Написать рефераты, курсовые и дипломы самостоятельно.  Антиплагиат.
Студенточка.ru: на главную страницу. Написать самостоятельно рефераты, курсовые, дипломы  в кратчайшие сроки
Рефераты, курсовые, дипломные работы студентов: научиться писать  самостоятельно.
Контакты Образцы работ Бесплатные материалы
Консультации Специальности Банк рефератов
Карта сайта Статьи Подбор литературы
Научим писать рефераты, курсовые и дипломы.


Воспользуйтесь формой поиска по сайту, чтобы найти реферат, курсовую или дипломную работу по вашей теме.

Поиск материалов

Пример типового плана маркетинга

Маркетинг

ЗАО «РОЭЛ Консалтинг».

п/п

Мероприятие

Срок

Критерии оценки степени достижения поставленных целей

Ответственный исполнитель

Меры по активизации сбыта продукции

Увеличение объема сбыта на 20%

Поставить для работников коммерческих служб систему оплаты труда в зависимость от результатов их деятельности (поступление денег на расчетный счет за реализованную продукцию). Это особенно важно, чтобы был стимул зарабатывать деньги вместе с предприятием, а не за счет него

Генеральный директор, Директор по персоналу

Включение представителей инвестора в разработку и реализацию стратегии развития предприятия

Председатель Совета директоров

Пересмотр структурных подразделений, способных приносить прибыль, и выделение их в самостоятельные юридические лица, а также придание оставшимся статуса центров финансовой ответственности

Генеральный директор, Директор по стратегическому планированию

После исследования региональных рынков сформировать политику взаимодействия «представительство - дилер»

Начальник отдела маркетинга

Меры по ориентации предприятия на Потребителя.

Число повторных заказов от Потребителей.

По возможности провести анализ неудовлетворенного спроса и причин, по которым он не был удовлетворен. Наложить структуру спроса на структуру производства

Начальник отдела маркетинга.

Подбирать персонал в коммерческие службы на конкурсной основе

Директор по персоналу

Создание эффективной технологии обслуживания Потребителей

Коммерческий директор

Улучшение организации отгрузки продукции клиентам. Даже если время отгрузки нельзя сократить (хотя здесь тоже есть резервы - в подразделениях, взаимодействующих с Потребителями, можно ввести скользящий график), то можно принимать Потребителя, взяв «черновую» работу на себя - оформление товарно-транспортной накладной.

Коммерческий директор

Мероприятия по сбору коммерческой информации

Проведен анализ емкости рынка, потребителей, поставщиков и конкурентов

Произвести оценку потенциальной емкости рынка. Проводить сегментацию не только по региональному признаку, но и по потребительскому уровню

Начальник отдела маркетинга

Сбор информации по потребителям продукции (командировки, телефонный опрос, анкетирование)

Начальник отдела маркетинга

Сбор информации по поставщикам (командировки, телефонный опрос, анкетирование)

Начальник отдела маркетинга

Сбор информации по конкурентам

Начальник отдела маркетинга

Мероприятия по подготовке аналитических материалов по анализу наиболее перспективных сегментов рынка

Созданы базы данных по Потребителям,, поставщикам и конкурентам, позволяющие реально оценивать возможности на рынке

Проанализировать Потребителей предприятия (желательно не менее, чем за год), с выделением наиболее приоритетных Потребителей по таким параметрам как

форма оплаты,

объем сделок,

отпускная цена,

статус (производитель, посредник и т.д.)...

Начальник отдела маркетинга

Пересмотр порядка обмена маркетинговой информации внутри предприятия, а главное, сложившегося отношения со стороны управленческих структур к роли отдела маркетинга в формировании и принятии управленческих решений

Генеральный директор, Начальник отдела маркетинга

Создание структуры и оперативное ведение компьютерной базы данных «Конкуренты», «Потребители», «Поставщики»

Раз в квартал

Начальник отдела маркетинга

Позиционирование предприятия на региональных рынках

Раз в квартал

Начальник отдела маркетинга

Предложения по ценообразованию

Разработана ценовая политика

Приведение цен предприятия в соответствие с требованиями рынка (в отличие от стандартной ситуации - возможно повышение цен). Для этого необходимо изучение цен конкурентов, изучение желания Потребителей заплатить ту или иную цену и анализ издержек

Коммерческий директор, Начальник отдела маркетинга, Начальник планово-экономического отдела

Более широкое использование возможностей бартерных, взаимозачетных и вексельных схем для роста финансовой эффективности работы предприятия в целом (в том числе поставки сырья), а также снижение транспортных тарифов)

Финансовый директор, Коммерческий директор

Фиксация ценовой политики с учетом данных, полученных службой маркетинга (а не сбыта), но не в ущерб финансовому состоянию предприятия в целом

Раз в квартал

Финансовый директор, Коммерческий директор

Предложения по ассортименту выпускаемой продукции

Разработана ассортиментная политика

Создание маржинального забора по каждому выпускаемому виду продукции для определения уровня её доходности.

