Расчет цен - Банк бесплатных рефератов, курсовых, дипломных работ

Воспользуйтесь формой поиска по сайту, чтобы найти реферат, курсовую или дипломную работу по вашей теме.

Особую роль цена играет в рыночной экономике и суперважную - во внешнеэкономической деятельности. Ценообразование - сложнейший механизм конъюктуры товарного рынка, его барометр. В цене, как в фокусе, отражается вся система ценообразующих факторов (динамика затрат, показателей результатов труда, инфляция, соотношение спроса и предложения, монополизация рынка и пр.).

Можно сказать: в рыночной экономике весь процесс воспроизводства регулируется при помощи цены продуктов. Важнейшим вопросом методологии ценообразования является вопрос: что принять за основу цены - затраты труда, его результаты или их единство? А если их единство, то как найти их взаимодействие (отражение) в цене? Все эти непростые задачи зависят от того, кто их решает - производитель или потребитель, как достигается единство их противоречивых интересов в договоре купли-продаже.

С позиций продуцента наиболее простой и выгодный подход к определению цены - это установить ее на уровне средних затрат производства плюс норматив прибыли. Это так называемый затратный метод. Но такая цена может не удовлетворить потребителя. Ведь последнего интересуют не затраты производства, а его результаты; полезность товара, его качество, степень удовлетворения его потребностей. Иначе говоря, потребитель стремится установить приемлемую для него цену в зависимости от потребительских свойств товара (услуги). С другой стороны, как производитель, так и потребитель должны ориентироваться также на рыночные цены конкурентов (если на рынке существуют товары - аналоги или товары -субституты - заменители). На рынке существует конкуренция цен (ценовая конкуренция) и конкуренция качества товара (неценовая конкуренция).

Самый простой способ установления цен - это способ «турецкого базара», когда цены «нащупываются» c помощью уторговывания. Такой эмпирический метод может обернуться грубым просчетом для одной из сторон. Нужно придерживаться научно обоснованных методов ценообразования, а точнее, тех, которые приняты на современном мировом товарном рынке. Эти методы очень разнообразны и зависят от специализации товара (услуги). Наиболее сложным, но и наболее правильным методом следует признать метод определения цен на мировом рынке на базе потребительных свойств товара, характерный для рынка машин и оборудования.

Трудности установления цен этих изделий определяются не только огромной номенклатурой машиннотехнических изделий, обращающихся на этом рынке, но и многообразием, а также сложностью учета технико-экономических характеристик таких изделий в цене. В качестве примера необходимости учета этих показателей в цене можно привести пример Корпорации «Катерпиллер». На одной из выстовок она демонстрировала свой трактор с прицепом - цена 24 тыс. долл. США. На другом стенде фирма-конкурент выставила внешне очень похожий трактор ценой в 20 тыс. долл. Когда покупатели поинтересовались у дилера, почему они должны платить за трактор «Катерпиллер» на 4 тыс. долл. больше, тот не стал оперировать затратами, а ответил: 20 тыс. долл. - за то, что наш трактор функционально однороден другим тракторам такого типа;

3 тыс. долл. - наценка за то, что наш трактор имеет повышенную долговечность;

2 тыс. долл. - наценка за его повышенную надежность в эксплуатации;

2 тыс. долл. - премиальная наценка за наш особый технический сервис;

1 тыс. долл. - поправка к цене за более длительный гарантийный срок службы комплектующих узлов и деталей.

Итого: 28 тыс. долл. за весь комплект трактора,

Когда дилер подтвердил свои сообщения документацией, удивленные потребители узнали, что, покупая трактор «Катерпиллер», они не переплачивают, а, наоборот, выигрывают 4 тыс. долл. Дело кончилось покупкой трактора «Катерпиллер», потому что потребитель убедился в том, что «перерасход» на капитальных вложениях в сумме 4 тыс. долл. даст ему более высокую выгоду при эксплуатации машины в течение всего срока ее службы.

