Написать рефераты, курсовые и дипломы самостоятельно.  Антиплагиат.
Студенточка.ru: на главную страницу. Написать самостоятельно рефераты, курсовые, дипломы  в кратчайшие сроки
Рефераты, курсовые, дипломные работы студентов: научиться писать  самостоятельно.
Контакты Образцы работ Бесплатные материалы
Консультации Специальности Банк рефератов
Карта сайта Статьи Подбор литературы
Научим писать рефераты, курсовые и дипломы.


Воспользуйтесь формой поиска по сайту, чтобы найти реферат, курсовую или дипломную работу по вашей теме.

Поиск материалов

Взаимодействие маркетинга и логистики в оптово-посреднической деятельности

Логистика

B условиях развития рыночной экономики и нарастающей конку-

ренции среди оптово-посреднческих фирм все большее внимание стало

уделяться применению концепции маркетинга и логистики в организа-

ции онтово-посреднической деятельности фирмы.

В тоже время, товаропроизводители вынуждены концентри-

ровать свои усилия на товаре, а не на нуждах потребителей. Это в свою

очередь оказывает влияние и на организацию сбыта в системе оптовой

торговли. Хотя многие оптово-посреднические фирмы имеют некоторую

маркетинговую поддержку со стороны иностранных производите-

лей, организация сбыта является одним из ключевых вопросов успеш-

ной деятельности на рынке.

Теоретические аспекты предполагают рассмотрение системы

сбыта и закупок как элемента маркетинговой деятельности.

И тоже время нельзя не уделять должного внимания и логистиче-

ским аспектам организации сбыта и закупок.

Закупочная деятельность оптово-посреднеческой фирмы пред-

ставляет собой приобретение продукции с целью последующего ее

перераспределения по различным каналам сбыта.

Для осуществления эффективной деятельности на оптовом рын-

ке оптово-посреднеческой фирме необходимо организовать такую сис-

тему закупок, которая позволяла бы бесперебойно поставлять продук-

цию по каналам распределения. Эффективно разработанная система

закупок позволяет иметь нужное количество товара в требуемом ассор-

тименте и в нужное время, что в свою очередь обеспечивает макси-

мальное удовлетворение требований покупателей.;

В сфере осуществления своей закупочной деятельности задачи

оптово-посреднической фирмы можно подразделить на маркетинговые

и логистические составляющие.

Маркетинговые составляющие прежде всего направлены на вы-

бор поставщиков продукции, сегментацию рынка и анализ закупаемой

продукции. К задачам маркетинга в области организации закупок можно

также отнести и анализ рынка, который позволяет выявить те группы

товаров, на которые наблюдается наибольший спрос. Немаловажное

значение здесь также имеет и определение требований, которые поку-

патели предъявляют к покупаемой продукции. Именно на основе дан-

ных, полученных в процессе проведения маркетинга закупок, происхо-

дит формирование основных требований к закупаемой продукции, а

также выявляются те поставщики, которые могут обеспечить доставку

этой продукции.

Таким образом, маркетинговая деятельность оптово-

посреднической фирмы в сфере закупок продукции нацелена на осуще-

ствления комплекса мероприятий по осуществлению процесса закупки

товаров.

Можно выделить следующие функции маркетинга и логистики при

организации закупочной деятельности:

маркетинг в закупочной

деятельности

логистика в закупочной

деятельности

1. Поиск поставщиков 1. Планирование и организация

закупочной деятельности

2. Сегментация рынка 2. Рациональная организация

складирования и хранения продукции

3. Анализ закупаемой

продукции

З. Установление рациональных

отношений с поставщиками

4. Анализ требований потребителей к закупаемой продукции.

4. Осуществление методов по снижение расходов на хранение и приобретение продукции

5. Контроль за выполнением

закупок и сметы затрат

6. Контроль за выполнением

сметы затрат закупок

При рассмотрении процесса организации сбыта в оптово-

посреднической фирме также целесообразно учитывать маркетинго-

вые и логистические аспекты.

