Современный подход к формированию системы продвижения товаров - Банк бесплатных рефератов, курсовых, дипломных работ

Воспользуйтесь формой поиска по сайту, чтобы найти реферат, курсовую или дипломную работу по вашей теме.

Что понимается под продвижением товара на рынок? Среди непрофессионалов бытует

мнение, что продвижение товара на рынок - это реклама данного товара. Некоторые практики

заявляют, что продвижение подталкивает продукцию к потребителю, в то время как реклама

располагает потребителя к товару, таким образом, показать взаимодополняемость между рекламой

и продвижением. Другие специалисты, делающие больше упора на взаимодополняемость между

продвижением и сбытом, определяют продвижение как совокупность приемов, предназначенных

для стимулирования продаж в краткосрочном периоде.

Согласно определению Американской маркетинговой ассоциации понимают мероприятия, направленные на сбыт товаров, иные чем продажа и реклама, которые

стимулируют покупки потребителей и эффективность дистрибьюторов, например такие как :

прилавки- витрины, ярмарки и выставки, показы и различные усилия предпринимаемые для

реализации товаров>. Луик Троадек, в своем учебнике, где он поднимает вопрос о продвижении

товара, рассматривает продвижение как совокупность приемов, используемых на различных

стадиях жизненного цикла товаров, предназначенных, в основном, для определенной группы:

потребителей, дистрибьюторов и торгового персонала, с целью увеличения в коротком периоде

объемов продаж, учитывая при этом интерес потребителя и прибыль предприятия. Исходя из этих

определений можно сделать вывод о том, что же является продвижением товара и что таковым не

- продвижение товара не является ни рекламой (хотя использует рекламные приемы), ни

- продвижение товара особенно необходимо для потребителей и дистрибьюторов, но также

-для продвижения используются некоторые методы, которые увеличивают объем продаж в

- мероприятия по продвижению необходимы только во время жизненного цикла товара.

Так как при продвижении упор делается на 4 группы, о которых говорилось выше,

рассмотрим продвижение (или поддержку сбыта -этот термин можно также встретить в

литературе), направленное на каждую из этих групп.

- распределять бесплатные пробники или талоны;

- предоставлять скидки, например, за верность товару;

- стимулировать потребление в районах с низким объемов продаж какой-то марки или

- попытаться убедить клиентов использовать всю гамму продукции.

- достичь увеличения заказываемого количества, за счет потребления полного

- поддерживать их так же, как это делают конкуренты;

- предпринять все усилия, чтобы узнали, попробовали и использовали товар,

- заручиться поддержкой относительно качества продукции.

Методы, которыми пользуются для поддержки сбыта или продвижения, различаются в зависимости от фазы жизненного цикла товара. К примеру, на стадии выпуска на рынок товара можно использовать: раздачу пробного количества продукции или талонов со скидкой; или на фазе роста, а также зрелости использовать: призы, снижение цен, конкурсы, игры.

Продвижение товара широко применяется производителями и дистрибьюторами, которые, например, во Франции в 1988 году вложили более 9 миллиардов франков в эту форму стимулирования сбыта, что составляет 15,5 % от общих расходов на рекламно стимулирующие мероприятия. Успех этого способа объясняется очень легко, так как инвестиции, которые тратятся

на стимулирование сбыта, выражаются видимыми и измеримыми результатами. Продвижение товара должно рассматриваться как дополнение в жизненном цикле товара, которое позволяет временно увеличить ценность этого товара и забыть некоторые его недостатки. Используемое очень часто продвижение может оказать негативное действие на имидж марки, так как перестанет привлекать клиентов и дистрибьюторов. Таким образом, продвижение является эффективным способом при условии использования на одной из стадий жизненного цикла товара и в ограниченном временном периоде.

Описание предмета: «Маркетинг»

МАРКЕТИНГ (англ. marketing) — 1) комплексная научная система организации и управления производственной, коммерческой и сбытовой деятельностью предприятия, ориентированной на выявление неизвестных и неудовлетворенных запросов потребителей; 2) один из важнейших способов активизации конкурентных начал рыночной экономики; 3) качественно новая философия производства и сбыта продукции и услуг в условиях развитой рыночной экономики.