Сопоставляя различные методологические подходы, можно проследить их односторонность, когда в цене учитываются интересы лишь одной стороны. Так, затратный подход учитывает интересы лишь производителя, который стремится возместить свои затраты и получить гарантированную прибыль без учета, в какой степени такая цена адекватна той пользе, которую дает эта продукция потребителю.

При подходе к цене с позиций полезности (результатов труда) в тени остается экономика индивидуального производства (в какой мере такая цена выгодна конкретному производителю).

И только в условиях рынка, в условиях конкуренции формируется уровень цен, выгодный и той, и другой стороне. Такие компромиссные

цены учитывают не только интересы двух сторон, но и ряд других объективно существующих ценообразующих факторов конъюнктуры рынка. Только такие рыночные цены и становятся базой для формирования других цен на аналогичные товары, несмотря на то что последние могут значительно отличаться друг от друга (как это было показано на примере трактора «Катерпиллер» и его конкурентов).

Подобные методы ценообразования являются наиболее правильными, так как они отражают двойственную природу товара, его цены (не только стоимость, но и потребительную стоимость). Мало того, такая цена наиболее точно отражает сложившийся и все время меняющийся уровень рыночных цен.

2. ПРИМЕНЕНИЕ КОРРЕЛЯЦИОННОГО И РЕГРЕССИОННОГО АНАЛИЗА В ПАРАМЕТРИЧЕСКОМ МЕТОДЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН ВО ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛЕ

Во внутрегосударственной торговле развитых стран и мировой торговле существуют самые различные методы определения цен: от самых простых-равнение на цены конкурентов-до ультрасовременных методов, используемых крупными корпорациями и обьединениями в пролграммах маркетинга с применением средств вычислительной техники. Все эти методы, как правило, являются коммерческой тайной и в печати публикуются лишь в общих чертах.

Приведем в кратком изложении наиболее употребительные в практике внешней торговли методы расчета и согласования внешнеторговых цен на машинно-техническую продукцию. Все методы определения внешнеторговых цен имеют одну общую основу. Внешнеторговая цена должна быть на уровне мирового товарного рынка. Подобные цены строятся по принципу равенства цен на равнокачественную продукцию при условми равенства других ценообразующих факторов.

В основе мировых цен лежит диалектическое единство стоимости (общественно необходимых затрат труда) и потребительной стоимости (то есть результатов труда, и качества товара). Эти факторы изменяются в процессе морального износа техники и изменения конъюктуры рынка. В частности, на цену влияет покупательная способность денег, то есть влияние инфляции, соотношение спроса и предложения даннго товара на рынке в данный момент. Эти соотношения изменяются в различных фазах цикла. На цены воздействуют монополии. При определенных условиях они создают как монопольно высокие цены (на реализуемую ими часть своих товаров), так и монопольно низкие цены (при закупке ими некоторых видов сырья и товаров у немонополизированных структур). На уровень мировых цен влияют коммерческие факторы: условия платежа и поставки, количество товара, его комплектация и т.д.

На мировом товарном рынке нет единой цены, особенно на готовые изделия, наблюдается их некоторая дисперсия (множественность). Мировой ценой считается средняя цена товара, поставляемого на обычных условиях, выраженная в свободно конвертируемой валюте.

Задача определения мировой (внешнеторговой) цены является одной из самых трудных в теории и практике международных экономических отношений. Наибольшие трудности возникают при определении экспортно-импортных цен на такие сложные объекты как машины и оборудование.

Внешнеторговые цены строятся по принципу равенства цен на равнокачественную продукцию при условии равенства других ценообразующих факторов.

Товарные цены в международной торговле признаются взаимовыгодными, обоснованными или конкурентноспособными только в том случае, если их уровень при прочих равных условиях (качества, условий поставки и т. п.) соответствует мировой цене, то есть цене отражающей всю систему интернациональных образующих факторов, цене по которой производится поставка товаров большинством экспортеров аналогичных товаров при одинаковых условиях поставки.

