Написать рефераты, курсовые и дипломы самостоятельно.  Антиплагиат.
Студенточка.ru: на главную страницу. Написать самостоятельно рефераты, курсовые, дипломы  в кратчайшие сроки
Рефераты, курсовые, дипломные работы студентов: научиться писать  самостоятельно.
Контакты Образцы работ Бесплатные материалы
Консультации Специальности Банк рефератов
Карта сайта Статьи Подбор литературы
Научим писать рефераты, курсовые и дипломы.


Воспользуйтесь формой поиска по сайту, чтобы найти реферат, курсовую или дипломную работу по вашей теме.

Поиск материалов

Организация хозяйственных связей торговой фирмы с поставщиками и посредн

Логистика

В условиях становления рыночных отношений, совершенствования законодательства Российской Федерации расширяются возможности полноценной хозяйственной деятельности предприятий торговли и сферы услуг. Юридическая и хозяйственная самостоятельность предприятий, их экономическая свобода и равноправие как субъектов рынка предоставляют аппарату предприятий широкий простор коммерческой инициативе, самостоятельности в принятии решений по вопросам коммерческих связей, использования финансово-кредитного механизма. Предпосылками формирования и регулирования этого процесса является переход от централизованного распределения товарных ресурсов к свободной их продаже. Работники коммерческих служб самостоятельно регулируют структуру хозяйственных связей на постоянной договорной основе (например, госзаказа) и самостоятельной коммерческой инициативы на внутреннем и внешнем рынках.

При административно-командной системе управления экономикой организация хозяйственных связей по поставкам товаров подвергалась детальному государственному регулированию и регламентированию. Государственное регулирование хозяйственных взаимоотношений поставщиков и покупателей по поставкам товаров было введено с самого начала развития централизованной административной системы экономики. Однако формы и содержание нормативных документов регулирования поставок товаров были различны на отдельных этапах развития экономики.

До 1959 года в стране действовали многочисленные Основные условия поставки отдельных видов товаров. В 1959 г. впервые было утверждено единое положение о поставках продукции производственно-технического назначения и Положение о поставках товаров народного потребления. Наряду с положениями действовали многочисленные Особые условия поставки, регулировавшие особенности поставок отдельных видов товаров. В 1969 и 1981 гг. положения о поставках были пересмотрены и скорректированы в сторону большей условий поставок от поставщиков к покупателям. Положения о поставках, а также Особые условия поставок существенно ограничивали инициативу предприятий и организаций, лишали их возможности самостоятельно решать вопросы, связанные с заключением договоров поставки. В положениях господствовали нормы директивного характера, которые ограничивали выбор партнера, возможности сторон определять в договорах условия, соответствующие конкретной поставке товаров. Особые условия поставки также содержали множество норм, обязательных при заключении и исполнении договоров. В результате сторонам оставалось очень мало возможностей для того, чтобы самим формировать условия договора. В связи с чем, он утрачивал отведенную ему роль основного документа, определяющего права и обязанности сторон с учетом конкретных особенностей каждой поставки.

Новые условия хозяйствования, связанные с переходом к рыночной экономике, потребовали значительного расширения самостоятельности и равноправия партнеров по договору, устранения излишней регламентации; перехода от административно-командных методов управления к экономическим, от централизованного распределения материальных ресурсов к свободной продаже товаров.

Утвержденные в 1988 г. положения о поставках продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления сделали шаг в сторону развития рыночных отношений в организации хозяйственных связей между поставщиками о покупателями. В соответствии с этим стороны получили возможность, сообразуясь с конкретными условиями, самостоятельно определять структуру хозяйственных связей, ассортимент, сроки поставки, порядок доставки, качество товаров, во многих случаях цены и др.

Однако в условиях развитой рыночной экономики роль документов, централизованно регулирующих хозяйственные связи, уменьшается и уступает место самостоятельному регулированию хозяйственных взаимоотношений между партнерами по договору на базе правовых норм гражданского законодательства.

Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров - широкое понятие. Сюда входят экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между торговыми предприятиями и поставщиками в процессе поставок товаров.

Система________хозяйственных_____связей_____торговли с промышленностью - важнейшая составная часть хозяйственного механизма, представляющая совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей хозяйства с потребителями продукции. Таким образом, основное место в хозяйственных связях торговли принадлежит межотраслевым связям с отраслями, производящими потребительские товары, по поставкам этих товаров. Установление таких связей при посредничестве торговли позволяет увязывать экономические интересы этих отраслей, обеспечивать сбыт выпускаемой ими продукции и взаимный обмен ею, стимулировать и определять дальнейшее развитее производства. В рамках этих связей соответсвующие отрасли промышленности на основе требований торговли и в соответствии со своими производственными и финансовыми возможностями выпускают товары и поставляют их в сферу обращения. Торговля при этом имеет возможность воздействовать на отрасли, производящие товары, во многоих отношениях, в том числе в отношении объема, ассортимента, качества и обеспечивать их доведение до конечного потребителя.

Межотраслевые_____хозяйственные_____связи должны обеспечивать формирование товарных, и прежде всего рыночных ресурсов и бесперебойное продвижение товаров в сферу обращения. Установление таких связей обеспечивается главным образом через промежуточные звенья товаропроизводящей цепи - многочисленные и разнообразные предприятия - посредники. В то же время в этих коммерческих связях в качестве прямых получателей принимают активное участие розничные торговые предприятия, а также некоторые производственные предприятия-потребители, использующие отдельные товары народного потребления в качестве сырья для выпуска других, т. е. внерыночные потребители.