Маркетинг возник в 20-е годы XX в. в США, широкое распространение (в практике ведущих компаний) получил в 50—60-х годах в связи с обострением проблем сбыта и усиливающейся монополизации рынка[3]. Главные цели маркетинга - извлечение максимальной прибыли; исследование и прогнозирование емкости рынка, индекса цен, товарной конъюнктуры, определение потенциальных потребителей и производителей; изучение внутренней и внешней среды его развития, разработка, производство и сбыт товаров и услуг, пользующихся спросом; формирование спроса у потребителей на новые товары, услуги и изделия. Основными функциями маркетинга являются: выявление существующего и потенциального спроса покупателя на товары и услуги посредством комплексного исследования состояния рынка и перспектив его развития; организация научно-исследовательской деятельности по созданию новых образцов продукции, а также улучшению прежних моделей в соответствии с запросами потребителей; координация и планирование производства соответствующих товаров, инвестиционной и финансовой политики; определение наиболее эффективных форм и методов сбыта продукции; регулирование всей экономической деятельности, включая руководство производством, транспортировкой, упаковкой, сбытом, рекламой, техническим обслуживанием и другими услугами и мероприятиями по расширению сбыта и контроль за реализацией намеченных программ; формирование и реализация ценовой политики, информационное обеспечение маркетинга. В процессе своего развития маркетинг проходит ряд этапов. На первом этапе осуществляются рыночные исследования: определяется потенциальный спрос отдельных групп населения, предприятий, организаций и других потребителей, которым предназначается создаваемая новая продукция.

В настоящее время до 90% компаний промышленности, торговли и сферы услуг развитых стран Запада используют рыночные исследования. На втором этапе осуществляется подготовка плана маркетинга, в котором конкретно устанавливается: кто, что, когда, где и каким образом должен сделать. На основании плана определяются объемы и график выпуска продукции, срок для создания определенных товарных запасов, программа рекламных и других мероприятий по стимулированию сбыта. На третьем этапе осуществляется реализация разработанного плана посредством координации и интеграции работ по распределению, продаже, рекламе и стимулированию сбыта.

Управление маркетингом осуществляют специальные службы внутри компаний. Их структура самая разнообразная: функциональные, по видам продукции, по районам и др.

В нашей стране многие годы в связи с недооценкой товарно-денежных отношений рыночные структуры почти не развивались. В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, использование предприятиями и фирмами маркетинга приобретает весьма важное значение, ибо он представляет собой универсальный эффективный инструмент реализации проблем внутреннего рынка в стране.

Маркетолог - это специалист, основным результатом деятельности которого является устойчивое функционирование и развитие предприятия (организации) в конкурентной среде на основе гармонизации интересов потребителей и предприятия (организации). Он осуществляет анализ, координацию и регулирование деятельности всех структур предприятия с учетом изменений в окружающей среде, исследует рынок, его конъюнктуру, потребности и спрос их динамику и в соответствии с этим определяет стратегии предприятия в условиях конкуренции, готовит предложения по развитию товарного ассортимента, определяет ценовую политику, выбирает каналы распределения с учетом факторов, влияющих на сбыт (продажи) товара, формирует коммуникационную политику, принимает участие в разработке программ стратегического и оперативного планирования, определяет эффективность маркетинговой деятельности.

Деятельность маркетолога направлена на обеспечение взаимодействия служб предприятий различных организационно - правовых форм в целях эффективной деятельности на рынке с учетом требований потребителя, внутренних возможностей предприятия, отраслевой специфики, технологии, организации производства, эффективного природопользования.

Внимание!

Банк рефератов, курсовых и дипломных работ содержит тексты, предназначенные только для ознакомления. Если Вы хотите каким-либо образом использовать указанные материалы, Вам следует обратиться к автору работы. Администрация сайта комментариев к работам, размещенным в банке рефератов, и разрешения на использование текстов целиком или каких-либо их частей не дает.

Мы не являемся авторами данных текстов, не пользуемся ими в своей деятельности и не продаем данные материалы за деньги. Мы принимаем претензии от авторов, чьи работы были добавлены в наш банк рефератов посетителями сайта без указания авторства текстов, и удаляем данные материалы по первому требованию.