чаще всего 0Показатель степени (n) рассчитывается на основе анализа статистических данных.

К существенным особенностям наукоемкой продукции, влияющим на формирование рыночных процессов, можно отнести неустойчивость спроса на нее, более динамичную конкурентоспособность и чувствительность к научно-техническому прогрессу, специфическое ценообразование, зависимость от инновационного потенциала потребителя, наличия различных степеней завершенности.

Характерной особенностью НТП является воспроизведенное по ее сценарию содержание основных параметров жизненного цикла продукции (ЖЦП). Основное отличие при описании содержания заключается в его конкретизации применительно к функциональному назначению конкретного ЖЦП. Экономическими границами ЖЦП выступают: количество произведенных изделий (видов услуг и т. п.), выполнение обьемов работ по НИОКР, подготовке производства, доставке продукции потребителю; суммарные затраты на весь объем перечисленного комплекса работ по созданию, производству, обращению и потреблению всего количества продукции заданного качества за всю продолжительность цикла. В самом общем виде длительность ЖЦП (Тжц) можно представить следующим образом:

Тжц=Т1+Т2+Т3+Т4+Т5+SМТ, /22/ *

где Т1, Т2, Т3, Т4, Т5 - соответственно продолжительность стадий ЖЦ: исследований и разработок, изготовления, обращения, эксплуатации и утилизации;

SМТ - сумма от 1 до n межцикловых перерывов (ожидания) внедрения результатов предыдущего этапа.

В свою очередь, длительность цикла стадий исследований и разработки (Т1) определяется по формуле:

Т1=tф+tпс+tпр+tкп+tтп+SМТ, /23/

где tф, tпс, tпр - продолжительность этапов предпроектной стадии фундаментальных, поисковых и прикладных исследований;

tкп, tтп - продолжительность этапов проектной стадии - соответственно конструкторской и технологической подготовки производства;

SМТ - сумма от1 до n межэтапных перерывов.

Полный ЖЦ вида продукции может включать ряд ЖЦ номенклатурных единиц продукции (по мере их обновления), состоящих, в свою очередь, из множества ЖЦ конкретных изделий (продуктов или услуг), то его продолжительность характеризуется неопределенно длительным промежутком времени - многими десятками лет. Наивысшая эффекетивность функционирования ЖЦП может быть достигнута лишь при обеспечении сопряженности с развитием ЖЦ изделий (продукта), элементов производства, организационных структур и систем управления. Поэтому как экономическая категория ЖЦП должен характеризоваться следующими параметрами:

структурой ЖЦ - временные границы начала и конца каждого этапа (основного составляющего) ЖЦ в их параллельно-последовательном сочетании;

содержанием этапа и подэтапа;

системой показателей, описывающей состояние объекта на каждой стадии и этапе;

затратами каждой стадии (этапа) и в целом по циклу;

заданным уровнем качества на определенных этапах и его влиянием на уровень качества на последующих этапах;

классификацией факторов, влияющих на основные параметры жизненного цикла - качество, время, затраты;

раскрытым содержанием каждого из факторов и определением форм и степени их влияния на параметры цикла;

четкими критериями определения эффективности функционирования в целом и на каждой стадии или определенной их совокупностью;

содержанием информационного и организационного обеспечения функционирования;

кадровым, ресурсным и правовым обеспечением.

Весь комплекс названных параметров присущ в наибольшей мере конкретным циклам: изделию определенного вида или модели, конкретному процессу, элементу производственного процесса или ресурса.

Совершенный товарный рынок стимулирует научно-техническое развитие, создавая условия для вытеснения, обновления морально устаревшей продукции, определяя экономически целесообразный ее жизненный цикл.

В основе оценки конкурентноспособности лежит осознанная с помощью маркетинга на данном рынке потребность в данном продукте (изделии, услуге). Потребителя новой продукции (нововведения) не интересует материалоемкость, трудоемкость изготовления нововведения, его технологичность, показатели стандартизации и унификации; его интересует набор технических параметров потребности (ТПП) и совпадение их с техническими параметрами предлагаемого продавцом (исполнителем) нововведения. В этом случае основу ценообразования составляет реализация принципа, что цены конкурирующих товаров (Ц1 и Ц2) соотносятся так же, как их конкурентноспособность (К1 и К2), т. е.