В процессе перемещения товаров непосредственно в сфере обращения и их доведения до конечного потребителя звенья оптовой и розничной торговли широко взаимодействуют, устанавливая так называемые внутриотраслевые хозяйственные связи. Основной целью установления таких связей является формирование торгового ассортимента рыночных ресурсов потребительских товаров, их рациональное распределение по районам страны, торговым системам и предприятиям в объеме и ассортименте, соответствующих спросу населения, и доведение этих товаров при помощи промежуточных звеньев до конечного пункта товаропроводящей цепи - до магазина. В своей значительной части хозяйственные связи,

межотраслевые и внутриотраслевые, устанавливаемые предприятиями оптовой, розничной торговли с промышленностью, определяют их взаимоотношения по поставкам товаров, выпуск которых еще только намечен в очередном хозяйственном году. Хозяйственные связи по поставкам предварительно заказываемых товаров по продолжительности функционирования чаще всего бывают годовыми. Такие связи возникают главным образом по поставкам товаров, распределение которых по определенным районам страны, отдельным торговым системам и предприятиям частично осуществляется в централизованном порядке на основе госзаказа. При этом имеется в виду поставка товаров в районы Крайнего Севера, Дальнего Востока, а также закупка товаров предприятиями системы военторгов.

Подавляющая часть хозяйственных связей представляет из себя заключение договоров с поставщиками на поставку товаров в течении определенного срока, который варьируется от разовых поставок до 3, 6 месяцев и 1 года. В таких случаях продаются и покупаются уже произведенные и находящиеся на складах промышленных или оптовых торговых торговых предприятий, в том числе и завезенные по импорту. Сущностью таких хозяйственных связей являются полная свобода в реализации и закупках товаров предприятиями продавцами и покупателями. Но любая торговая фирма предпочитает иметь дело с устоявшимся кругом поставщиков и старается заключить с ними более длительные длительные договора, с возможностью их продления (1год).

В рамках годовых хозяйственных связей заранее определяется четкий порядок взаимоотношений между конкретными предприятиями - поставщиками и покупателями по поставкам товаров: конкретизируются объем и артикульный ассортимент, сроки поставок по их видам и назначению, и регулируется процесс их организации. При установлении таких связей по поставкам товаров за счет централизованно выделяемых из бюджета средств взаимоотношения между участниками строятся на основе госзаказа, предполагающего предварительное определение ресурсов в групповом ассортименте и предварительное прикрепление конкретных предприятий - покупателей к производителям товаров. В связи с этим участники коммерческих связей по поставкам товаров на основе госзаказа в определенной мере ограниченны как в выборе друг друга, так и относительно максимального предела согласуемого ими объема будущих поставок.

При установлении хозяйственных связей по поставкам свободнореализуемых товаров участники - оптовые покупатели и поставщики-производители строят свои взаимоотношения на основе свободного выбора друг друга, придерживаясь тем не менее сложившихся ранее традиционных взаимоотношений. Такой характер хозяйственных связей по поставкам товаров позволяет участвующим в них предприятиям - оптовым покупателям и поставщикам-производителям - определять объем и ассортимент будущих поставок по взаимному согласованию на основе спроса и предложения, исходя из производственных возможностей промышленных предприятий.

Годовые хозяйственные связи в отдельных случаях корректируют, однако в целом они характеризуются стабильностью взаимоотношений и постоянством состава участников. Их в основном корректируют при ежегодном переоформлении и нередко в ходе выполнения поставок. Корректировка при переоформлении хозяйственных связей обычно происходит в связи с изменяющейся коньюктурой рынка, изменением финансовых возможностей покупателя, а также возможностей производителей и касается состава участников и общих условий поставок. Корректировка в ходе выполнения поставок возникает чаще всего в связи с конкретными требованиями отдельных участников об изменении частных сроков, объема или ассортимента поставок, а также в связи с частичным или полным отказом покупателей от получения товаров.

В случае отказов покупателей от получения товаров, когда поставщики-производители вынуждены без остановки производства прерывать поставку, установленные ранее хозяйственные связи могут нарушиться и в связи с необходимостью перепоставки товаров возникать новые. То же самое в случаях отказов оптовых покупателей может происходить и у поставщиков оптовых предприятий, с той лишь разницей, что эти товары, как правило, уже находятся на их складах.

Как правило, отказы оптовых покупателей - оптовых и розничных предприятий - от дальнейшего получения заказанных товаров возникают в тех случаях, когда такие товары накапливаются у них в избытке. Необходимость в ликвидации запасов заставляет их в свою очередь искать торговые предприятия, заинтересованные в приобретении таких товаров, что в случае успеха также приводит к установлению новых хозяйственных связей. Такие хозяйственные связи отличаются кратковременностью: их продолжительность определяется лишь временем, необходимым для осуществления поставки товаров, которая чаще всего бывает разовой.

В хозяйственных связях по поставкам товаров четко прослеживаются три этапа взаимодействия участников: формирование хозяйственных связей, их оформление и функционирование.

Этап формирования хозяйственных связей состоит из подготовительных планово-организационных мероприятий органов управления торговлей и промышленностью и непосредственных участников. Подготовительные мероприятия включают планирование производства товаров народного потребления, розничного товарооборота, товарных ресурсов и их распределение, составление заявок и заказов на производство, поставку товаров, изучение и определение источников и поставщиков - производителей товаров, чья продукция не распределяется в плановом порядке.

