Методы установления цен и применяющиеся скидки с прейскурантных - Банк бесплатных рефератов, курсовых, дипломных работ

Воспользуйтесь формой поиска по сайту, чтобы найти реферат, курсовую или дипломную работу по вашей теме.

Далее учитывается разница в конкурентноспособности нашего товара и товаров с ценами на которые мы видем сравнение и делаются поправки к базисной цене.

на различие в комплектации сравниемых товаров;

на разницу в основных технико-экономических показателях (мощность, производительность, скорость, грузоподемность, число оборотов и так далее);

на различия в коммерческих и иных условиях сделки (сроки и условия поставки, условия расчетов, объем сделки и т.д.).

Рекомендуется за базу расчетов принимать цены таких контрактов, предложений, чтобы число вводимых поправок было минимально, а полученная в итоге цена отличалась от исходной не более чем на +- 25%.

Кроме того, надо учитывать принятую международную практику изменения цены оборудования в зависимости от мощности или призводительности по формуле

С1/С2= (Р1/Р2) ^N;

Р - мощность или производительность соответствующего оборудования;

N - показатель степени учитывающий зависимость цены от мощности или производительности.

Показатели эти периодически публикуются в таких иностранных журналах, как «Cost Engineering»,»Chemical Age».

При расчете по уровню конкурентноспособности цену нашего товара можно определить по формуле:

Р1 и Р0 - продажные цены нашего товара и базисного;

Iтп и Iэп - групповой параметрический показатель по техническим параметрам и экономический параметр конкурентноспособности нашего товара без учета продажных цен;

F1 - коэффициент долевого участия единичного показателя продажной цены изделия;

В - доля (по стоимости) рынка базисного товара;

Q - показатель, отражающий соотношение между спросом и предложением на рассматриваемый базисный товар, а также показатель престижа фирмы, его производящей.

В итоге мы получали продажную цену, которая отразит уровень цены потребления и общую конкурентноспособность нашего товара.

Поправки к расчетной (продажной) цене отражают различные коммерческие и иные условия сделки. В частности, учитываются авансовые платежи, рассрочка и платеж наличными.

При авансе покупатель кредитирует поставщика и изымает из своего оборота нередко значительную часть денег или занимает их в банке, за что выплачивает проценты.

При рассрочке платежа продавец кредитует покупателя. В итоге аванс ведет к снижению продажной цены, а рассрочка - к повышению относительно уплаты наличными.

Простейшая формула по которой рассчитывается величина изменения цены К такова:

С - средний банковский процент при кредитовании экспортных или импортных операций;

tI - срок между внесением аванса и получением заказа;

I - номера частей аванса или взноса по рассрочке 1Например, если в контракте оговорено, что оборудование поставляется через 36 месяцев после заключения контракта, а авансовые платежи вносят первый раз - 20% стоимости заказа при подписании, 2-ой раз -25% спустя 12 месяцев и 3-ий раз -30% спустя 24 месяца после подписания, то уменшающаяся поправка при банковском % равном 12, составит:

К=0, 00083*12*[20*36+25*24+30*12]=16, 7%

Что касается практики скидок с прейскурантных и иных цен, то она состоит в следующем:

Одной из важнейших является СКИДКА НА КОЛИЧЕСТВО ИЗДЕЛИЙ в заказанной партии. Ее размер колеблется весьма сильно и может составлять всего 1% при заказе вместо одной турбины мощностью 365МВт двух и 30% когда полупатель берет вместо одного электромотора 10 000.

При продаже запчастей дилерам и индивидуальным покупателям обычно вводят скидки в 5-15%, если приобретается не одна деталь а 10 или 100, что позволяет избежать большого количества мелких заказов и, соответственноо, отправок, в итоге увеличивается объем продаж и снижаются транспортные расходы.

БОНУСНЫЕ СКИДКИ представляют постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товара. Обычный размер таких скидок 5-8%.

ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ покрывают собственные расходы дилера на продажу и сервис, а также обеспечивают ему обусловленную прибыль.