Ц1/Ц2 = К1/К2.

Но если товары имеют одинаковые потребительские свойства, их цены должны быть одинаковыми. Это основной принцип ценообразования в условиях рынка. А исходя из жизненного цикла функционально однородных изделии, имеющих одно и тоже назначение и отличающихся друг от друга только величиной технико-экономических параметров, строят параметрические ряды; исследуемые с помощью регрессионного анализа.

На основе анализа собранных данных составляют аналитическое уравнение, характеризующее связь между ценой (Ц) (зависимая переменная - результативный признак) и технико-экономическими параметрами П (независимые переменные- факторные признаки). В общем виде эта зависимость записывается в следующей форме

Ц= f (П1, П2,. Пn).

При подстановке в это уравнение определенных значений П1, П2,., Пn получаем результат Ц, представляющих собой уровень среднего значения цены.

4. Обоснование оптовых цен на новую продукцию производственно-технического назначения с применением нормативно-параметрических методов

4. 1. Параметрические методы ценообразования.

Параметрические методы обоснования оптовых цен включают экономико-математические модели и способы определения цен на новые изделия, в частности:

расчетные экономико-математические модели: методы удельных показателей, экспертных оценок (балловый), технической эквивалентности, агрегатный, рациональной функции, сложного коэффициента качества;

методы математической статистики: дисперсионный, регрессионный, корреляционный, факторный анализ, методы главных компонентов, матричной регрессии.

Применение параметрических методов обоснования оптовых цен на новые изделия предполагает наличие:

системы справочно-информационного обеспечения (нормативно-технической документации, основных ценообразующих параметров, технико-экономических нормативов);

унифицированных, машиноориентированных форм информации;

типовых проектных решений и пакетов прикладных программ.

К наиболее часто применяемым в ценообразовании относятся следующие параметрические методы:

удельных показателей;

регрессионный анализ;

агрегатный;

балловый.

Групповые лимитные цены на новые виды продукции (Цл), входящие в параметрические ряды, определяются по формуле регрессии

Цл = А0 * П1а1 * П2а2 * А3а3 *. * Пнан, (69)

где П1, П2,., Пн - технико-экономические параметры вновь

осваиваемой продукции;

А0 - свободный коэффициент формулы регрессии;

а1, а2,., ан - показатели степени формулы регрессии.

Цены на изделия или оборудование, не являющиеся продолжением параметрического ряда, расчитываются исходя из удельных нормативных затрат на еденицу основного параметра по формуле

Цл = Цуд * П, (70)

где Цуд - удельная лимитная цена по группе (подгруппе) на еденицу

основного параметра новых изделий (оборудования);

П - числовое значение основного определяющего технико-экономического параметра новой продукции.

По принципиально новой продукции, например для авиационных двигателей, отличающихся значительной конструктивно-технологической сложностью, ориентировочную оценку стоимости целесообразно провести с использованием стоимостных удельных показателей по функционированию однородной группы двигателей.

Уровень цены нового двигателя (Цдв. н) определяется исходя из прогрессивных нормативов - средней (по группе) удельной стоимости одного из основных показателей 1 кгс тяги (Суд. R) и абсолютного значения тяги нового двигателя (Rдв. н).

Цдв. н = Суд. R * Rдв. н.

Если новый авиационный двигатель имеет тягу Rдв. н (max) =12 500 к/н, средняя удельная стоимость по данной группе двигателей (Суд. R) равна 55 руб. /кгс. Следовательно, уровень цены нового двигателя составит 687 500 руб. (Цдв. н=55*12 500).

Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующихся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере устанавливает общий уровень цены изделия.

Необходимым условием применения данного метода является относительное удешевление цены на единицу главного (основного) параметра новой продукции по сравнению с базой, для чего используются следующие формулы:

Цн/Пн где Цн и Цб - цены соответственно новой и базовой продукции;

Пн и Пб - значение основного параметра соответственно новой и

базовой продукции в определенных еденицах измерения.