Финансовый директор

Формирование плана производства

Раз в месяц

Директор по производству

Разработка системы управленческого учета, позволяющей принимать решения по выбору ассортимента

Финансовый директор

Предложения по рекламе и отношениям с общественностью

Разработана рекламная стратегия предприятия

Разработка концепции фирменного стиля (фирменного цвета, композиции буклета, проспекта, конверта, элементов оформления фирменных секций и помещений)

Начальник отдела маркетинга

Разработка 2-3 вариантов слогана и использование лучшего из них в рекламных акциях.

Начальник отдела маркетинга

Разработка рекламных текстов для печатной продукции, публикаций в СМИ, PR, а также директ-маркетинг акций и мероприятий

Начальник отдела маркетинга

Разработка концепции участия в ярмарках и выставках (выработка критериев участия в них и концепция экспозиции).

Начальник отдела маркетинга

Выявление наиболее эффективных средств рекламы и составление медиаплана.

Начальник отдела маркетинга

Составление тематико-финансового плана рекламных мероприятий на ... год с разбивкой по кварталам.

Начальник отдела маркетинга

Разработка предложений по осуществлению горизонтальной рекламы, т. е. проведению конкурсов, презентаций, дегустаций и других мероприятий по Паблик-рилейшенз (конкурс на лучший фирменный отдел, лучшего продавца, лучший рецепт). Организация их проведения.

Начальник отдела маркетинга

Определение списка рассылки для проведения мероприятий в рамках программы по Директ-маркетинг, в том числе по электронной почте.

Начальник отдела маркетинга

Мониторинг рекламы основных Конкурентов, выявление ее сильных и слабых сторон.

раз в квартал

Начальник отдела маркетинга

Оценка эффективности использования рекламных средств предприятия и оперативная корректировка медиаплана.

раз в квартал

Начальник отдела маркетинга

Разработка плана мероприятий по формированию положительного имиджа предприятия, как в сознании Потребителей. Непосредственное участие в его осуществлении.

раз в квартал

Начальник отдела маркетинга


Описание предмета: «Маркетинг»

МАРКЕТИНГ (англ. marketing) — 1) комплексная научная система организации и управления производственной, коммерческой и сбытовой деятельностью предприятия, ориентированной на выявление неизвестных и неудовлетворенных запросов потребителей; 2) один из важнейших способов активизации конкурентных начал рыночной экономики; 3) качественно новая философия производства и сбыта продукции и услуг в условиях развитой рыночной экономики.

Маркетинг возник в 20-е годы XX в. в США, широкое распространение (в практике ведущих компаний) получил в 50—60-х годах в связи с обострением проблем сбыта и усиливающейся монополизации рынка[3]. Главные цели маркетинга - извлечение максимальной прибыли; исследование и прогнозирование емкости рынка, индекса цен, товарной конъюнктуры, определение потенциальных потребителей и производителей; изучение внутренней и внешней среды его развития, разработка, производство и сбыт товаров и услуг, пользующихся спросом; формирование спроса у потребителей на новые товары, услуги и изделия. Основными функциями маркетинга являются: выявление существующего и потенциального спроса покупателя на товары и услуги посредством комплексного исследования состояния рынка и перспектив его развития; организация научно-исследовательской деятельности по созданию новых образцов продукции, а также улучшению прежних моделей в соответствии с запросами потребителей; координация и планирование производства соответствующих товаров, инвестиционной и финансовой политики; определение наиболее эффективных форм и методов сбыта продукции; регулирование всей экономической деятельности, включая руководство производством, транспортировкой, упаковкой, сбытом, рекламой, техническим обслуживанием и другими услугами и мероприятиями по расширению сбыта и контроль за реализацией намеченных программ; формирование и реализация ценовой политики, информационное обеспечение маркетинга. В процессе своего развития маркетинг проходит ряд этапов. На первом этапе осуществляются рыночные исследования: определяется потенциальный спрос отдельных групп населения, предприятий, организаций и других потребителей, которым предназначается создаваемая новая продукция.

В настоящее время до 90% компаний промышленности, торговли и сферы услуг развитых стран Запада используют рыночные исследования. На втором этапе осуществляется подготовка плана маркетинга, в котором конкретно устанавливается: кто, что, когда, где и каким образом должен сделать. На основании плана определяются объемы и график выпуска продукции, срок для создания определенных товарных запасов, программа рекламных и других мероприятий по стимулированию сбыта. На третьем этапе осуществляется реализация разработанного плана посредством координации и интеграции работ по распределению, продаже, рекламе и стимулированию сбыта.

Управление маркетингом осуществляют специальные службы внутри компаний. Их структура самая разнообразная: функциональные, по видам продукции, по районам и др.

В нашей стране многие годы в связи с недооценкой товарно-денежных отношений рыночные структуры почти не развивались. В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, использование предприятиями и фирмами маркетинга приобретает весьма важное значение, ибо он представляет собой универсальный эффективный инструмент реализации проблем внутреннего рынка в стране.