Что же понимается под термином «конкурентноспособная» цена? Под этим понимается цена, которая соотвествует данному качеству товара и данному уровню цен, сложившемуся на рынке в данное время. Отсюда возникает задача: прежде чем приступить к определению уровня цены, необходимо глубоко изучить состояние конъюктуры мирового товарного рынка. Для этого надо хорошо знать как характеристики товаров конкурентов, так и условия их реализации и уровени их цен.

Исходным базисом для работы служит большой объем конкурентных материалов. Источником такой информации являются: копии контрактов, заказов и счетов, их предложения на поствку, прейскуранты, специальные публикации, материалы выставок и ярмарок, отчеты по проведенным торгам, аукционам, информация торгпредств, брокеров и другие данные.

Эти материалы должны отвечать ряду требований: они должны быть достоверными; внешнеторговые цены должны рассчитываться по документации ближайшего времени к дате рассчета цены; в противном случае следует учитывать их изменение к дате поставки товара; характеристики базисных изделий должны быть максимально близкими к соответствующими показателям изделия, цену которого необходимо установить; цены базисной документации должны быть выраженны в СКВ.

Следующим этапом расчета цен является составление так называемого «конкурентного листа», или карты расчета импортно-экспортных цен. На основании многолетнего опыта расчета внешнеторговых цен разработаны универсальные формы расчета экспортно-импортных цен на несложные виды машин, оборудования и приборов.

Наиболее распространен параметрический метод расчета цен.

За основу параметрических методов ценообразования мировой торговли принят метод прямого сравнения технико-экономических показателей, комплектации коммерческих условий поставки и цен конкурирующих изделий и изделия, цену котрого предстоит определить, с приведением различия их параметров к условному подобию (с помощью поправок).

Наиболее простым случаем расчета внешнеторговой цены является случай, когда все сопоставляемые характеристики рассчитываемого изделия совпадает с характеристиками изделия, реализуемого на мировом товарном рынке. Это бывает в тех случаях, когда реализуются стандартные сырьевые товары. При этом внешнеторговая цена изделия определяется на уровне мировой цены, как цены, полностью учитывающей всю систему ценообразующих факторов мирового рынка, и тогда внесения поправок не требуется.

В реальной действительности отдельные технико-экономические параметры и условия поставки реализуемых на мировом рынке товаров обычно отличаются друг от друга. Возникает задача: как установить цену в таких условиях?

Использовать уровень мировой цены для обоснования цены изделия, подлежащего поствки, здесь можно только внеся в нее соотвествующие поправки и сделав такие изделия как бы условно подобными. Как же установить величину поправок?

Нужно учесть, что величина поправки на различие технических параметров к цене зависит от двух факторов: от разницы соответствующих величин (параметров) и от их весомости (роли в формировании цены). Определение весомости производится как аналитическим так экспертным путем.

Учет зависимости изменения цены от изменения каждого отдельного показателя качества изделия производится с помощью простейшим математических формул типа:

В - покзатель удельного веса данного параметра в цене изделия

Решение таких уравнений в условиях опреративной деятельности отделов цен и конъюктуры не всегда удобно, так как требует логарифмической операции.

Более простая формула дает менее точные данные, но при незначительных различиях параметров изделия такие неточности вполне допустипы:

где А - коэффициент торможения, т. е. приближенный показатель удельного веса данного параметра в цене изделия.

Для установления весомости каждого параметра аналитическим методом используют приемы регрессионного анализа. Его сущность заключается в том, что статистические данные (величина параметра изделия и его цена) группируются для каждого параметрического ряда изделия и определяется их корреляционная связь.

Параметрическим рядом называется совокупность функционально однородных изделий, имеющих одно и то же назначение, но отличающихся друг от друга только величиной технико-экономических параметров или некоторыми особенностими их конструкций. Для установления формулы влияния каждого основного параметра на цену необходимо создать так называемое «корреляционное поле» для параметрического ряда изделий. Для этого по оси абсцисс обычно откладывают величину параметра, а по оси ординат-соответствующую ему цену. Поскольку корреляционное поле обычно создает определнный разброс цены, среднее значение зависимости «параметр-цена» находят графически или аналитически методом наименьших квадратов. В результате определяют линию регрессии. Нанесение этой линии на график, например «зависимость цены дизеля от его мощности» позволяет определить цену дизелей от 10 до 100 кВТ.