Этот метод можно применять для обоснования уровня и соотношений цен небольших параметрических групп продукции посредством сопоставления удельных цен новой и аналогичной продукции, имеющей различное значение технического параметра, т. е. сопоставления с продукцией, находящейся в параметрическом ряду справа и слева от новой. Такое сопоставление проводится по формуле

Цб1/П01 > Цн/Пн > Цб2/Пб2,

где Цб1/П01 - удельная величина продукции, имеющая менее чем по

новому изделию значение технического параметра;

Цб2/Пб2 - удельная цена продукции, имеющая более чем по но-

вому изделию значение параметра.

При отличии нового изделия от имеющихся в данном параметрическом ряду только одним техническим параметром, значение которого находится внутри параметрического ряда, лимитная цена определяется по формуле

Цлн = (Ц2-Ц1) / (l2-l1) * (lн-l1) +Ц1, (71)

где Цлн - лимитная цена нового изделия;

Ц1 - действующая оптовая цена аналогичного изделия с меньшими

технико-экономическими параметрами (ТЭП);

Ц2 - действующая оптовая цена изделия с большими ТЭП;

lн - значения технического параметра нового изделия;

l1 - значения технического параметра аналогичного изделия с

более низкими ТЭП;

l2 - значения технического параметра аналогичного изделия с

боле высокими ТЭП.

Если внутри параметрического ряда аналогичных изделий новое изделие отличается двумя техническими параметрами, то лимитная цена определяется по формуле

Цлн = (Ц2-Ц1) / (Д2*В2-Д1*В1) * (Дн*Вн-Д1*В1) +Ц1, (72)

где Дн и Вн - параметра нового изделия;

Д1 и В1 - те же параметры аналогичного изделия, значения

которых выше, чем у нового.

В случае нахождения одного или двух параметров нового изделия за пределами параметрического ряда аналогичных изделий лимитные цены определяются соответственно по формулам:

Цлн= (Цn-Цn-1) /ln-ln-1) * (ln-l1) +Цп и

Цлн= (Цп-Цп-1) / ((Дн*Вн) - (Дп-1*Вп-1)) * (Дн*Вн) - (Дп*Вп) +Цп, (73)

где Цлн - новая лимитная цена;

Цп - действующая оптовая цена аналогичного изделия в

последней точке параметрического ряда (с начала до

конца ряда по отношению к размеру нового изделия);

Цп-1 - оптовая точка аналогичного изделия в предпоследней

точке параметрического ряда;

Дн, Вн - параметры нового изделия;

Дп, Вп - те же параметры аналогичного изделия в последней

точке параметрического ряда;

Дn-1, Вn-1 - те же параметры аналогичного изделия в предпоследней

точке параметрического ряда.

Приобретая новую технику, покупатель, как правило, надеется, что за счет ее использования он удовлетворит свои потребности и снизит издержки по выпуску собственной продукции. Этот принцип, носящий название «принцип относительного удешевления новой продукции», лежит в основе всей методологии установления цен на новые машины, сырье, материалы.

Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости цены от изменения ТЭП продукции, относящейся к данному параметрическому ряду, построения и выравнивания уровня и соотношений цен продукции, характеризующейся наличием одного или нескольких ТЭП, отражающих основные потребительские свойства. Регрессионный анализ позволяет найти эмпирическую формулу зависимости цены от ТЭП изделий. Цена выступает как функция от параметров.

Ц=f (Х1, Х2,. Хn),

где Ц - значение цены;

Х1, Х2,. Хn - ТЭП

Эффективность использования метода регрессионного анализа связана с проведением расчетов на ЭВМ. Применение его включает следующие этапы:

определение классификационных параметрических групп изделий;

отбор параметров, в наибольшей степени влияющих на цены изделий;

построение системы нормальных уравнений и расчет коэффициентов регрессии.

Основной классификационной группой изделий, цены которых подлежат выравниванию, является параметрический ряд, внутри которого изделия могут группироваться по исполнению, различному в зависимости от сферы применения, условий и требований эксплуатации и т. д. При формировании параметрических рядов могут быть применены методы автоматической классификации, позволяющие из общей массы продукции выделять ее однородные группы.

