Механизм внутрифирменного ценообразования - Банк бесплатных рефератов, курсовых, дипломных работ

Воспользуйтесь формой поиска по сайту, чтобы найти реферат, курсовую или дипломную работу по вашей теме.

Механизм внутрифирменного ценообразования является важ-нейшим фактором, оказывающим существенное влияние на результаты функционирования. Это связано с тем, что в производственной фирме взаимодействие осуществляется в основном через цены, устанавли-ваемые в договорных соглашениях.

Под механизмом ценообразования будем понимать структуру правили о ограничений, которые в совокупности характеризуют свойст-ва процедуры ценообразования и благодаря которым принимается ре-шение о цене. Из определения механизма ценообразования следует, что ценообразование - это процесс, который должен осуществляться во времени в определенной методологии и приводит к установлению оп-ределенной цены.

Механизм ценообразования включает в себя процедуры прогно-зирования, планирования и управления ценами для обеспечения адек-ватной реакции на изменение условий рынка.

Структура правил и ограничений механизма ценообразования мо-гут варьироваться в широких пределах в зависимости от этого меняют-ся свойства механизма ценообразования. Механизм ценообразования обладает свойством противозатратности, если он обеспечивает эконо-мическую выгодность для каждого подразделения фирмы в экономии ресурсов, снижения цен на продукцию и, таким образом, максимальную эффективность функционирования фирмы.

В работе рассматривается несколько процедур определения цен в условиях монопольного производства. Если предприятие, являющее-ся структурным подразделением фирмы, - монополист, то оно, исполь-зуя свое монопольное положение, стремится максимально завысить цену на свою продукцию, хотя ее себестоимость, может быть и низкой. Для получения высокой прибыли монополист заинтересован в установ-лении максимально высокой цены продаж и в снижении себестоимости, но при этом преобладает тенденция обеспечения увеличения прибыли за счет роста цен, так как это достигается легче. Такая стратегия в вы-боре величины цены со стороны предприятия - монополиста не обеспе-чивает согласованность интересов в фирме и приведет к ее распаду, если не устранить противоречия в производственной системе.

Если ограничить прибыль, получаемую предприятием - монопо-листом, введением со стороны руководства фирмы норматива рента-бельности, то предприятие стремиться увеличить затраты до величины, позволяющей продавать продукцию по максимальной возможной цене, не превышая при этом предельного норматива рентабельности. Таким образом, с введением предельного уровня рентабельности монополист стремиться осуществлять производство максимально дорого и прода-вать продукцию максимально дорого. Такой механизм ценообразования является затратным.

В работе показано, что если для определения цены использовать

не фиксированный уровень рентабельности, а гибкий, зависящий от

эффективности работы монополиста, то механизм ценообразования является противозатратным. Такой механизм ценообразования создает заинтересованность в уменьшении себестоимости и уменьшении цены продаж, так как при этом прибыль монополиста увеличивается.

Как показали исследования, возможны следующие стратегии вы-бора гибкого коэффициента рентабельности : при больших затратах на производство продукции следует в первую очередь стимулировать предприятие к снижению затрат, для чего целесообразно коэффициент рентабельности выбирать ближе к единице; и наоборот, при большой эффективности производства следует стимулировать снижение цен, для чего необходимо выбирать коэффициент рентабельности ближе к нулю.

Таким образом, в работе показано, что выбираемая та или иная процедура определения цены в механизме ценообразования вызывает определенную реакцию монополиста в процессе производства продук-ции, что характеризует управление процессом ценообразования как наиболее сложную работу, с которой приходится сталкиваться руково-дству фирмы.

Описание предмета: «Маркетинг»

МАРКЕТИНГ (англ. marketing) — 1) комплексная научная система организации и управления производственной, коммерческой и сбытовой деятельностью предприятия, ориентированной на выявление неизвестных и неудовлетворенных запросов потребителей; 2) один из важнейших способов активизации конкурентных начал рыночной экономики; 3) качественно новая философия производства и сбыта продукции и услуг в условиях развитой рыночной экономики.