Маркетолог - это специалист, основным результатом деятельности которого является устойчивое функционирование и развитие предприятия (организации) в конкурентной среде на основе гармонизации интересов потребителей и предприятия (организации). Он осуществляет анализ, координацию и регулирование деятельности всех структур предприятия с учетом изменений в окружающей среде, исследует рынок, его конъюнктуру, потребности и спрос их динамику и в соответствии с этим определяет стратегии предприятия в условиях конкуренции, готовит предложения по развитию товарного ассортимента, определяет ценовую политику, выбирает каналы распределения с учетом факторов, влияющих на сбыт (продажи) товара, формирует коммуникационную политику, принимает участие в разработке программ стратегического и оперативного планирования, определяет эффективность маркетинговой деятельности.

Деятельность маркетолога направлена на обеспечение взаимодействия служб предприятий различных организационно - правовых форм в целях эффективной деятельности на рынке с учетом требований потребителя, внутренних возможностей предприятия, отраслевой специфики, технологии, организации производства, эффективного природопользования.

Литература

  1. П.В. Забелин, Н.К. Моисеева. Основы стратегического управления. – М.: Маркетинг, 1998. – 196 с.
  2. В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. Современный маркетинг. Настольная книга по исследованию рынка. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 560 с.
  3. Л.Н. Иванов. Анализ стратегических решений (эвристика). – М.: РИОР, Инфра-М, 2010. – 176 с.
  4. Билл Марвин. Маркетинг ресторана. Как привлечь клиента и удержать в вашем ресторане. – М.: BBPG, 2010. – 208 с.
  5. С.В. Петухова. Бизнес-планирование. Как обосновать и реализовать бизнес-проект. – М.: Омега-Л, 2012. – 176 с.
  6. А.Ф. Барышев. Маркетинг. – М.: Академия, 2012. – 224 с.
  7. И.К. Татур. Бухгалтерский учет для неучетных специальностей. – М.: БГЭУ, 2007. – 416 с.
  8. В.В. Кожарский, Н.В. Кожарская. Теория бухгалтерского учета в вопросах и ответах. – М.: Издательство Гревцова, 2009. – 224 с.
  9. А.Ф. Барышев. Маркетинг. – М.: Академия, 2010. – 224 с.
  10. А.Ф. Барышев. Маркетинг. – М.: Академия, 2011. – 224 с.
  11. А.Ф. Барышев. Маркетинг. Учебник. – М.: Academia, 2014. – 224 с.
  12. Владимир Горбунов. Риски предпринимательства. 28 практических советов по оценке и управлению. Учебное пособие. – М.: А-Проджект, 2015. – 147 с.
  13. Е.П. Голубков. Маркетинг для профессионалов. Практический курс. Учебник и практикум. – М.: Юрайт, 2015. – 480 с.
  14. Сергей Разуваев, Ольга Донская. До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. – 176 с.
  15. А.П. Егоршин. Маркетинг организации. Учебник. – СПб.: Питер, 2015. – 384 с.
  16. Планы ведения больных. Стоматология. – М.: ГЭОТАР-Медиа, 2015. – 248 с.
  17. Роджер Бест. Маркетинг от потребителя. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. – 696 с.


Образцы работ

Тема и предметТип и объем работы
Бизнес-план
Бизнес-планирование
Курсовая работа
44 стр.
Бизнес-план потребкооперация
Бизнес-планирование
Диплом
92 стр.
Бизнес-план (проект) на примере предприятия в сфере услуг
Бизнес-планирование
Курсовая работа
49 стр.
Бизнес-план в системе планирования хозяйственной деятельности предприятий
Бизнес-планирование
Диплом
76 стр.



Задайте свой вопрос по вашей проблеме

Гладышева Марина Михайловна

marina@studentochka.ru
+7 911 822-56-12
с 9 до 21 ч. по Москве.

Внимание!

Банк рефератов, курсовых и дипломных работ содержит тексты, предназначенные только для ознакомления. Если Вы хотите каким-либо образом использовать указанные материалы, Вам следует обратиться к автору работы. Администрация сайта комментариев к работам, размещенным в банке рефератов, и разрешения на использование текстов целиком или каких-либо их частей не дает.

Мы не являемся авторами данных текстов, не пользуемся ими в своей деятельности и не продаем данные материалы за деньги. Мы принимаем претензии от авторов, чьи работы были добавлены в наш банк рефератов посетителями сайта без указания авторства текстов, и удаляем данные материалы по первому требованию.

Контакты
marina@studentochka.ru
+7 911 822-56-12
с 9 до 21 ч. по Москве.
Поделиться
Мы в социальных сетях
Реклама



Отзывы
Елена
Мы защитились. СПАСИБО ВАМ ОГРОМНОЕ, Через 10 дней получаем диплом. УДАЧИ ВАМ ВО ВСЕМ!!! ЕЩЕ РАЗ ОГРОМНОЕ СПАСИБО.