СПЕЦИАЛЬНЫЕ СКИДКИ делаются для покупателей, в которых фирма особенно заинтересована, как правило, это крупные оптовики или фирмы, у которых с продавцом существуют особые доверительные отношения. Скидки эти обычно - предмет коммерческой тайны. Предположительно они могут доходить до 8%.

Однако существует вид специальных скидок, не представляющий тайны - скидка на АВТОНОМНУЮ ПОСТАВКУ оборудования для коммерсантов. В этом случае фирма-изготовитель продает фирме-посреднику «россыпью» различные элементы системы (блоки микроЭВМ: процессоры, принтеры и т. д), делая скидку до 30%, а посредник комплектует и поставляет покупателю те или иные «конфигурации» этой системы.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ КРУПНЫХ КОМПАНИЙ.

Ценообразование крупных компаний является важным фактором, влияющим на экономическую ситуацию, особенно на инфляционные процессы и на уровне отдельных рынков, и на уровне всей страны.

В этой связи представляется целесообразным рассмотреть важнейшие общие черты, типичные для современного ценообразования крупных компаний. Это ценообразование сложилось под влиянием рыночных закономерностей, сочетания монопольных и конкурентных сил. При этом надо специально оговориться о наличии различий в методах и в практическом применении этого ценообразования в зависимости от воздействия множества факторов, оказывающих свое влияние на ценовую деятельность тех или иных крупных компаний (отраслевые, финансовые и др. особенности фирмы).

МЕТОДЫ БАЗИСНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

В настоящее время при исчислении цены используются 2 метода: метод полных затрат и метод прямых затрат.

При методе полных затрат исчисляется совокупность издержек на единицу продукции. Все расходы, необходимые для производства товарной продукции, можно разделить на прямые и косвенные. Они подлежат распределению на отдельные виды продукции.

Прямые расходы непосредственно связаны с производством определенного вида продукции, к этим ее видам и относятся.

Косвенные расходы - это расходы, связанные с процессом производства в целом или хотя бы с его значительной частью и не могут поэтому быть отнесены к отдельным видам продукции (амортизация, арендные платежи, затраты на цеховое и общезаводское управление). Распределяются по отдельным продуктам, производимым фирмой, пропорционально какому-то специально отобраному показателю, например, процент или ставка заработной платы, отработанные машино-часы или другой определенной базы, выбор которой зависит от вида косвенных расходов и сложности производимых бухгалтерских операций.

Далее к полученной сумме (прямых и косвенных) затрат добавляется процентная надбавка, отражающая ту часть прибыли, которую фирма рассчитывает получить с этой единицы продукции.

Расчет цены по методу полных затрат главенствует в крупных компаниях. Высказывается суждение, что этот метод определения цены применяется в отношении 75% всех промыщленных товаров. Его основное преимущество - удобство (можно быстро оценивать тысячи различных товаров).

В примере прослеживается механизм определения цены по методу полных затрат. Суммируя все затраты, связанные с производством продукции, и добавляя к ним определенную сумму ожидаемой прибыли, определяем ожидаемый от реализации доход (16, 5). Установленная таким образом цена, базирующаяся на полных издержках производства, предполагает полную реализацию всех произведенных изделий. Если же предприятие не сможет по установленной цене продать всю продукцию, то оно не получит заложенный в расчет ожидаемый доход и, следовательно, попадет в финансово трудное положение.

Метод полных затрат часто критикуется за слабую связь с изменением рыночных условий сбыта и реализации. В нашей экономической литературе этот метод рассматривается как полный аналог затратному ценообразованию, однако более глубокое ознакомление с этим методом показывает ошибочность подобной аналогии.

Специфические особенности техники расчета по методу полных затрат.

1. Исчисление полных издержек производства единицы продукции и надбавки на прибыль осуществляется с расчетом на определенную норму загрузки производственных мощностей. Рост загрузки мощностей сокращает издержки на единицу продукции и наоборот.