Этап формирования хозяйственных связей представляет собой принятие участвующими в них предприятиями взаимных обязательств, которые определяют их права и обязанности по поставкам товаров в форме различного рода договоров, контрактов, заключаемых между предприятиями торговли и промышленности.

Заключенные договоры обеспечивают закрепление в правовом порядке структуры хозяйственных связей на основе самостоятельного выбора поставщиков товаров покупателями. Заключение договоров на поставку товаров означает осуществление закупки-продажи товаров, оплата стоимости которых предполагается впоследствии, после их поступления в адрес получателей. Более подробно порядок заключения и расторжения договора поставки будет рассмотрен ниже.

Этап функционирования хозяйственных связей представляет собой процесс выполнения участниками этих связей взятых на себя в соответствии с заключенными договорами взаимных обязательств по поставкам товаров: организацию отгрузки поставщиками товаров в сроки, количестве и ассортименте, предусмотренных договором, приемку отгруженных товаров получателями, расчеты за поставленные товары.

Для любой торговой фирмы немаловажное значение имеет коэфицент звенности хозяйственных связей, который характеризуется количеством оптовых предприятий, участвующих в договорных хозяйственных связях и расчитывается как отношение суммы общего оптового и розничного товарооборота к сумме розничного товарооборота. Коэфицент звенности хозяйственных связей показывает среднее количество продажи товаров в сфере обращения.

Многозвенность в хозяйственных договорных связях усложняет их функционирование, увеличивает время обращения товаров и приводит к росту издержек обращения, и соответственно, цен. Таким образом, установление прямых хозяйственных договорных связей между производственными объединениями и предприятиями и розничными торговыми фирмами имеет ряд неоспоримых позитивных сторон: сокращаются пути и сроки доставки товаров в розничную сеть, появляется возможность оперативнее воздействовать на производителей в отношении обновления ассортимента товаров и их качества, режима доставки и, что особенно важно для потребителей, уменьшает число наценок, сохраняет умеренный уровень цен.

Однако применение прямых договорных связей возможно не по всем товарам и в отношении лишь ограниченного круга розничных торговых предприятий. Большинство из них, как правило, имеет относительно небольшие масштабы деятельности, а поскольку производители заинтересованны поставлять получателям товары в объеме не ниже минимальных норм отгрузки и эти нормы по отношению к мелким и даже средним магазинам порой равняются их месячному товарообороту, то периодичность поставок удлиняется, что может вызвать перебои в снабжении товарами магазинов. Также получение товаров торговыми фирмами при прямых договорных хозяйственных связях непосредственно от производственных предприятий, которые, как правило, имеют узкую специализацию, сужает и в определенной мере обедняет торговый ассортимент.

В связи с этим прямые хозяйственные договорные связи устанавливаются лишь между производственными предприятиями и наиболее крупными по объему товарооборота, торговой площади и складской емкости розничными торговыми предприятиями.

Также необходимо добавить, что хозяйственные связи на всех этапах регулируются общими и специальными нормативными актами.

Говоря о хозяйственных связях торговой фирмы с поставщиками нужно подробно остановиться на договорной работе, т. к. от ее успешного функционирования напрямую

зависит успешная деятельность любой торговой фирмы.

При рыночных отношениях, в связях торгового предприятия с поставщиками и посредникадми важное место занимает договор поставки, и порядок его заключения и расторжения. Это обусловленно тем, что при равноправных хозяйственных связях поставщиков и покупателей товаров, их полной хозяйственной самостоятельности договор является основным документом, определяющим права и обязанности сторон по организации поставки товаров и продукции.

Коммерческие работники должны обеспечивать своевременное и правильное заключение договоров с поставщиками товаров и постоянный контроль за их исполнением.

Договоры заключаются путем составления одного документа, подписываемого сторонами, или путем принятия поставщиком заказа покупателя к исполнению. Договорные отношения могут быть установлены также путем обмена письмами, телеграммами, телефонограммами и радиограммами. Договора могут заключаться на 5 лет, на год или иной период. В частности могут быть заключены краткосрочные, сезонные договоры, а также на разовые поставки - единовременная закупка партии товаров. Для облегчения и ускорения оформления договорных отношений применяется так называемая пролонгация, т. е. продление договора. Однако в этом случае обязательно согласование ассортимента поставляемых товаров.

Заключение договоров на поставку товаров может осуществляться на товарно - сырьевых биржах, оптовых ярмарках либо путем непосредственного обращения поставщика или покупателя к другой стороне с предложением заключить договор.

При такой форме заключения договора на поставку товаров покупатель (потребитель) направляет поставщику заказ в двух экземплярах с указанием количества, развернутого ассортимента, качества товаров, сроков поставки, цены и других необходимых данных. Заказ считается принятым к исполнению и приобретает силу договора, если в течении установленного времени (20 дней) после его получения поставщик не сообщает покупателю об отклонении заказа либо о возражениях по отдельным его условиям. Возражения по отдельным условиям заказа и их мотивы поставщик указывает в подписанном заказе. При необходимости согласования дополнительных условий, не предусмотренных заказом, поставщик в тот же срок может направить покупателю проект договора в двух экземплярах. Договор поставки также может заключаться путем предоставления стороне по договору (покупателю или поставщику) проекта договора в двух экземплярах с приложенной к нему спецификацией, т. е. ассортиментной ведомостью на поставку товаров. Сторона не позднее установленного срока после получения проекта договора подписывает его и один экземпляр договора возвращает другой стороне. Если при получении проекта договора на поставку товаров у стороны по договору возникнут возражения по его условиям, то она в тот же срок (не позднее 20 дней после получения проекта) составляет протокол разногласий и направляет его в двух экземплярах другой стороне вместе с подписанным договором, оговорив наличие разногласий в договоре.