Приведем пример корреляционного поля цены дизилей параметрического ряда от 10 до 100 кВТ. Допустим, что необходимо внести поправку к цене на различные мощности дизелей, так как расчитываемый объект имеет мощность 50 кВТ, а базисный - 60 кВТ. Зная показатель степени В или коэффициент А из формулы или графика, можно установить на сколько снизится цена при переходе от 60 к 50 кВТ. Допустим, что это различие составляет х%. Это значит, что в базисную цену нужно внести поправку х%, то есть снизить ее на эту величину. Сделав также поправки на все различающиеся параметры, устанавливают цену изделия.

Полученные в результате расчетов поправки в форме коэффициентов (например, поправка в размере 5% может быть выражена коэффициентом 1, 05) складываются. В результате получают 3 итоговые поправки (общая поправка на технические параметры, общая попрвка на сопоставление коммерческих данных и такая же поправка на различие комплектации). Эти итоговые поравки умножаются и устанавливается суммарная поправка к базисной цене.

Использование приема приведения параметров изделия к условному подобию с помощью введения поправок к цене позволяет не только установить уровень цены, но и выявить степень конкурентноспособности изделия как по технико-экономическим показателям, так и по цене. В данном случае полученная цена (ее отколонения от мировой) является экономическим показателем конкурентноспособности. Она отражает так же уровень технической конкурентноспособности и требований к условиям поставки.

Полученные в результате расчета по данной методологии цены должны быть одобрены контрагентом, который, как правило, предлагает встречные цены, более выгодные для себя. Существует правило, согласно которому первым объявляет цену экспортер, а встречные цены-импортер. Для достижения взамоприемлемых цен обычно используют два направления. Во-первых, путем доказательства соотвествия предлагаемых цен уровню мировых цен; контрагенту предъявляется соответствующая конкурентная документация и поправки к цене за различие технико-экономических и коммерческих условий поставки. Если партнер не согласен с этими данными он должен представить свои доказательства. Такой метод согласования цен является обязательным для внешнеторговых организаций многих стран. При сотрудничестве с другими странами используется второе направление, согласно которому контрагент может не предоставлять подобной документации, но для достижения компромисса согласиться на предоставление той или иной скидки с ранее предложенной им цены или на изменение условий поствки. Этот процесс согласования цен называют иногда уторговываним (или согласованием) цены и условий договора. Ведение переговоров по заключению внешнеторговых сделок является наиболее ответственной частью внешнеэкономической деятельности, поэтому такая работа обычно поручается наиболее квалифицированным специалистам.

Существует мнение, что уровень как оптовой, так и внешнеторговой цены можно обосновать путем учета величины ограниченного числа основных технико-экономических параметров, опуская множество других, второстепенных показателей качества изделий. Практика убедительно показывает, что это мнение ошибочно. Такой расчет цены могут дать лишь ориентировочные цены.

Для получения более точной цены и избежания потерь валюты следует сремиться учесть все другие параметры. В понятии качества нет второстепенных факторов и мелочей. Эффект этих мелочей имеет большое значение в виду их большего количества.

Методы параметрического ценообразования, используемые в мировой торговле, когда общественно необходимые затраты неизвестны, а индивидуальные затраты являются строгой коммерческой тайной, могут и должны использоваться при определении внутригосударственных (оптовых и розничных) цен как единственно возможного альтернатива затратному методу ценообразования.

Для иллюстрации этого метода приведем пример такого расчета с использованием универсального конкурентного листа, принятого большинством внешнеторговых обьединений МВЭС РФ для расчета внешнеторговых цен на машинно-технические изделия средней сложности (см. табл. 5).