2. Ориентируясь на уровень издержек при фиксированной и к тому же неполной здагрузке мощностей, крупные компании снижают влияние конъюктурных колебаний производства на свое ценообразование.

3. Используется достаточно гибкая процедура при определении надбавок на прибыль. Общая величина накидки для всех продуктов исходит из величины прибыли на капитал, исчисляемой как процентное соотношение реализуемой прибыли к величине инвестированного капитала.

МЕТОД ПРЯМЫХ ЗАТРАТ.

Этот метод основывается на разделении всех издержек на прямые и постоянные. Поскольку постоянные расходы относительно независимы от изменения объемов производства данного продукта, то для короткого периода времени при установлении цен более важно анализировать прямые издердки, изменяющиеся при росте или падении объемов производства.

Метод прямых затрат состоит в установлении цены путем добавления к прямым (переменным) затратам определенной надбавки. При этом постоянные расходы не распределяются по отдельным продуктам, а погашаются из разницы между суммами цен реализации и переменными затратами, которая получила название добавленной, или маржинальной прибыли.

Предполагаемая цена ед. продукции 18. 00 16. 00 15. 00

Маржинальная прибыль на ед. продукции 9. 42 7. 54 6. 60

Суммарная маржинальная прибыль 3768 4524 5280

использовании производственных мощностей 3000 3000 3000

При использовании метода прямых затрат фирма делает оценку потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма прямых переменных затрат и определяется величина наценки (маржинальной прибыли) на единицу продукции и на весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Вычитая из полученных суммарных наценок маржинальной прибыли постоянные расходы, определяют прибыль при реализации продукции. Из примера видно, что предприятие получит наибольшую прибыль при продаже 800 изделий по цене 15 долларов. Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации, расходов на производство продукции.

В целом метод прямых затрат является весьма выгодным для крупных компаний. Однако его широкое использование ограничиввается трудной доступностью исходных данных. Например, фирмы не могут знать точно своих кривых спроса и объемов продаж.

Описание предмета: «Товароведение»

Товароведение — это наука о свойствах, получении и испытании товаров, а также об их экономическом значении.

Это определение принадлежит профессору из Геттингена Иоганну Бекману (1739–1811 гг.).

Предмет товаропознания — в особенности есть познание товаров, смотра по купецкой в них нужде. Знание сие простирается на разделение и роды товаров, деление, свойство, испытание или разбирание, цену и доброту, порчу, сохранение и содержание, исправление, выделку, подделку, пользу и употребление, а также на знания суть лучшие сорта и роды товаров.

Так определил товароведение И. Г. Людовицы в книге «Основы полной торговой системы» (издания 1756 и 1789 гг.).

Товароведение — наука, научающая иметь точные и полезные познания о товарах, их сортах, местах происхождения и сбыта, средствах к покупке и продаже, способах перевозки и хранения.

Это определение приведено в справочном коммерческом словаре И. Вавилова, 1856 г.

Товароведение — это логически и систематически упорядоченное и сведенное к простейшим принципам и простейшему выражению описание всех сведений, касающихся товаров.

Главным представителем концепции, выраженной этим определением, был маннгеймский профессор Виктор Пешль (1884–1948).

Товароведение — это естественная научная дисциплина, рассматривающая исследование свойств товаров с коммерческой точки зрения. Таким определением пользовались представители венской школы товароведов (с 1870 г.) Г. Томс, И. Гольферт, К. Охара.

Энциклопедический словарь 1896 г. трактует товароведение как отрасль технологии в широком смысле слова, имеющую целью возможно точнее распознать употребление сырых продуктов, определить их происхождение и указать наилучшее употребление.

Потребительные стоимости товаров представляют предмет особой самостоятельной дисциплины — товароведения.

Определение, данное К. Марксом (1818–1883 гг.), использовали товароведы стран социалистического лагеря.