Отбор ТЭП производится исходя из следующих основных требований:

в состав отобранных параметров включаются параметры, зафиксированные в стандартах и технических условиях. Помимо технических параметров (мощность, грузоподъемность, скорость

и т. д.) используются показатели серийности продукции, коэффициенты сложности, унификации и др.;

совокупность отобранных параметров должна полно характеризовать конструктивные, технологические и эксплуатационные свойства изделий, входящих в ряд, и иметь тесную корреляционную связь с ценой;

параметры не должны быть взаимозависимы.

Для отбора ТЭП, существенно влияющих на цену, вычисляется матрица коэффициентов парной корреляции. По величине коэффициентов корреляции между параметрами можно судить о тесноте их связи. При этом близкая к нулю абсолютная величина коэффициента корреляции показывает на незначительное влияние этого параметра на цену. Окончательный отбор ТЭП производится в процессе пошагового регрессионного анализа с использованием ЭВМ и стандартных программ.

В практике ценообразования используется следующий набор функций:

линейная Ц=Ао+А1Х1+. +АnХn,

линейно-степенная

Ц=Ао+А1Х1+. +АнХн+Ан+1Х12+. +Ан+пХп2,

степенная

Ц=АоХ1А1+Х2а2. Хпап,

показательная

Ц=Ао+А1Х1+. +АпХп,

гиперболическая

Ц=Ао+А1/Х1 +. + Ап/Хп,

где Ц - выравненное значение цены,

Х1, Х2,. Хп - значение ТЭП изделий ряда,

Ао, А1,. Ап - вычисляемые коэффициенты управления регрессии.

В практической работе по ценообразованию в зависимости от формы связи цен и ТЭП могут использоваться другие уравнения регрессии. Вид функции связи между ценой и совокупностью ТЭП может быть задан предварительно или выбран автоматически в процессе обработки ряда ЭВМ. Теснота коорреляционной связи между ценой и совокупностью параметров оценивается по величине множественного коэффициента корреляции. Близость этого коэффициента к единице говорит о наличии тесной связи. По уравнению регрессии получают выравненные (расчетные) значения цен изделий данного параметрического ряда. Для оценки результатов выравнивания вычисляют относительные величины отклонений расчетных значений цен от фактических по формуле:

оЦ=Цф-Цр/Цф * 100

где Цф - фактические значения цены;

Цр - расчетная цена.

Величина оЦ не должна превышать 8-10%. В случае значительных отклонений расчетных значений от фактических необходимо исследовать:

правильность формирования параметрического ряда. В его составе могут оказаться изделия, по своим параметрам резко отличающиеся от других изделий ряда, которые надо исключить;

правильность отбора ТЭП.

Возможна совокупность параметров, слабо коррелированная с ценой. В этом случае необходимо продолжить поиск и отбор параметров.

Порядок и методика проведения регрессионного анализа, нахождение неизвестных параметров уравнения и экономическая оценка полученных результатов осуществляются в соответствии с требованиями математической статистики.

Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей параметрического ряда продукции с добавлением стоимости оригинальных узлов (деталей). Этот метод применяется, когда новая продукция состоит из разных сочетаний основных конструктивных элементов или определяется путем суммирования (вычитания) цен, добавляемых или сменяемых элементов (узлов, комплектующих изделий).

Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода интегральную оценку технико-экономического уровня изделия. Умножением суммы баллов по новому виду продукции на стоимостную оценку одного балла определяется общая оценка нового изделия. Цена на новое изделие рассчитывается по формуле

Цн=S (Бнi*Vi) Ц1, i=1, 2,., н,

где S - сумма от 1 до n, н - количество оцениваемых параметров;

Цн - цена нового изделия;

Бнi - балловая оценка i-го параметра нового изделия;

Vi - удельный вес i-го параметра нового изделия;

Ц1 - средняя оценка одного балла (стоимостной показатель).

Средняя оценка балла (Ц) определяется по формуле

Цб

Ц1=-------------, i=1, 2,., н,

S (Ббi*Vi)

где Цб - оптовая цена базового изделия-эталона;

S - сумма от 1 до n, Ббi - балловая оценка i-го параметра базового изделия-эталона.