В настоящее время, ситуация складывается таким образом, что

различные оптово-посреднические фирмы используют схожие каналы

распределения продукции.

Выбор оптимального канала распределения является очень важ-

ным для оптово-посреднической фирмы так как с увеличением протя-

женности канала распределения происходит увеличение конечной цены

продукции, что в свою очередь может повлиять на снижение товаро-

оборота оптово-посреднической фирмы.

При рассмотрении вопроса выбора каналов распределения про-

дукции для оптово-посреднической фирмы целесообразно уделить

внимание определению наиболее оптимальных сроков поставки и опла-

ты.

В условиях, когда на оптовом рынке действует жестокая конку-

ренция и оптово-посреднические фирмы прилагают усилия по стимули-

рованию сбыта и используют для этих целей маркетинговые инстру-

ментарии, целесообразно оценить логистические аспекты успешной

сбытовой политики оптово-посреднической фирмы.

К числу основных функций маркетинга и логистики при организа-

ции сбыта можно отнести;

маркетинг в сбытовой

деятельности

логистика в сбытовой

деятельности

1. Поиск потенциальных

потребителей.

1; Выбор каналов

товародвижения готовой продукции

2. Стимулирование сбыта 2. Нормирование запасов готовой продукции и организация их хранения

3. Выбор метода

распределения продукции

3. Разработка планов перевозки продукции и организация их выполнения

4. Сегментирование

потребителей

4. Выбор рациональных форм

товародвижения и организация

торговли

З. Разработка сбытовой

стратегии

5. Разработка сметы затрат по сбыту и контролю за ее соблюдением.

6. Изучение спроса

7. Аиализ сбыта

Необходимо отметить, что выбор приоритетных функций марке-

тинга и логистики при организации оптово-посреднической дея-

тельности является достаточно сложной задачей. При этом необходи-

мо учитывать личностные характеристики лица принимающего реше-

ния, который в

конечном итоге определяет степень приоритетности той или

иной функции или степень влияния той или иной функции на процесс

принятия решения.

В связи с этим, наибольший эффект от применения маркетинга и

логистики в организации оптово-посреднической деятельности может

быть достигнут при интеграции этих функций.

Интегрирующая функция позволяет объединить усилия маркетин-

га и логистики, напралленные на достижения стратегических целей

фирмы.

В заключении можно сказать, что, в современных условиях, когда

применение маркетинга и логистики не дает желаемых результатов, ин-

теграция категорий может дать наибольший экономический эффект.


Описание предмета: «Логистика»

Логистика (от греч. Logistike – искусство вычислять, рассуждать) – теория планирования, управления и контроля процессов движения материальных, трудовых, энергетических и информационных потоков в человеко-машинных системах[1].

В логистике детально рассматриваются организация и методы нормирования производственных, сбытовых и товарных запасов, а также финансовые аспекты управления запасами: оценка потребности в оборотном капитале, необходимом для обслуживания производственных, сбытовых и товарных запасов, формы расчетов по поставкам, оценка рисков.

Отличие логистического подхода заключается в интеграции (технической, технологической и экономической) отдельных звеньев материалопроводящей цепи в единую систему сквозного управления материальными и информационными потоками с целью достижения желаемого результата с минимальными затратами времени и ресурсов.

Одно из определений принятых на конгрессе в Хельсинки. гласит: «Логистика представляет собой общую: стратегическую, тактическую и операционную точку зрения на компанию и ее партнеров по бизнесу с материальным потоком в качестве интегратора».