на дизель 24 л. с. модель 4 ч-24-90/110, экспортер (фирма,

УТВЕРЖДАЮ

А. СОПОСТАВЛЕНИЕ ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПАРАМЕТРОВ

Как следует из сопоставительной таблицы (т. е. конкурентного листа), базисное изделие отличается от изделия, цену которого надлежит установить, следующими свойствами: мощностью, числом оборотов, расходом топлива, моторесурсом и комплектацией.

Остальные параметры не влияют на цену или совпадают.

1. Поправка на мощность. Посколльку мощность базисного изделия меньше на 4 л. с., вводим поправку. Соглсно методике В/О

«Судоимпорт», поправка на мощность рассчитывается по соотношению мощностей с введением показателя степени весомости В, равного 0, 065 (что после логарифмирования равно 0, 965), тогда поправка в форме коэффициента будет равна:

24: 20*0, 965=1, 16, что составляет с округлением 16 процентов.

2. Поправка на число оборотов. Поскольку увеличение числа оборотов несколько снижает его использование в системе

имеющихся редукторов, вводим поправку в цену конкурентного дизеля

3. Поправка на различие стоимости дизельного топлива за средний период эксплуатации до капитального ремонта. Согласно методике В/О «Судоимпорт» и экспертов завода «Русский дизель» (Санкт-Петербург), поправка рассчитывается по формуле:

Прт - стоимость перерасходованного топлива за средний период эксплуатации до капитального ремонта,

g1, g2 - удельные расходы топлива базисного и расчетного изделия в г/э. л. с. час,

Pt - котированная цена 1 тонны дизельного топлива за средний период эксплуатации в руб. на 1 л. с.

Подставляя значения, получим поправку к цене базисного изделия: +1, 5%.

4. Поправка на различие моторесурса. Определяем пропорционально их соотношениям (из-за незначительной разницы параметров степень весомости В не вводим):

Суммарная поправка на различие технико-экономических параметров равна:

Б. ПОПРАВКИ НА КОММЕРЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ И КОМПЛЕКТАЦИЮ.

1. Поскольку цена на конкурентный дизель дана в предложении,

то вводим поправку «на уторговывание» в размере 10%.

2. В предложении конкурентной фирмы предусматривается поставка партии 500 дизелей. При поставке 200 дизелей фирма может повысить цену (по данным других предложений) примерно на 8%. Вводим поправку к цене +8%.

3. Поправка на различие комплектующих изделий определяется из следующей таблицы (приводится ниже), коооторая составила 4, 1%.

4. Поправка на различие комплекта запасных частей. Комплектация запасных частей к дизелям отечественного производства соответст-

вует правилам Морского регистра, а дизелей иностранного производства - по правилам английского Ллойда (регистра). Стоимость комплекта запасных частей рассчитываемого дизеля на 3 % выше стоимости комплекта конкурентного дизеля. Поправку принимаем равной +3 %.

5. Расчет величины поправки за различие набор комплектующих изделий.

Суммарная поправка на различие коммерческих условий и комплектации составит:

10 + 8 - 4, 1 + 3 = -3, 1%, или в форме коэффициента 0, 969.

Цена дизеля по данному варианту расчета с учетом двух суммарных поправок как их произведение в форме коэффициентов составит:

На основании указанного варианта расчета принимаем экспортную цену дизеля 4ч-24-90-110 в сумме 1160 долл.

Для расчета коэффициента валютной эффективности (соотношения мировой и оптовой цен) следует использовать текущий курс рубля к доллару и действующие оптовые цены.

Описание предмета: «Экономика предприятия»

Экономика предприятия - это наука, изучающая и раскрывающая социально-экономический и административно-хозяйственный механизм процесса создания необходимых людям материально-вещественных благ. За пределами производственного предприятия циркулирует лишь разнообразная информация о количестве, качестве и пропорциях производимой и потребляемой разнообразной продукции: пищи, одежды, жилищ, средств транспорта, связи, науки, медицины и др.

