Маркетинг и сбытовая деятельность - Банк бесплатных рефератов, курсовых, дипломных работ

Воспользуйтесь формой поиска по сайту, чтобы найти реферат, курсовую или дипломную работу по вашей теме.

Одним из важнейших направлений инвестиционной стратегии банка является регулирование коммерческим банком своих активно-пассивных операций. Принятие решения о направлении инвестиций в ту или иную область рынка капиталов является весьма трудоемкой и многоплановой задачей, требующей проведение комплекса маркетинговых исследований.

Решение этой задачи должно осуществляться в несколько этапов:

Во-первых, необходим тщательный анализ макросреды, в которой работает банк, экономической политики правительства и общего состояния экономической конъюнктуры.

Во-вторых, следует проанализировать финансовое состояние широкого круга предприятий-потенциальных участников инвестиционных программ.

В-третьих, необходимо произвести выбор наиболее интересных для банка предприятий с точки зрения долгосрочных перспектив развития.

Анализ макросреды, в которой работает банк, предполагает исследование общей экономической ситуации страны, учет всевозможных факторов, прямо или опосредовано влияющих на рынок инвестиций.

-приоритеты экономической политики государства; -наличие необходимой законодательной базы; -существующие и прогнозируемые темпы инфляции; -состояние товарного рынка и др.

Для проведения широкомасштабной работы по анализу финансового состояния предприятий-потенциальных участников инвестиционных программ и выбору сфер приложения капитала необходимо определить критерии анализа и отбора предприятий для участия в инвестиционных программах банка.

В качестве таких критериев могут быть выбраны:

-объемы производства и выручки от реализации продукции;

-конкурентоспособность продукции на внутреннем и внешнем рынка; -квалификация управленческого и производственного персонала;

-наличие у предприятия собственных разработок по инвестиционным программам; -перспективы развития отрасли, к которой относится предприятие;

-наличие в банке квалифицированного персонала, имеющего необходимые знания и опыт работы с данным предприятием или отраслью.

Тщательный учет и анализ действия всех этих факторов на рынке ссудных капиталов и формирование полноценного комплекса маркетинга приобретают жизненно важное значение при определении инвестиционной стратегии коммерческого банка в условиях усиления конкурентной борьбы банков на рынке капиталов.

Принимая решение о направлении инвестиций в те или иные отрасли, банк должен провести тщательное исследование результатов деятельности предприятий с целью определения степени участия банка в инвестиционных проектах по этим предприятиям. При этом степень участия самого банка в осуществлении всех инвестиций условно можно разделить на инвестиции прямые и портфельные.

Прямые инвестиции, как правило, предполагают значительную степень привязанности банка к предприятию или инвестиционному проекту, так как имеют своей основной целью кардинальное обновление основных фондов, либо расширение производственных мощностей с целью увеличения объемов производства.

Прямые инвестиции требуют сосредоточения больших объемов финансовых ресурсов на один инвестиционный проект и, таким образом, создают высокую концентрацию риска в случае, если предприятие после осуществления финансовых вливаний не начинает приносить прибыль. Однако прямые инвестиции позволяют банку полностью контролировать деятельность предприятия и наладить эффективный механизм распределения выделяемых инвестиционных ресурсов.

Портфельные инвестиции, связанные с владением банком пакетом ценных бумаг предприятий, допускают участие банка в управлении предприятием в объеме приобретенных им ценных бумаг и необязательно предполагают направление значительных финансовых средств на проведение инвестиционных мероприятий.

Целью банка в данном случае является оптимизация портфеля ценных бумаг, скрупулезный анализ результатов деятельности предприятий, акции которых банк собирается приобретать или эмитировать при создании, например, дочерних предприятий. Однако и в этом случае банк может в определенный момент времени осуществлять проектное финансирование предприятий, ценными бумагами которых он владеет на правах акционера.

Таким образом, в условиях перехода России к регулируемым рыночным отношениям существенно возрастает роль и значение комплекса маркетинга в сфере инвестиций российского коммерческого банка.

Описание предмета: «Маркетинг»

МАРКЕТИНГ (англ. marketing) — 1) комплексная научная система организации и управления производственной, коммерческой и сбытовой деятельностью предприятия, ориентированной на выявление неизвестных и неудовлетворенных запросов потребителей; 2) один из важнейших способов активизации конкурентных начал рыночной экономики; 3) качественно новая философия производства и сбыта продукции и услуг в условиях развитой рыночной экономики.