В протоколе разногласий указывают формулировки договорных условий стороны, предоставившей договор, и стороны, не согласной с этими условиями.

Сторона получившая протокол разногласий, обязана в 20 дней рассмотреть его, включить в договор все принятые предложения, а спорные вопросы передать в тот же срок на разрешение в арбитраж, а в случаях, предусмотренных законодательством, - в суд. Однако, во всех случаях рекомендуется до передачи преддоговорного спора на разрешение арбитража или суда постараться с другой стороной разрешить спорные вопросы путем взаимных согласований; с этой целью составляется протокол согласования спорных положений, который после его подписания сторонами прилагается к договору.

Договор может быть изменен или расторгнут только по соглашению сторон, если иное не предусмотрено законодательством. Изменение, расторжение или продление срока действия договора оформляется дополнительным соглашением, подписываемым сторонами, либо путем обмена письмами, телеграммами и т. д.

Сторона получившая предложение об изменение или расторжении договора либо о продлении срока действия договора, обязана дать ответ другой стороне. Если стороны не достигли соглашения, спор между ними по заявлению заинтересованной стороны разрешается арбитражем или судом.

Односторонний отказ от полного или частичного исполнения договора допускается при поставке товаров с отступлением по качеству от стандартов, технических условий или иной документации, а также образцов или эталонов, при объявлении банком покупателя неплатежеспособным, при повышении поставщиком цен на товары и в других случаях, предусмотренных законодательством.

Завершая рассмотрение порядка заключения и расторжения договора поставки надо отметить, что в случаях предусмотренных гражданским законодательством, невыполнение условий договора может повлечь за собой санкции, установленные в форме штрафа, неустойки, пени и возмещения убытков, и право требовать от стороны, не выполнившей обязательства, возмещение упущеной выгоды. Уплата пени, неустойки, штрафа и возмещение убытков не освобождает стороны от выполнения обязательств по договору.

Говоря о работе торговой фирмы с поставщиками и посредниками нельзя пропустить вопросы касающиеся системы оплаты договоров, претензионной работы по ним и ценообразования. Т. к. эти вопросы необходимо рассматривать на основе конкретных данных, то в качестве примера можно взять работу фирмы АОЗТ ТПО «Людмила», имеющую сеть продовольственных магазинов на северо-востоке Москвы от ВДНХ до Ярославского шоссе, и более конкретно магазин номер 46 по адресу: Ярославское шоссе д. 144 (один из наиболее крупных магазинов этой фирмы).

Ввиду того, что и поставщики и покупатели заинтересованны в сотрудничестве, большинство поставщиков у мага-зина-это предприятия, взаимовыгодные отношения с которыми сложились достаточно давно. Поэтому количество разовых контрактов на поставку товаров не превышает 5-7 процентов от общего количества договоров. Это притом, что фирма имеет договора с более чем сотней поставщиков. Среди них можно выделить наиболее крупных:

АО «Колосс» номер 684 от 04. 01. 95

Щелковская птицефабрика б/н от 26. 12. 94

Останкинский м/к н. 938 от 06. 01. 95

АООТ «Ударница» б/н от 12. 01. 95

«Кристалл» н. 1946 от 22. 06. 94

АО «Меридиан» Н. 693 от 24. 01. 95

Останкинский пивоваренный завод н. 210 от 06. 01. 95

Хлебозавод номер 12

Хладокомбинат номер 9 н. 940 от 28. 12. 94

ТПК «Моссахар» н. 2231 от 12. 01. 95

Краснопресненский сахаро-рафинадный завод н. 296 от 12. 01. 95

АО «Русский квас» Н. 110 от 06. 01. 95

АО «Большевик» н. 6ЗО от 18. 01. 95

АО «Лоза» н. 192 от 01. 03. 95

Лианозовский м/к от 05. 01. 95

Лианозовский молочный комбинат н. 1531 от 22. 06. 94

АОЗТ «Братцевское» (птицефабрика) б/н от 12. 01. 95

АО «Черкизовский мясокомбинат» Н. 555 от 23. 12. 94

Как видно из этого списка, все перечисленные поставщики являются поставщиками-производителями. Это связано с тем, что цены на товары достаточно высокие и у производителей, поэтому товары закупленные у посредников могут оказаться на прилавке по ценам более высоким нежели у конкурентов, а следовательно объемы продаж таких товаров будут невысокими. Исходя из этого, фирма старается заключать договора непосредственно с производителями и количество поставщиков-посредников не превышает 15-20. Среди них:

ИЧП «Макет» договор от 22. 03. 95 на поставку сухих соков и чая;

ТОО «Бинор» дог-р от 22. 03. 95 на поставку молока сгущенного;

ТОО «Рубиком» дог-р от 20. 03. 95 на пост. тушенки;

АОЗТ «Ирина» дог-р от 23. 03. 95 на пост. риса;

ТОО «Ватутино-сервис» от 21. 03. 95 на пост. водки;

«Карина» договор от 17. 03. 95 на пост. минтая;

«Моc Данон» договор от 10. 03. 95 на пост. йогурта;

«Рамис» договор от 14. 03. 95 на пост. свинины;

АОЗТ «Финтрейд» дог. от 24. 03. 95 на пост. паштета;