Существует множество понятий и определений, что такое экономика предприятия. Вот некоторые из них, сделанные рядом отечественных и зарубежных ученых: это наука, которая изучает действие экономических законов социализма в условиях промышленных предприятий и раскрывает частные закономерности развития предприятий, вытекающие из этих законов; это совокупность всех сторон хозяйственной деятельности - ее результатов; это ее хозяйственное состояние, свидетельствующее об уровне производительности труда, доходности или убыточности, уровне использования основных производственных фондов и др.; это наука, которая изучает методы совершенствования производства и наиболее рационального использования ресурсов предприятия; это совокупность методов, определяющих условия для создания, функционирования и развития предприятия; это общее исследование самого предприятия, его действия во внешней и внутренней среде, т.е. единого целого статического (физического) и динамического (функционирующего) элемента рыночного хозяйства; это правила экономической «игры» производителей, потребителей, покупателей, продавцов, банкиров, предпринимателей и т.д.; это оценка разных ситуаций в «жизни» предприятия с точки зрения рациональности распределения и использования производственных (ограниченных) ресурсов; это наука об управлении хозяйственной деятельностью предприятия; экономика предприятия понимается как экономическое управление предприятием; это то, что позволяет удовлетворять материальные потребности человека, чтобы он занимался возвышенными видами деятельности (наукой, культурой и т.д.); это виды деятельности, которые позволяют предприятию обеспечить потребителям материальные блага, а себе - материальные условия для жизни на Земле; это наука о поведении предприятия (фирмы) на рынках готовой продукции и рынках производственных факторов; это наука, которая дает рекомендации относительно центральных проблем предприятия: что производить, в каком количестве, для кого предполагается продукция, с помощью каких ресурсов производить, с какими издержками и с какой прибылью; это часть микроэкономики, которая изучает процессы принятия экономических решений отдельными экономическими субъектами - фирмами, потребителями и др.; это гармония теории на уровне предприятия как результата познания законов и закономерностей экономического развития и практики, которая формирует социальный заказ на теоретическое исследование, а затем опровергает или использует их, чтобы удачно вписаться в рыночные отношения; это элемент теории рыночной экономики.

Исходя из приведенных определений все смысловые значения сочетания слов «экономика предприятия» можно подразделить на три вида: хозяйство предприятия; вся деятельность предприятия, связанная с потреблением ресурсов, производством и реализацией продукции (услуг); наука, исследующая, изучающая как теоретические законы, так и конкретное состояние хозяйства предприятия.

Следовательно, как наука «экономика предприятия» неоднозначна: подразделяется на теоретическую экономику и конкретную (прикладную) экономику.

Экономика предприятия изучает не только то, что влияет на его деятельность, но и то, как само предприятие может изменить свое состояние в будущем, т.е. экономике предприятия присущи не только теоретический и прикладной аспекты, но и пространственно-временной аспект. Среда, в которой функционирует предприятие, определяет еще и рыночный аспект его экономики[7].

Таким образом, можно сказать, что современная экономика предприятия исследует, как решаются главные проблемы (что, как, когда и для кого производить), каким образом на их решение влияют различные факторы, условия, обстоятельства, какую роль в функционировании предприятия играют рынок, государство, банки и другие экономические и социальные институты; устанавливает причинно-следственные связи, которые объясняют наблюдаемые экономические явления, поскольку анализ причин и последствий процесса позволяет осуществить контроль за его результатами, чтобы действовать осознанно.

Внимание!

Банк рефератов, курсовых и дипломных работ содержит тексты, предназначенные только для ознакомления. Если Вы хотите каким-либо образом использовать указанные материалы, Вам следует обратиться к автору работы. Администрация сайта комментариев к работам, размещенным в банке рефератов, и разрешения на использование текстов целиком или каких-либо их частей не дает.

Мы не являемся авторами данных текстов, не пользуемся ими в своей деятельности и не продаем данные материалы за деньги. Мы принимаем претензии от авторов, чьи работы были добавлены в наш банк рефератов посетителями сайта без указания авторства текстов, и удаляем данные материалы по первому требованию.