Цену на новое изделие можно определить также по формуле

SБнi

Цн=Цб--------------. (74)

SБбi

Балловый метод применяется для сопоставления технического уровня и качества продукции и обеспечивает выравнивание цен на изделия с различным уровнем одних и тех же основных параметров в зависимости от суммы присвоенных баллов. При балловом методе каждое изделие параметрического ряда сопоставляется с изделием эталоном по показателям, зафиксированным в действующих стандартах и технических условиях и имеющим наиболее важное значение для потребителя.

По конкретным техническим показателям, подвергающимся оценке, устанавливаются его допустимые пределы. Они могут быть заданы различными методами: по данным стандартов и технических условий, лучшим и худшим образцам, оценке реально достижимого в ближайшей перспективе уровня и по минимально обязательному в настоящее время. В случаях, когда все показатели продукции, подвергающиеся балловой оценке, считаются равнозначными по удельному весу, комплексный уровень качества каждого изделия ряда определяется путем простого сложения баллов, а цена - последующим умножением стоимости одного балла на сумму баллов. Если отобранные для оценки параметры не равнозначны для потребителя, устанавливаются коэффициенты весомости (значимости) отдельных параметров. Оценки выставляются по каждому показателю качества, затем выводится среднеарифметическое по каждому показателю, которое умножается на соответствующий коэффициент весомости. Полученные баллы суммируются. Средняя оценка балла (стоимостной показатель) исчисляется как частное от деления оптовой цены базового изделия-эталона на сумму его баллов.

Сегодня в ценообразовании все большую роль играют нормативы технико-экономические, эргономические и социальные параметры. С помощью нормативно-параметрического метода определяются цены на приборы, металлорежущие станки, электродвигатели, алмазный инструмент и т. д. Этот метод позволяет определять цены, справедливые по отношению не только к изготовителю и покупателю, но и к государству в целом.

4. 2. Применение нормативно-параметрических методов для сопоставления лимитных и проектных цен.

На стадии проектирования новой продукции, разработки новой НТП необходимо определять как лимитные цены, так и проектные затраты. Именно здесь проявляется взаимосвязь различных методов учета потребительских свойств техники (приборов) для расчета их стоимости. При этом для определения проектных затрат на производство новой продукции необходимо применение нормативно-параметрических методов, открывающих возможность сопоставления лимитных и проектных цен.

Договорные (свободные) цены на новую технику (приборы) расширяют самостоятельность предприятий в хозяйственной жизни, являются принципиально новым подходом к обеспечению учета в ценах потребительских свойств, необходимых конкретным потребителям новой техники, и стимулированию производства продукции высокого качества.

В условиях перехода на рыночные отношения машиностроительного комплекса, расширения самостоятельности машиностроительных предприятий, создания новых форм хозяйствования требуется переосмысление категории цены, методологических и методических принципов ценообразования НТП, изменение практики обоснования и установления отпускных цен на продукцию машиностроения.

Перспективным направлением совершенствование ценообразования на технику (приборостроение) является расширение сферы действия нормативно-параметрических методов.

Одновременно перестройка ценообразования в противозатратном направлении не может базироваться только на простом расширении нормативно-параметрических методов как методов учета непосредственно в прейскурантных ценах потребительских свойств, технического уровня и качества продукции, закладываемых непосредственно при разработке НТП.

Главная задача текущего ценообразования состоит в учете тактико-технико-экономических параметров при определении затрат на разработку и производство продукции и обосновании на этой основе уровней и ценностных соотношений по всему ряду аналогичной продукции.

Для эффективного решения приведенных выше задач требуется обратить внимание на:

определение критерия аналогичности (сопоставимости) машин (изделий) при ценообразовании;

выбор базового изделия, положенного в основу построения параметрического ряда;

установление одного или группы тактико-технико-экономических параметров, которые необходимо учитывать при определении уровня и соотноошений цен;

классификацию методов определения зависимости себестоимости (цены) изделий от тактико-технико-экономических параметров и обоснование выбранного для данной отрасли машиностроения метода.

Основными критериями аналогичности (сопоставимости) продукции

следует считать критерии с точки зрения:

функции, т. е. cходство тактико-технического назначения продукции или одинаковую сферу применения (потребления); например, однородными машинами можно считать машины (приборы), выполняющие одни и те же функции независимо от технологии их производства и показателей;

производства данной продукции, т. е. одинаковые или близкие методы ее изготовления (технологии производства) вследствие конструктивной однородности машин (приборов);

конструкции, т. е. конструктивная однородность изделий (тип машин, тип прборов и т. д.).