ТОО «Тройка» договор от 21. 03. 95 на поставку маргарина;

АО «Колибри» дог-р от 14. 03. 95 на пост. вермишели;

АОЗТ «Гриф» дог-р от 17. 03. 95 на пост. масла;

ТОО «Ремиз» дог-р от 20. 03. 95 на пост. сельди. Продолжая рассмотрение поставщиков, с которыми у АОЗТ ТПО «Людмила» заключены договора на поставку товаров, надо отметить, что фирма имеет хозяйственные связи с поставщиками-импортерами, такими как АО «Компания Еврофрукт» и «Моc Данон», которые занимаются поставкой овощей, фруктов и йогурта соответственно. Также важно то, что фирма не производит закупку товаров на биржах ввиду того, что на них продаются товары очень крупными партиями и обычно небольшого ассортимента. Поэтому, фирма не обладая большими складскими помещениями, не может себе позволить закупку товаров на биржах, хотя цены на них достаточно низкие.

В завершении этого вопроса можно сказать, что фирма в своих хозяйственных связях с поставщиками

предпочитает иметь дело с предприятиями, которые находятся в г. Москве и Московской области. Это связано с тем, что в Москве можно найти поставщика практически любого необходимого товара, а хозяйственные связи с поставщиками из других регионов требуют, в некоторых случаях, больших расходов на транспортировку.

Транспортировка товаров, поступающих по договору от поставщиков, осуществляется в основном автотранспортом. Согласно большинству договоров - это транспорт поставщика. Поставщик сопровождает каждую партию товаров накладной, в которой указывается ассортимент, количество и цена товара.

Оплата всех полученных от поставщиков товаров осуществляется по безналичному расчету в сроки от 3 до 15 банковских дней с даты поставки партии товаров. Т. к. сроки оплаты небольшие, то фирма делая заказ у поставщика, для того, чтобы небыло задержек с оплатой, заказывает такую партию товара, которую она сможет реализовать за те 3, 5, 7 дней которые поставщик будет спокойно ждать оплаты поставленного им товара.

В контексте рассматриваемого вопроса о хозяйственных связях с поставщиками и посредниками очень важна тема ценообразования или торговых надбавок. Т. к. фирма «Людмила» владеет сетью продовольственных магазинов, то в качестве примера будут приведены торговые надбавки именно на продовольственные товары. Причем, сначала

будут указанны торговые надбавки при поставке через оптовиков или посредников, а затем при прямых поставках с предприятий-изготовителей г. Москвы и основание для этих надбавок (распоряжение, дата, номер). Товары в этот список отобраны по степени важности или необходимости для потребителей:

1. Хлеб и хлебобулочные изделия - во всех случаях торговая надбавка равна 30%+ транспортные расходы по факту - от 07. 10. 94 номер 1901-РП;

2. Молоко цельное, сгущенное, концентрированое, кефир, творог - 15% и 25% - от 01. 02. 93 номер 162-РЗП;

3. Мясо, мясопродукты, яйцо и другая продукция животноводства - 15% и 25% - от 25. 10. 93 н. 1972-РП;

4. Сахар, сахар-рафинад - 25% (при транзите - 30) и 30^ - от 29. 09. 94 номер 1820-РП;

5. Соль - 25% и 25% - от 01. 03. 94 номер 343-РЗП;

6. Масло растительное - 15% и 25% - от 01. 02. 93 номер 162-РЗП; 7. Рыботовары:

рыба свежемороженная (кроме ценных пород), сельдь-25% и 30% - от 25. 10. 93 номер 1976-РП;

консервы (кроме ценных пород рыб) - 15% и 30% - от 15. 01. 93 номер 49-РП; 8. Плодоовощная продукция:

картофель, капуста белокочанная, свекла, морковь, яблоки свежие - 25% и 25% - от 15. 01. 93 номер 49-РП;

плодоовощные консервы отечественного производства - 15% и 15% - от 01. 02. 93 номер 162-РЗП;

9. Водка, вино-водочные изделия, в т. ч. шампанское, пиво - 15% + транспортные расходы при завозе из других регионов - от 06. 06. 94 номер 992-РП;

10. Прочие продовольственные товары - 25% и 30% - от 15. 01. 93 номер 49-РП.

При установлении розничной цены товара, фирма не может устанавливать торговую надбавку больше, чем регламентировано вышеуказанными распоряжениями, но может делать ее, при определенном желании или необходимости, ниже. Фактически же любая торговая фирма, при установлении розничной цены, использует максимально высокие торговые надбавки. Это они объясняют тем, что при снижении торговой надбавки на какой-либо вид товара, заниматься его реализацией становится не выгодно.