В то время когда К. Маркс в первом томе «Капитала» определил товароведение через потребительную стоимость, термин «маркетинг» не был распространен. Маркетинг как наука о деятельности фирмы по управлению положением своего товара на рынке изучает товар с целью его сбыта. Издания по маркетингу подчеркивают не столько свойство товара обмениваться на деньги, сколько возможность его использовать, потреблять. По Ф. Котлеру: «Товар — это средство, с помощью которого можно удовлетворить определенную потребность». Ценность объекта для конкретного потребителя выражается в понятии «потребительная стоимость». Можно заключить поэтому, что изучение потребительной стоимости товара для домохозяйства — это главным образом предмет маркетинга.

Товароведение — прикладная экономическая дисциплина, изучающая полезные свойства продуктов труда, классификацию, стандартизацию, закономерности формирования ассортимента товаров и его структуру, факторы, обусловливающие качество товаров, способы его контроля и оценки, условия сохранения товаров при их транспортировании и хранении. Данное определение приводит Советский энциклопедический словарь.

Когда в нашей стране (бывший СССР) складывалась теория товароведения, государство выступало единственным участником внешнеэкономической деятельности. Распределение сырьевых ресурсов и оборудования происходило по системе государственного снабжения. Товаром в этих экономических условиях считалась только продукция бытового назначения — «товары народного потребления». Товароведение фактически изучало не столько товар в его экономическом понимании и проявлении, сколько продукцию в техническом аспекте, который раскрывался в стандартах. В настоящее время изучение товара вышло за рамки такого понимания.

Теория товароведения, сложившаяся в советское время, развивалась как научная теория. Однако практически работающему специалисту, который заинтересован в товароведных знаниях, — эксперту по качеству, товароведу, таможеннику, оценщику, требуются ответы на новые вопросы. Важно уметь различать товары по комплектности, степени готовности к использованию, выделять их оценочные показатели, знать обязательные требования к ним. К товару предъявляется и ряд вполне определенных требований в рамках договоров купли-продажи, перевозки, страхования. На этих этапах обращения материалы и изделия проявляют себя по-разному, и эти свойства для участников процесса так же важны, как и те, которые проявятся у конечного потребителя.

Развитие рыночных отношений, изменивших приоритеты экономических наук в последнее десятилетие, отводит товароведению новую роль. Выделились в отдельные отрасли знаний дисциплины «Управление качеством», «Стандартизация, сертификация и метрология», «Маркетинг». Значимость товароведения заключается в том, что оно остается единственной дисциплиной, которая представляет в комплексе все разнообразные свойства товара и сферы их проявления.

Товароведение изучается и как научная, и как прикладная дисциплина.

Мы используем второй подход и будем исходить из определения товароведения, которое дает Большой экономический словарь.

Товароведение— деятельность по планированию и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к месту использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя.

В этом определении выгода предпринимателя отражает полезность товара для фирмы.

Товароведение в современном его понимании иногда называют «коммерческим товароведением». Мы рассмотрим понятие товара и требования к нему, изложенные в гражданском законодательстве, Венской конвенции ООН о договорах международной купли-продажи, гражданском и таможенном кодексах, законодательных актах РФ, транспортных и других документах.

Товароведение использует метод системного подхода. Этот метод предусматривает раскрытие целостности объекта, выявление многообразия типов связей, сведение их в единую целостную картину.

Жиряева Е. В.

ТОВАРОВЕДЕНИЕ. 2-Е ИЗД. УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ.

Внимание!

Банк рефератов, курсовых и дипломных работ содержит тексты, предназначенные только для ознакомления. Если Вы хотите каким-либо образом использовать указанные материалы, Вам следует обратиться к автору работы. Администрация сайта комментариев к работам, размещенным в банке рефератов, и разрешения на использование текстов целиком или каких-либо их частей не дает.

Мы не являемся авторами данных текстов, не пользуемся ими в своей деятельности и не продаем данные материалы за деньги. Мы принимаем претензии от авторов, чьи работы были добавлены в наш банк рефератов посетителями сайта без указания авторства текстов, и удаляем данные материалы по первому требованию.