По последним двум критериям может быть проведена классификация продукции по конструктивно-технологическому признаку.

В соответвии с другими признаками машины (приборы) разбиваются на подгруппы.

Вышеперечисленные критерии могут служить для определения различных групировок продукции, как более широких, так и более узких.

Описание предмета: «Экономика предприятия»

Литература

1. О.И. Соснаускене. Налог на добавленную стоимость в 2007 году. – М.: Юстицинформ, 2007. – 224 с.
   
2. Рекомендации по исчислению НДС при взаимозачетах, товарообменных операциях, расчетах ценными бумагам. – М.: Аудит - новые технологии, 2007. – 76 с.
   
3. В.М. Симанович, Е.Е. Ермолаев. Особенности определения затрат в локальных сметных расчетах (сметах) на основе сметно-номативной базы ценообразования 2001 года. – М.: Москва, 2009. – 272 с.
   
4. Питер Норман. Сантехники и провидцы. Расчеты по сделкам с ценными бумагами и европейский финансовый рынок. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. – 528 с.
   
5. Г.И. Просветов. Цены и ценообразование. Задачи и решения. – М.: Альфа-Пресс, 2007. – 188 с.
   
6. Н.А. Лысова, Л.Ф. Чернева. Управление ценами. – М.: КноРус, 2010. – 240 с.
   
7. П.Н. Шуляк. Ценообразование. – М.: Дашков и Ко, 2011. – 196 с.
   
8. М.Р. Ефимова. Финансовые расчеты. Практикум. – М.: КноРус, 2011. – 184 с.
   
9. В.П. Милованов. Синергетика и самоорганизация. Социально-экономические системы. – М.: Либроком, 2010. – 224 с.
   
10. В.М. Симанович, Е.Е. Ермолаев. Особенности определения затрат в составе сводного сметного расчета стоимости строительства. Практическое пособие. – М.: Москва, 2010. – 280 с.
    
11. В.А. Степанов, В.М. Симанович, Е.Е. Ермолаев. Определение сметной стоимости, договорных цен и объемов работ в строительстве на основе сметно-нормативной базы ценообразования 2001 года. Практическое пособие. – М.: Стройинформиздат, 2007. – 512 с.
    
12. М.Р. Ефимова. Финансовые расчеты. Практикум. – М.: КноРус, 2016. – 184 с.
    
13. А.П. Кашкаров. Современные обогреватели. Типы, расчет мощности, ремонт. – М.: ДМК Пресс, 2014. – 152 с.
    
14. Рынок ценных бумаг. Учебник. – М.: Юрайт, 2014. – 384 с.
    
15. А.А. Лукаш. Технология новых клееных материалов. Учебное пособие. – СПб.: Лань, 2014. – 304 с.
    
16. В.А. Лялин, П.В. Воробьев, И.А. Дарушин. Рынок ценных бумаг в вопросах и ответах. Учебное пособие. – М.: Проспект, 2015. – 336 с.
    
17. В.П. Милованов. Синергетика и самоорганизация. Социально-экономические системы. – М.: Либроком, 2015. – 224 с.
    

Образцы работ

Задайте свой вопрос по вашей проблеме

		Гладышева Марина Михайловна marina@studentochka.ru +7 911 822-56-12 с 9 до 21 ч. по Москве.

Внимание!

Банк рефератов, курсовых и дипломных работ содержит тексты, предназначенные только для ознакомления. Если Вы хотите каким-либо образом использовать указанные материалы, Вам следует обратиться к автору работы. Администрация сайта комментариев к работам, размещенным в банке рефератов, и разрешения на использование текстов целиком или каких-либо их частей не дает.

Мы не являемся авторами данных текстов, не пользуемся ими в своей деятельности и не продаем данные материалы за деньги. Мы принимаем претензии от авторов, чьи работы были добавлены в наш банк рефератов посетителями сайта без указания авторства текстов, и удаляем данные материалы по первому требованию.