В настоящих условиях, когда идет формирование рынка и каждая торговая фирма стремится занять на нем наиболее выгодное место, в ее хозяйственных связях могут происходить, в силу ряда объективных и субъективных причин, большое количество нарушений условий договоров. Поэтому, претензионная работа в хозяйственных связях любой торговой фирмы с поставщиками и посредниками занимает достаточно много времени и играет немаловажную роль. Исходя из практики, можно сказать, что много проблем возникает с качеством поставляемых товаров, их ассортиментом, сроками выполнения заказа, тарой, но самая главная проблема на настоящий момент, это несвоевременная оплата за поставленный товар. Специфика заключатся в том, что до разбирательств в арбитражном суде дело практически никогда не доходит, а основной штрафной санкцией служит уплата пени в размере 1 процента за каждый день просрочки в устранении своих нарушений. Однако, даже к штрафным санкциям фирмы прибегают крайне редко, а стараются уладить дело как можно быстрее мирным путем. Причина такого поведения очень проста -и поставщики, и покупатели заинтересованны друг в друге, а следовательно не в их интересах усложнять отношения между собой. В качестве примера можно привести случай из практики коммерческого отдела АОЗТ ТПО «Людмила». Одному из поставщиков -Черкизовскому мясокомбинату, фирма задолжала около 500 млн. рублей и не могла выплатить их в течении 1, 5 месяцев. На это, представители мясокомбината заявили, что прекращают поставку своих продуктов до полной выплаты долга. В результате, фирма была вынуждена обратиться к другому поставщику. Но через несколько недель те же представители снова появились на фирме и предложили продолжить сотрудничество, хотя долг все еще не был до конца выплачен. А секрет их побудительных мотивов был прост: фирма ежедневно закупала у поставщика до 3-х тонн колбасных изделий и терять такого покупателя для мясокомбината, даже из-за такого большого долга, было не выгодно.

Можно отметить, что с наступлением юридической и хозяйственной самостоятельности взаимоотношения между поставщиками и покупателями изменились коренным образом и это особенно хорошо видно при рассмотрении претензионной работы любой торговой фирмы.

В качестве некоторого обобщения вышеизложенного материала, можно рассмотреть очень наглядный договор поставки товаров между ТОО ИКП «Инко» и АОЗТ ТПО «Людмила». Настоящий договор имеет II пунктов, затрагивающих всевозможные стороны взаимоотношений между поставщиком и покупателем. 1. Предмет договора

1. 1Поставщик обязуется поставлять в течении действия настоящего договора товары, а Покупатель принимать и оплачивать поставляемый товар.

1. 2Количество, ассортимент, сроки поставки и цена товаров согласуется в порядке, предусмотренном настоящим договором. 2. Качество товара

2. 1Качеств товара должно быть подтверждено сертификатом качества, выдаваемым Российским компетентным органом. Сертификат на товар обеспечивает Поставщик. 3. Порядок поставки товаров

3. 1Количество ассортимент, сроки поставки и цена товара, поставляемого Покупателю, предварительно согласуются Покупателем с представителем Поставщика любым удобным для него способом, в зависимости от наличия у него современных технических средств связи: телефонными переговорами, факсимильной почтой и т. п.

3. 2На основании согласованных условий поставки товара Поставщик формирует партию товара.

3. 3Партия товара доставляется транспортом Поставщика на склад Покупателя.

3. 4Поставщик сопровождает каждую партию товара накладной, в которой указывается ассортимент, количество и цены. Накладные скрепляются подписями представителей Поставщика и Покупателя и заверяются печатями предприятий.

3. 5Право собственности на поставленную партию товара возникает у Покупателя, а обязательства Поставщика считаются выполненными о момента отметки в накладной о принятии партии товара Покупателем.

4. Упаковка и маркировка

4. 1Товар должен быть упакован в тару, обеспечивающую полную сохранность товара при его транспортировке. 5. Порядок расчетов

5. 1 Оплата за поставленную и принятую по накладной партию товара производится в течении 5-ти банковских дней о даты поставки партии товара.

6. Приемка товара

6. 1В случае какой-либо недостачи товара или его повреждения при транспортировке составляется акт, который подписывается представителями Поставщика и Покупателя. На основании оформленного акта Поставщик обязуется произвести допоставку товара либо его замену.

7. Штрафные санкции

7. 1В случае нарушения сроков оплаты поставленной партии товара Покупатель уплачивает поставщику пеню в размере 1% за каждый день просрочки.

8. Арбитраж

8. 1Все споры и разногласия, которые могут возникнуть из настоящего договора или в связи с ним, подлежат рассмотрению в арбитражном суде.

9. Другие условия

9. 1Все изменения и дополнения к настоящему договору действительны лишь при условии, если они совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными на то представителями обеих сторон.

10. Срок действия договора

10. 1Настоящий договор вступает в силу с момента подписания и действует до 31 декабря 1995 года.

10. 2В случае если ни одна из сторон договора не заявит о его расторжении за 15 дней до его окончания, договор считается продленным на один год.

II. Реквизиты сторон

II. 1 Юридический адрес Поставщика

II. 2 Юридический адрес Покупателя

Правильное согласование в договоре указанных выше условий является наиболее важной и сложной задачей требующей хорошего знания конкретной практики организации поставок товаров, особенностей поставок отдельных видов товаров, связанных с их физико-химическими свойствами, знанием гражданско-правовых норм хозяйственных взаимоотношений.

Анализируя работу коммерческого отдела АОЗТ ТПО «Людмила» можно выделить несколько моментов, которые могут оказать существенное влияние на ускорение и упрощения процесса выбора поставщиков и ведения дел с ними. Так, для того, чтобы сделать заказ на поставку какого-либо товара, начальнику коммерческого отдела приходится звонить во все магазины фирмы и переговаривать с каждым директором в отдельности, что занимает очень много времени. Также, в случае, если коммерческий директор не выйдет по каким-либо причинам на работу, коэфицент полезной деятельности коммерческого отдела падает до нуля, т. к. общей информацией о потребностях всех магазинов, фактически владеет только он. Для решения этих проблем было бы целесообразно

использовать компьютерную базу данных и осуществлять оперативный обмен информации с помощью модемной связи. Компьютерная база данных поможет быстро выбрать нужного поставщика. Определить необходимую партию товара можно используя информацию, поступившую из магазинов на компьютер по модему. Таким образом, широкое использование компьютерной техники позволит ускорить процесс сбора и обработки информации, а также даст возможность предотвратить сбои в работе коммерческого или любого другого отдела при отсутствии кого-либо из сотрудников.