Маркетинг возник в 20-е годы XX в. в США, широкое распространение (в практике ведущих компаний) получил в 50—60-х годах в связи с обострением проблем сбыта и усиливающейся монополизации рынка[3]. Главные цели маркетинга - извлечение максимальной прибыли; исследование и прогнозирование емкости рынка, индекса цен, товарной конъюнктуры, определение потенциальных потребителей и производителей; изучение внутренней и внешней среды его развития, разработка, производство и сбыт товаров и услуг, пользующихся спросом; формирование спроса у потребителей на новые товары, услуги и изделия. Основными функциями маркетинга являются: выявление существующего и потенциального спроса покупателя на товары и услуги посредством комплексного исследования состояния рынка и перспектив его развития; организация научно-исследовательской деятельности по созданию новых образцов продукции, а также улучшению прежних моделей в соответствии с запросами потребителей; координация и планирование производства соответствующих товаров, инвестиционной и финансовой политики; определение наиболее эффективных форм и методов сбыта продукции; регулирование всей экономической деятельности, включая руководство производством, транспортировкой, упаковкой, сбытом, рекламой, техническим обслуживанием и другими услугами и мероприятиями по расширению сбыта и контроль за реализацией намеченных программ; формирование и реализация ценовой политики, информационное обеспечение маркетинга. В процессе своего развития маркетинг проходит ряд этапов. На первом этапе осуществляются рыночные исследования: определяется потенциальный спрос отдельных групп населения, предприятий, организаций и других потребителей, которым предназначается создаваемая новая продукция.

В настоящее время до 90% компаний промышленности, торговли и сферы услуг развитых стран Запада используют рыночные исследования. На втором этапе осуществляется подготовка плана маркетинга, в котором конкретно устанавливается: кто, что, когда, где и каким образом должен сделать. На основании плана определяются объемы и график выпуска продукции, срок для создания определенных товарных запасов, программа рекламных и других мероприятий по стимулированию сбыта. На третьем этапе осуществляется реализация разработанного плана посредством координации и интеграции работ по распределению, продаже, рекламе и стимулированию сбыта.

Управление маркетингом осуществляют специальные службы внутри компаний. Их структура самая разнообразная: функциональные, по видам продукции, по районам и др.

В нашей стране многие годы в связи с недооценкой товарно-денежных отношений рыночные структуры почти не развивались. В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, использование предприятиями и фирмами маркетинга приобретает весьма важное значение, ибо он представляет собой универсальный эффективный инструмент реализации проблем внутреннего рынка в стране.

Маркетолог - это специалист, основным результатом деятельности которого является устойчивое функционирование и развитие предприятия (организации) в конкурентной среде на основе гармонизации интересов потребителей и предприятия (организации). Он осуществляет анализ, координацию и регулирование деятельности всех структур предприятия с учетом изменений в окружающей среде, исследует рынок, его конъюнктуру, потребности и спрос их динамику и в соответствии с этим определяет стратегии предприятия в условиях конкуренции, готовит предложения по развитию товарного ассортимента, определяет ценовую политику, выбирает каналы распределения с учетом факторов, влияющих на сбыт (продажи) товара, формирует коммуникационную политику, принимает участие в разработке программ стратегического и оперативного планирования, определяет эффективность маркетинговой деятельности.

Деятельность маркетолога направлена на обеспечение взаимодействия служб предприятий различных организационно - правовых форм в целях эффективной деятельности на рынке с учетом требований потребителя, внутренних возможностей предприятия, отраслевой специфики, технологии, организации производства, эффективного природопользования.

Внимание!

Банк рефератов, курсовых и дипломных работ содержит тексты, предназначенные только для ознакомления. Если Вы хотите каким-либо образом использовать указанные материалы, Вам следует обратиться к автору работы. Администрация сайта комментариев к работам, размещенным в банке рефератов, и разрешения на использование текстов целиком или каких-либо их частей не дает.

Мы не являемся авторами данных текстов, не пользуемся ими в своей деятельности и не продаем данные материалы за деньги. Мы принимаем претензии от авторов, чьи работы были добавлены в наш банк рефератов посетителями сайта без указания авторства текстов, и удаляем данные материалы по первому требованию.