В мировой практике уже с середины 70-х годов логистика стала целеполагающей сферой деятельности прежде всего потому, что в современном бизнесе существенно возросло время прохождения товара по различным каналам материально-технического обеспечения (свыше 90% временных затрат) Повышенный интерес к логистике за рубежом связывают с тем, что при данном подходе обеспечивается значительное (на 30-50%) сокращение всех видов запасов материальных ресурсов, ускорение оборачиваемости оборотного капитала, сокращение (на 25-45%) времени движения продукции от первичного источника сырья до конечного потребителя, снижение затрат на производство, дистрибуцию и наиболее полное удовлетворение потребителей в качестве товаров и сервиса. Интеграция различных функций товародвижения дает возможность устанавливать оптимальное соотношение интересов различных компаний и подразделений фирмы, достигать на этой основе минимизации совокупных издержек и получать такой общий результат деятельности, который превосходит сумму отдельных эффектов.

Эффективность логистической системы определяется уровнем логистических издержек, необходимых для достижения наилучших значений такой группы показателей деятельности компании, как: готовность товара и обязательность в поставке, гибкость и качество поставок, сокращение времени выполнения заказа, информационная готовность В первую очередь, значения этих показателей непосредственно зависят от уровня организации бизнес-процессов в компании. В узком смысле этого термина, логистика – это и есть организация процессов разного типа. Но если в зарубежных компаниях сейчас все внимание сосредоточено на задаче их оптимизации, то большая часть наших предприятий еще не решила предыдущую - выстроить процессы в более или менее приемлемую систему, для чего, прежде всего, необходимо их формальное описание.

Только решив эту задачу и научившись получать необходимую информацию о материальных потоках, можно начать целенаправленное управление показателями качества логистической системы с применением специальных методов, применяемых в каждой из компонент логистики.

Поэтому в российских условиях большинство логистических проектов, так или иначе, сводятся к проектам по описанию и приведению в порядок бизнес-процессов компании, что пока дает наибольший совокупный эффект.

Другим ограничением, которое надо учитывать при выборе тем логистических проектов, является неприменимость многих мировых стандартов и техник логистики (например, SIC или JIT) для большинства российских компаний, действующих в условиях быстро меняющейся среды при общем низком уровне деловой культуры (как внутренней, так и внешней - прежде всего необязательности в партнерских отношениях). Однако значительный эффект, который может быть получен при успешной реализации логистических проектов, делает их все более популярными.