В заключении работы надо отметить, что в настоящее время, которое можно назвать переходным, огромное значение для любого торгового предприятия имеют его хозяйственные связи с поставщиками и посредниками. Их развитие дает ему возможность уверенно действовать на рынке и успешно конкурировать с любой другой фирмой. Правильный подбор поставщиков, установление с ними взаимопонимания и доверия основанных на добросовестном выполнении всех договоренностей, даст возможность торговому предприятию вести свои дела наиболее эффективно и с максимальной прибылью.

Oaaeeoa yeiiiie?aneeo iieacaoaeae

Показатели, тыс. /руб.

1991

1992

1993

1994

Товарооборот

60000

557700

4717393, 3

13624400

Валовый доход

4504, 3

62058, 2

670377, 4

2631548

Уровень валового дохода

7, 51

11, 13

14, 21

19, 31

Издержки обращения

3458, 8

51010, 1

564650, 6

2309825

Уровень издержек обр.

5, 76

9, 15

11, 97

16, 95

Прибыль

778, 1

11048, 1

79871, 5

48250

Рентабельность

1, 29

1, 98

1, 69

0, 35

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

1. «Основы оптовой торговли» Даненбург В. Манкраф Р. Glld Нева-Ладога-Онега 1993

2. «Коммерция и технология торговли» Панкратов Ф. Г., Пахбухчиянц В. К. М. ИВЦ «Маркетинг» 1994

3. Сборник типовых договоров, применяемых в различных сферах хозяйственной деятельности М., 1993

4. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. М.: Наука, 1994

5. «Инфраструктура торговли» Волощук Г. А. Киев: Высшая школа, 1991

6. «Основы коммерции» Аванесов Ю. А. Клочко А. Н. Васькин Е. В. М.: «Люкс-Арт» 1995

7. Документы в торговых операциях: Практическое пособие. М.: «Машиностроение» 1993

8. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая Собрание законодательства номер 32 от 5. 12. 94

9. Правила работы розничного торгового предприятия Газета Торговая Москва 1994 номер 38

10. «Направления перестройки торговли в период перехода к рыночной экономике» Гуляев В., Евстигнеев Е. Торговля 1993 номера 4-6

11. Углубление экономической реформы в сфере торговли и общественного питания России на основе эффективного развития различных форм собственности. М.: Информторг 1993 вып. 2-4

12. «Проблемы становления конкурентной среды хозяйствования» Меркулов К). В. Общество и экономика 1993 номера 9-10


Описание предмета: «Логистика»

Логистика (от греч. Logistike – искусство вычислять, рассуждать) – теория планирования, управления и контроля процессов движения материальных, трудовых, энергетических и информационных потоков в человеко-машинных системах[1].

В логистике детально рассматриваются организация и методы нормирования производственных, сбытовых и товарных запасов, а также финансовые аспекты управления запасами: оценка потребности в оборотном капитале, необходимом для обслуживания производственных, сбытовых и товарных запасов, формы расчетов по поставкам, оценка рисков.

Отличие логистического подхода заключается в интеграции (технической, технологической и экономической) отдельных звеньев материалопроводящей цепи в единую систему сквозного управления материальными и информационными потоками с целью достижения желаемого результата с минимальными затратами времени и ресурсов.

Одно из определений принятых на конгрессе в Хельсинки. гласит: «Логистика представляет собой общую: стратегическую, тактическую и операционную точку зрения на компанию и ее партнеров по бизнесу с материальным потоком в качестве интегратора».

В мировой практике уже с середины 70-х годов логистика стала целеполагающей сферой деятельности прежде всего потому, что в современном бизнесе существенно возросло время прохождения товара по различным каналам материально-технического обеспечения (свыше 90% временных затрат) Повышенный интерес к логистике за рубежом связывают с тем, что при данном подходе обеспечивается значительное (на 30-50%) сокращение всех видов запасов материальных ресурсов, ускорение оборачиваемости оборотного капитала, сокращение (на 25-45%) времени движения продукции от первичного источника сырья до конечного потребителя, снижение затрат на производство, дистрибуцию и наиболее полное удовлетворение потребителей в качестве товаров и сервиса. Интеграция различных функций товародвижения дает возможность устанавливать оптимальное соотношение интересов различных компаний и подразделений фирмы, достигать на этой основе минимизации совокупных издержек и получать такой общий результат деятельности, который превосходит сумму отдельных эффектов.

Эффективность логистической системы определяется уровнем логистических издержек, необходимых для достижения наилучших значений такой группы показателей деятельности компании, как: готовность товара и обязательность в поставке, гибкость и качество поставок, сокращение времени выполнения заказа, информационная готовность В первую очередь, значения этих показателей непосредственно зависят от уровня организации бизнес-процессов в компании. В узком смысле этого термина, логистика – это и есть организация процессов разного типа. Но если в зарубежных компаниях сейчас все внимание сосредоточено на задаче их оптимизации, то большая часть наших предприятий еще не решила предыдущую - выстроить процессы в более или менее приемлемую систему, для чего, прежде всего, необходимо их формальное описание.

Только решив эту задачу и научившись получать необходимую информацию о материальных потоках, можно начать целенаправленное управление показателями качества логистической системы с применением специальных методов, применяемых в каждой из компонент логистики.