Маркетинг возник в 20-е годы XX в. в США, широкое распространение (в практике ведущих компаний) получил в 50—60-х годах в связи с обострением проблем сбыта и усиливающейся монополизации рынка[3]. Главные цели маркетинга - извлечение максимальной прибыли; исследование и прогнозирование емкости рынка, индекса цен, товарной конъюнктуры, определение потенциальных потребителей и производителей; изучение внутренней и внешней среды его развития, разработка, производство и сбыт товаров и услуг, пользующихся спросом; формирование спроса у потребителей на новые товары, услуги и изделия. Основными функциями маркетинга являются: выявление существующего и потенциального спроса покупателя на товары и услуги посредством комплексного исследования состояния рынка и перспектив его развития; организация научно-исследовательской деятельности по созданию новых образцов продукции, а также улучшению прежних моделей в соответствии с запросами потребителей; координация и планирование производства соответствующих товаров, инвестиционной и финансовой политики; определение наиболее эффективных форм и методов сбыта продукции; регулирование всей экономической деятельности, включая руководство производством, транспортировкой, упаковкой, сбытом, рекламой, техническим обслуживанием и другими услугами и мероприятиями по расширению сбыта и контроль за реализацией намеченных программ; формирование и реализация ценовой политики, информационное обеспечение маркетинга. В процессе своего развития маркетинг проходит ряд этапов. На первом этапе осуществляются рыночные исследования: определяется потенциальный спрос отдельных групп населения, предприятий, организаций и других потребителей, которым предназначается создаваемая новая продукция.

В настоящее время до 90% компаний промышленности, торговли и сферы услуг развитых стран Запада используют рыночные исследования. На втором этапе осуществляется подготовка плана маркетинга, в котором конкретно устанавливается: кто, что, когда, где и каким образом должен сделать. На основании плана определяются объемы и график выпуска продукции, срок для создания определенных товарных запасов, программа рекламных и других мероприятий по стимулированию сбыта. На третьем этапе осуществляется реализация разработанного плана посредством координации и интеграции работ по распределению, продаже, рекламе и стимулированию сбыта.

Управление маркетингом осуществляют специальные службы внутри компаний. Их структура самая разнообразная: функциональные, по видам продукции, по районам и др.

В нашей стране многие годы в связи с недооценкой товарно-денежных отношений рыночные структуры почти не развивались. В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, использование предприятиями и фирмами маркетинга приобретает весьма важное значение, ибо он представляет собой универсальный эффективный инструмент реализации проблем внутреннего рынка в стране.

Маркетолог - это специалист, основным результатом деятельности которого является устойчивое функционирование и развитие предприятия (организации) в конкурентной среде на основе гармонизации интересов потребителей и предприятия (организации). Он осуществляет анализ, координацию и регулирование деятельности всех структур предприятия с учетом изменений в окружающей среде, исследует рынок, его конъюнктуру, потребности и спрос их динамику и в соответствии с этим определяет стратегии предприятия в условиях конкуренции, готовит предложения по развитию товарного ассортимента, определяет ценовую политику, выбирает каналы распределения с учетом факторов, влияющих на сбыт (продажи) товара, формирует коммуникационную политику, принимает участие в разработке программ стратегического и оперативного планирования, определяет эффективность маркетинговой деятельности.

Деятельность маркетолога направлена на обеспечение взаимодействия служб предприятий различных организационно - правовых форм в целях эффективной деятельности на рынке с учетом требований потребителя, внутренних возможностей предприятия, отраслевой специфики, технологии, организации производства, эффективного природопользования.

Внимание!

Банк рефератов, курсовых и дипломных работ содержит тексты, предназначенные только для ознакомления. Если Вы хотите каким-либо образом использовать указанные материалы, Вам следует обратиться к автору работы. Администрация сайта комментариев к работам, размещенным в банке рефератов, и разрешения на использование текстов целиком или каких-либо их частей не дает.

Мы не являемся авторами данных текстов, не пользуемся ими в своей деятельности и не продаем данные материалы за деньги. Мы принимаем претензии от авторов, чьи работы были добавлены в наш банк рефератов посетителями сайта без указания авторства текстов, и удаляем данные материалы по первому требованию.