Литература

  1. Под редакцией Г.И. Андреева, В.А. Тихомирова. Основы управления предприятием. Модели и методы в условиях неопределенности. В 3 книгах. Книга 2. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 304 с.
  2. И.А. Ефанов, И.И. Меламед, В.В. Холодов. Актуальные подходы к развитию рыбохозяйственного комплекса на основе создания технопарков. Современное состояние, цели и задачи, методы. – М.: Современная экономика и право, 2007. – 192 с.
  3. Бутко И.И., Ситников В.А., Ситников Е.А. Маркетинг в туризме: Учебное пособие. 2-е изд. Бутко И.И., Ситников В.А., Ситников Е.А. – М.: Дашков и Ко, 2013. – 0 с.
  4. В.И. Римшин, В.А. Греджев. Правовое регулирование городской деятельности и жилищное законодательство. – М.: Высшая школа, 2009. – 504 с.
  5. А.И. Рябчинский, В.А. Гудков, Е.А. Кравченко. Организация перевозочных услуг и безопасность транспортного процесса. – М.: Академия, 2011. – 256 с.
  6. В.И. Кувшинов, В.И. Стражев. От научной гипотезы к физическому факту. (История предсказания и открытия основных элементарных частиц, а также о кварках, партонах и монополях в современной физике). – М.: Наука и техника, 1977. – 208 с.
  7. М.И. Брагинский, В.В. Витрянский. Договорное право. Книга 4. Договоры о перевозке, буксировке, транспортной экспедиции и иных услугах в сфере транспорта. – М.: Статут, 2011. – 914 с.
  8. И.Е. Лобан, Г.И. Заславский, В.Л. Попов. Судебно-медицинская деятельность в уголовном судопроизводстве. Правовые, организационные и методические аспекты. – М.: Юридический центр, 2003. – 488 с.
  9. А.И. Рябчинский, В.А. Гудков, Е.А. Кравченко. Организация перевозочных услуг и безопасность транспортного процесса. – М.: Academia, 2013. – 256 с.
  10. Н.Л. Белова, А.И. Кузьмин, В.М. Решетников, Н.А. Кочетова. Безопасность жизнедеятельности. Часть 1. Защита населения и территорий в чрезвычайных ситуациях. Учебное пособие. – М.: РГГУ, 2014. – 312 с.
  11. А.И. Бедов, В.В. Знаменский, А.И. Габитов. Оценка технического состояния, восстановление и усиление оснований и строительных конструкций эксплуатируемых зданий и сооружений. В 2 частях. Часть 1. Оценка технического состояния оснований и строительных конструкций эксплуатируемых зданий и сооружений. – М.: Издательство Ассоциации строительных вузов, 2014. – 704 с.
  12. Т.И. Науменко, В.В. Алеев, Т.Н. Кичак. Искусство. Музыка. 7 класс. Дневник музыкальных размышлений к учебнику Т. И. Науменко, В. В. Алеева. – М.: ДРОФА, 2016. – 80 с.
  13. В.И. Чупров, В.В. Михеева. Доверие в саморегуляции социальных взаимодействий в условиях неопределенности. Почему нет мира в Украине?. – М.: Норма, 2015. – 160 с.
  14. Буянский С.Г. , Авдийский В.И. , Безденежных В.М. , Баташева Л.Х. В поисках новой модели научной и образовательной деятельности. – М.: Русайнс, 2016. – 216 с.
  15. Т.И. Науменко, В.В. Алеев, Т.Н. Кичак. Искусство. Музыка. 6 класс. Дневник музыкальных размышлений к учебнику Т. И. Науменко, В. В. Алеева. – М.: ДРОФА, 2016. – 80 с.
  16. Т.И. Науменко, В.В. Алеев, Т.Н. Кичак. Искусство. Музыка. 8 класс. Дневник музыкальных размышлений к учебнику Т. И. Науменко, В. В. Алеева. – М.: ДРОФА, 2017. – 88 с.
  17. А.И. Романов, В.В. Кеворков. Маркетинг и конкурентоспособность медицинской организации. – М.: Издательский дом "Дело" РАНХиГС, 2016. – 394 с.


Образцы работ

Тема и предметТип и объем работы
Проблема языка и речи в профессиональной юридической деятельности
Правоведение
Реферат
14 стр.
Маркетинг в сфере услуг на примере консалтинговой компании
Маркетинг
Диплом
139 стр.
Маркетинг в сфере услуг
Маркетинг
Диплом
74 стр.
Взаимодействие логопеда и родителей в ходе коррекционной логопедической работы с детьми младшего дошкольного возраста
Логопедия
Курсовая работа
35 стр.



Задайте свой вопрос по вашей проблеме

Гладышева Марина Михайловна

marina@studentochka.ru
+7 911 822-56-12
с 9 до 21 ч. по Москве.

Внимание!

Банк рефератов, курсовых и дипломных работ содержит тексты, предназначенные только для ознакомления. Если Вы хотите каким-либо образом использовать указанные материалы, Вам следует обратиться к автору работы. Администрация сайта комментариев к работам, размещенным в банке рефератов, и разрешения на использование текстов целиком или каких-либо их частей не дает.

Мы не являемся авторами данных текстов, не пользуемся ими в своей деятельности и не продаем данные материалы за деньги. Мы принимаем претензии от авторов, чьи работы были добавлены в наш банк рефератов посетителями сайта без указания авторства текстов, и удаляем данные материалы по первому требованию.

Контакты
marina@studentochka.ru
+7 911 822-56-12
с 9 до 21 ч. по Москве.
Поделиться
Мы в социальных сетях
Реклама



Отзывы
Мария
Спасибо! Работа после вашего сопровождения замечательная! Теперь посмотрим, что скажет препод.