Поэтому в российских условиях большинство логистических проектов, так или иначе, сводятся к проектам по описанию и приведению в порядок бизнес-процессов компании, что пока дает наибольший совокупный эффект.

Другим ограничением, которое надо учитывать при выборе тем логистических проектов, является неприменимость многих мировых стандартов и техник логистики (например, SIC или JIT) для большинства российских компаний, действующих в условиях быстро меняющейся среды при общем низком уровне деловой культуры (как внутренней, так и внешней - прежде всего необязательности в партнерских отношениях). Однако значительный эффект, который может быть получен при успешной реализации логистических проектов, делает их все более популярными.

Литература

  1. Хелен С.Кук и Карен Тейт. Управление проектами. – М.: Поколение, 2007. – 432 с.
  2. М.С. Данилкин, И.А. Мартыненко, И.А. Капралова. Технология и организация строительного производства. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2009. – 512 с.
  3. Ю.С. Другов, И.Г. Зенкевич, А.А. Родин. Газохроматографическая идентификация загрязнений воздуха, воды, почвы и биосред. – М.: Бином. Лаборатория знаний, 2009. – 752 с.
  4. М.С. Данилкин, И.А. Мартыненко, С.Г. Страданченко. Основы строительного производства. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 384 с.
  5. И.С. Аксенова, И.Н. Топорова. Грамматика языка аква. – М.: Едиториал УРСС, 2002. – 336 с.
  6. П.С. Ершов, И.А. Лубчук. Сборник рецептур на хлеб и хлебобулочные изделия. – М.: ПрофиКС, 2007. – 208 с.
  7. И.С. Аксенова, И.Н. Топорова. Грамматика языка аква. – М.: Едиториал УРСС, 2002. – 336 с.
  8. Н.Г. Гончарова, Б.С. Ишханова, И.М. Капитонов. Частицы и атомные ядра. Задачи с решениями и комментариями. – М.: ФИЗМАТЛИТ, 2013. – 448 с.
  9. С.В. Рябцева С.В, И.В. Спиридонова. Формирование психологической готовности к школе. Тренинговые занятия для детей старшего дошкольного возраста. – М.: Скрипторий 2003, 2011. – 80 с.
  10. О.С. Габриелян, И.Г. Остроумов. Химия. 10 класс. Углубленный уровень. Методическое пособие к учебнику О. С. Габриеляна, И. Г. Остроумова, С. Ю. Пономарева. – М.: ДРОФА, 2013. – 208 с.
  11. В.Т. Ивашкин, О.С. Шифрин, И.А. Соколина. Хронический панкреатит, стеатоз поджелудочной железы и стеатопанкреатит. – М.: Литтерра, 2014. – 240 с.
  12. В.Н. Волков, Ю.С. Полеховский, А.С. Сергеев, И.П. Тарасова. Введение в металлогению горючих ископаемых и углесодержащих пород. Учебное пособие. – М.: Издательство СПбГУ, 1997. – 248 с.
  13. И.С. Сидорова, И.О. Макаров. Кровотечения во время беременности и в родах. – М.: Медицинское информационное агентство, 2006. – 128 с.
  14. С.Погребной,И.Горфин. ГАЗель NEXT. Руководство по эксплуатации, техническому обслуживанию и ремонту. – М.: Третий Рим, 2017. – 288 с.
  15. Н.С. Слюсарев, И.Г. Горбачева, А.В. Цветков. Психология глупости. Очерки Некритического мышления. – М.: Спорт и культура-2000, 2017. – 128 с.
  16. Кашкин С.Ю. и др. Европейский Союз. Основополагающие акты в редакции Лиссабонского договора с комментариями. – М.: Инфра-М, 2018. – 650 с.
  17. О.С.Габриелян,И.Г. Остроумов,С.А. Сладков. Химия. 10 класс. Учебное пособие для общеобразовательных организаций. Базовый уровень. – М.: Просвещение, 2018. – 128 с.


Образцы работ

Тема и предметТип и объем работы
Издержки производства фирмы с краткосрочным периодом
Экономика предприятия
Курсовая работа
32 стр.
Направления и методы внутреннего контроля расчетов с поставщиками
Аудит
Курсовая работа
33 стр.
Анализ хозяйственной деятельности тур фирмы
Анализ хозяйственной деятельности
Диплом
121 стр.
Бухгалтерский учет и анализ расчетов с поставщиками и подрядчиками
Методы оптимизации
Диплом
76 стр.



Задайте свой вопрос по вашей проблеме

Гладышева Марина Михайловна

marina@studentochka.ru
+7 911 822-56-12
с 9 до 21 ч. по Москве.

Внимание!

Банк рефератов, курсовых и дипломных работ содержит тексты, предназначенные только для ознакомления. Если Вы хотите каким-либо образом использовать указанные материалы, Вам следует обратиться к автору работы. Администрация сайта комментариев к работам, размещенным в банке рефератов, и разрешения на использование текстов целиком или каких-либо их частей не дает.

Мы не являемся авторами данных текстов, не пользуемся ими в своей деятельности и не продаем данные материалы за деньги. Мы принимаем претензии от авторов, чьи работы были добавлены в наш банк рефератов посетителями сайта без указания авторства текстов, и удаляем данные материалы по первому требованию.

Контакты
marina@studentochka.ru
+7 911 822-56-12
с 9 до 21 ч. по Москве.
Поделиться
Мы в социальных сетях
Реклама



Отзывы
Oльга, 09.04
Еще раз спасибо за науку!